1 / 22

Ontwikkelingen in nalatenschappen

Ontwikkelingen in nalatenschappen. 22 september 2011. Inhoud. Trends: Inkomsten: wie krijgt wat? Demografisch vlak Werving en behoud Afwikkeling van nalatenschappen. Inkomsten. Vanaf 1995 groei Dip in 2001-2005 Groei in 2005-2008 2009 lager dan 2008

chaz
Download Presentation

Ontwikkelingen in nalatenschappen

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ontwikkelingen in nalatenschappen 22 september 2011

  2. Inhoud Trends: • Inkomsten: wie krijgt wat? • Demografisch vlak • Werving en behoud • Afwikkeling van nalatenschappen

  3. Inkomsten • Vanaf 1995 groei • Dip in 2001-2005 • Groei in 2005-2008 • 2009 lager dan 2008 • 2010 lijkt weer 1% hoger met 230 miljoen euro (let op: nog niet alle organisaties hebben 2010 gepubliceerd)

  4. Ontwikkeling naar sector

  5. Inkomsten nalatenschappen tov inkomsten eigen fondsenwerving

  6. Inkomsten nalatenschappen tov inkomsten eigen fw per sector

  7. De dalers van 2010

  8. De stijgers van 2010

  9. Grote lijn in inkomstenontwikkeling • Dalen: 78 organisaties • Stijgen: 89 organisaties • Ongeveer 1% stijging

  10. Demografische ontwikkelingen

  11. Aantal mensen dat overlijdt (60+)

  12. Aantal overlijdens (65 plus) (bron CBS)

  13. Ontwikkelingen werving en behoud

  14. Ontwikkelingen werving en behoud • De meeste grote en middelgrote goede doelen werven • Minder kleine groepen • Meer direct marketing en aanspreken grote groepen • De grote organisaties sturen elk jaar duizenden mensen een brief en bellen ze na

  15. Ontwikkelingen werving en behoud • Minder alleen maar brochure verspreiden • Meer relatiebeheer voor groepen • Nieuwsbrief • Service calls • Maar nog steeds: Besteed aandacht aan individuele vragen

  16. Ontwikkelingen werving en behoud • Minder notaris agenda’s en Fikkert’s Jaarboek • Meer media gericht op de doelgroep

  17. Ontwikkeling Onderzoek

  18. Onderzoek • Onderzoek naar opengevallen testamenten • Geefmotieven bij potentiële nalaters • Nazoeken van resultaten van werving in het verleden (welke werving heeft echt gewerkt) • Onderzoek naar intermediairs

  19. Ontwikkelingen personeel • Grote organisaties specifieke medewerkers • Veel verschillende kwaliteiten nodig • Empathie • Gespreksvaardigheden • Kennis van juridische en fiscale zaken • Kennis van direct marketing • Kennis van onderzoek

  20. Nalatenschappenwerving gaat langzaam en volgt de regels van de populatiedynamica

  21. Vragen?

More Related