Un partenaire incontournable du paysage sportif français

1. Un partenaire incontournable du paysage sportif français

2. Présentation SFR FICHE DESCRIPTIVE • SFR = Société Française de Radiotéléphone • 2ème opérateur de téléphonie mobile en France • 18 Millions de clients • 8,6 Milliards € de CA • 6 100 collaborateurs • 7000 points de vente SFR en France • SFR détenu à 56% par VIVENDI et à 44% par VODAFONE • Objectif: Inventer des services qui rendent les individus, les entreprises et la société plus mobiles, plus proches, mieux informés, ouverts sur le monde

3. Présentation SFR • Premier opérateur à lancer la 3G en 2001 en acquérant une licence UMTS pour le territoire français • 3G = Téléphonie Mobile de 3ème Génération • 2 apports majeurs de la 3G: • enrichissement des services • la vitesse • Valeurs de SFR: • Passion • Agilité • Créativité • Ténacité • Engagement

4. LES PARTENARIATS SPORTIFS DE SFR

5. Stratégie SFR STRATÉGIE DE SPONSORING • Positionnement de SFR sur le football • Positionnement de SFR sur l’outdoor et la nature

6. Partenaire de la FFF • Partenariat avec la Fédération Française de Football depuis 1996 • Exposition médiatique considérable • Budget = 6 Millions € par an • Partenariat général divisé en plusieurs sous partenariats: • Parrain officiel de la Coupe de France de Football • Depuis 2001 • Plus haut niveau de partenariat (comme la Caisse d’Épargne et Adidas)

7. Partenaire de la FFF • Partenaire officiel de l’Équipe de France • 2ème niveau de partenariat • Dépenses = 500 000 € en moyenne par an • EdF  25 M € par an en contrats de sponsoring (2ème Nation la plus attrayante) • S’associer à l’EdF constitue un vrai avantage en terme de notoriété • SFR  27% de notoriété spontanée au classement des marques émergeant le plus dans le football • Ex: Coupe du Monde 2006 en Allemagne  plus de 50% de la population a associé SFR à l’EdF  plus de 40% ont associé la marque à la Coupe du Monde  SFR, détenteur exclusif des droits mobiles pour la France

8. Partenaire de la FFF • Partenaire du Football Amateur • Candidature de SFR à l’appel d ‘offres de la LFP pour l’acquisition des droits de retransmission pour les saisons 2008 à 2012 de la Ligue 1 Stratégie = Volonté d’avoir un produit d’appel dans un contexte de développement de la TV mobile diffusée

9. Partenaire de la FFF • Partenaire Titre du Beach Soccer Tour 2007 • Organisation par la FFF et Joël Cantona Organisation • Promotion de ce sport originaire du Brésil au public français • Tournée entre le 23 juin et le 25 août dans 12 villes étapes • 1 dôme dédié à SFR pour présenter notamment les services de son portail SFR Foot • Autres partenaires de la manifestation: Adidas, Metro, NRJ, Lipton Ice Tea, Air Protek

10. Partenariat avec HENRY • Campagne publicitaire baptisée « Les Illimythics » avec Thierry Henry • Spot publicitaire de 30 secondes en novembre dernier pour promouvoir l’offre de messagerie illimitée de SFR à l’approche des fêtes de fin d’année • Volonté de SFR de renforcer son engagement dans le football à l’approche de l’Euro 2008

11. Partenariat avec HENRY • Indice de rayonnement: 18,1 (3ème derrière Laure Manaudou et Amélie Mauresmo) • Notoriété spontanée: - 25,2% - 30% auprès des hommes et des 15-24 ans - 29% auprès des personnes regardant + d’1H de sport / semaine • Notoriété assistée: 71% • Notoriété totale: 96,2% • Image globale: 5,4 (= assez apprécié) sur une échelle allant de -10 à +10 • Points forts: Henry est + séduisant, + tendance, + sympathique que la moyenne • Point faible: moins discret que la moyenne • Marques associées à Henry par le public: Nike, Adidas, Reebok, Puma, Coca Cola, Danone, Danette, McDonalds

12. Le Rando Raid SFR • Création de cet événement en 1998 par SFR • Combinaison de 3 sports Nature sur 1 journée (course d’orientation, VTT et canoë) • Lancement en 2006 du Rando Raid SFR Entreprises • Cible = étudiants en période scolaire ( + de 4000 participants) • Lors de chaque course, communication de SFR sur des offres susceptibles de répondre aux attentes spécifiques des étudiants

13. Le SFR Freeskiing Tour • Partenaire titre depuis 2007 • Création en 2000  tournée hivernale dans des stations des Alpes de mi-février à mi-mars • Compétitions de half pipe, big air et slope style • L’an dernier, promotion par SFR de ses téléphones mobiles 3G auprès de 200 000 personnes • Contexte de ce partenariat: • SFR, partenaire de tournées d’hiver depuis 10 ans • Au départ, volonté de montrer que le téléphone mobile marchait en montagne • Signature de ce partenariat pour un an reconductible

14. Le Rando Raid SFR et le SFR Freeskiing Tour • Logique de ces deux partenariats: • Cohérence avec la stratégie de sponsoring de SFR  Nature, Outdoor • Bonnes retombées médiatiques • Clientèle majoritairement française  positif car marché uniquement national • Communication par de la présence terrain  bon moyen d’être au contact des clients • SFR Freeskiing Tour Tournée pendant les vacances scolaires ce qui permet de toucher les jeunes de 15 à 25 ans mais aussi les adultes • Rando Raid SFR s’adresse aux étudiants en période scolaire VRAIE COMPLÉMENTARITÉ ENTRE CES DEUX ACTIONS DE SPONSORING

15. CONCLUSION • SFR a construit sa notoriété en s’associant avec le football, et en bénéficiant notamment de la couverture médiatique importante de l’Équipe de France • SFR a par ailleurs cherché à faire des opérations de communication plus ciblées vers la jeunesse en sponsorisant des événements « Nature » et « Outdoor »