planeamiento estrat gico
Download
Skip this Video
Download Presentation
Planeamiento Estratégico

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 14

Planeamiento Estratégico - PowerPoint PPT Presentation


  • 147 Views
  • Uploaded on

Planeamiento Estratégico. Indicadores de Mercado Semana 4. ESTRATEGIA COMPETITIVAS GENERICAS. Para enfrentar a las cinco fuerzas competitivas existen tres estrategias genéricas: Liderazgo general en costos. Diferenciación. Enfoque o alta segmentación.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about ' Planeamiento Estratégico' - branden-blackburn


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
planeamiento estrat gico

Planeamiento Estratégico

Indicadores de Mercado

Semana 4

estrategia competitivas genericas
ESTRATEGIA COMPETITIVAS GENERICAS
  • Para enfrentar a las cinco fuerzas competitivas existen tres estrategias genéricas:
    • Liderazgo general en costos.
    • Diferenciación.
    • Enfoque o alta segmentación.
  • Para poder aplicarlas antes hay que identificar las ventajas competitivas.
liderazgo general en costos
LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS
  • Protege a la empresa contra las cinco fuerzas.
  • Se requiere de capacidad de producir en grandes volúmenes, en forma eficiente.
  • Riguroso control de costos.
  • Normalmente requiere de una alta inversión en maquinaria.
liderazgo general en costos1
LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS
  • Supervisión intensa de la mano de obra.
  • Reportes de control frecuentes.
  • Incentivos basados en alcanzar objetivos cuantitativos.
  • Sistemas de distribución de bajo costo.
  • Ej. Magia Blanca.
diferenciacion
DIFERENCIACION
  • El producto debe ser percibido en el mercado como único.
  • La diferenciación se puede basar en:
    • Imagen de marca (Mercedes).
    • Tecnología (TV Sony).
    • Servicio al cliente (Wong).
    • Características del producto (Caterpillar).
diferenciacion1
DIFERENCIACION
  • Permite obtener rendimientos mayores al promedio.
  • Proporciona un aislamiento contra contra la rivalidad competitiva.
  • Lealtad hacia la marca y menor sensibilidad al precio.
  • Normalmente se tiene una participación baja en el mercado.
diferenciacion2
DIFERENCIACION
  • Fuerte habilidad en comercializacón.
  • Ingeniería de producto.
  • Instinto creativo.
  • Fuerte coordinación entre IyD y comercialización.
enfoque
ENFOQUE
  • Se enfoca sobre un grupo particular de compradores.
  • Busca lograr una ventaja competitiva en un segmento específico aunque no tenga una ventaja competitiva genérica.
  • La empresa debe poder servir a su pequeño mercado mejor que sus competidores que compiten en forma más general.
enfoque1
ENFOQUE
  • Puede satisfacer objetivos particulares o tener costos inferiores o ambos.
  • El segmento objetivo debe tener necesidades inusuales que los competidores genéricos no puedan satisfacer adecuadamente.
  • Restaurant “Costa Verde”.
las tres estrategias

VENTAJA ESTRATEGICA

Exclusividad percibida

por el cliente

Posición de costo bajo

Todo un sector

industrial

LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS

DIFERENCIACION

OBJETIVO ESTRATEGICO

Segmento

particular

ENFOQUE O ALTA SEGMENTACION

LAS TRES ESTRATEGIAS
posicionamiento a la mitad
POSICIONAMIENTO A LA MITAD
  • Empresas que no tienen una clara ventaja competitiva.
  • Intenta lograr ventajas competitivas sin tenerlas.
  • Compite en desventajas con lideres en costo, diferenciadores y enfocadores.
  • Utilidades bajas.
riesgos de las estrategias genericas
RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS
  • Riesgos del liderazgo en costos:
    • Cambio tecnológico que nulifique el pasado.
    • Aprendizaje demasiado fácil y rapido que permita la entrada de competidores o la inversión en equipos de los seguidores.
    • Incapacidad de ver cambios requeridos en los productos por tener atención sobre los costos.
riesgos de las estrategias genericas1
RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS
  • Riesgos de la diferenciación:
    • Si el diferencial de costo con los competidores de bajo costo, puede resultar en una baja lealtad a la marca.
    • Decaimiento del factor diferenciante en los compradores.
    • La imitación limita la diferenciación.
riesgos de las estrategias genericas2
RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENERICAS
  • Diferencial de costo demasiado alto en relación a los competidores genéricos.
  • Las diferencias en los productos o servicios deseados entre el segmento objetivo estratégico.
  • Los competidores encuentran “submercados” dentro del segmento que ponen fuera de foco a la empresa.
ad