4 saluran distribusi
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 7

4. Saluran Distribusi PowerPoint PPT Presentation


  • 160 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

4. Saluran Distribusi. Lecture Note: Trisnadi Wijaya , S.E., S.Kom. Definisi Saluran Pemasaran. Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi .

Download Presentation

4. Saluran Distribusi

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


4 saluran distribusi

4. SaluranDistribusi

Lecture Note:

Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom


Definisi saluran pemasaran

DefinisiSaluranPemasaran

  • Saluranpemasaranadalahserangkaianorganisasi yang salingtergantung yang terlibatdalamprosesuntukmenjadikanprodukataujasasiapuntukdigunakanataudikonsumsi.

  • Salurandistribusidapatdibedakanmenjadi:

    • Salurandistribusitidaklangsung

    • Salurandistribusilangsung.


Fungsi dan arus saluran pemasaran

FungsidanArusSaluranPemasaran

  • Anggota saluran pemasaran melaksanakan sejumlah fungsi utama:

    • Mengumpulkaninformasimengenaipelanggan,pesaing, sertapelakudankekuatan lain

    • Mengembangkandanmenyebarkankomunikasipersuasifuntukmerangsangpembelian

    • Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan

    • Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur

    • Memperoleh dana untuk membiayai persediaan pada berbagai level saluran pemasaran

    • Menanggung risiko yang berhubungan dengan pelaksanaan fungsi saluran pemasaran

    • Mengaturkesinambunganpenyimpanandanpergerakanprodukfisikdaribahanmentahsampaikepelangganakhir

    • Mengaturpelunasantagihanpembelimelalui bank daninstitusikeuanganlainnya

    • Mengawasi transfer kepemilikanaktualdarisuatuorrganisasiatauorangkeorganisasiatauorang yang lain.


Level level saluran

Level-Level Saluran

  • Saluranpemasarankonsumendapatdikategorikanberdasarkanlevelnya , yaitu

    • Saluran level nol

    • Saluran satu level

    • Saluran dua level

    • Salurantiga level.


Saluran pemasaran di sektor jasa

SaluranPemasarandiSektorJasa

  • Dalammerancangsaluranpemasaranjasa, pemasarharusmemahami level output jasa yang diinginkanpelanggansasaran.

  • Saluranmenghasilkan lima output jasaantara lain:

    • Ukuran lot

    • Waktutunggu

    • Kenyamanantempat

    • Variasiproduk

    • Pelayananpendukung.


Mengidentifikasi alternatif saluran utama

MengidentifikasiAlternatifSaluranUtama

  • Suatualternatifsalurandigambarkandengantigaelemen, yaitu:

    • Jenisperantarabisnis yang tersedia

    • Jumlahperantara yang diperlukan, ada 3 strategi:

      • Distribusiekslusif

      • Distribusiselektif

      • Distribusiintensif

    • Syaratdantanggungjawabsetiapanggotasaluran

      • Kebijakanharga

      • Syaratpenjualan

      • Hakteritorial distributor

      • Jasadantanggungjawabtimbalbalik.


Usaha eceran dan perdagangan besar

Usaha EcerandanPerdaganganBesar

  • Usaha eceran (retailing)meliputisemuakegiatan yang terlibatdalampenjualanbarangatauajsalangsungkepadakonsumenakhiruntukpenggunaanpribadidanbukanbisnis.

  • Perdaganganbesar (grosir/distributor)meliputisemuakegiatan yang terlibatdalampenjualanbarangataujasakepadaorang-orang yang membelinyauntukdijualkembaliatauuntukpenggunaanbisnis.


  • Login