ORGANIZACIJSKA STRUKTURA TRGOVINE

1. ORGANIZACIJSKA STRUKTURA TRGOVINE Vrste trgovskih organizacij in trgovin

2. Vrste trgovskih organizacij notranjetrgovinske organizacije zunanjetrgovinske organizacije na drobno na debelo na debelo indrobno izvozne uvozne Uvozno-izvozne Vrste trgovskih organizacij

3. proizvajalci trgovina na debelo uvozniki TRGOVINA NA DROBNO porabniki-posamezniki porabniki-gospodinjstva Trgovina na drobno, načini prodaje in organizacijske oblike prodajaln • Storitev neposredno končnemu porabniku za njegovo osebno, neposlovno uporabo • Trgovina na drobno s prodajalnami in načini prodaje: (1) postrežna prodaja, (2) samopostrežna prodaja (a- samopostrežba, b- prodajni avtomati)

4. Organizacijske oblike prodajaln Kriteriji razvrstitve: • Velikost(Kiosk, Manjša, predvsem klasična prodajalna, Market, Supereta, Supermarket, Hipermarket, Megamarket, Veleblagovnica, Nakupovalni center) • Sortiment(splošna prodajalna, specializirana prodajalna, ozko specializirana prodajalna butik, kombinirana prodajalna; širok in plitev sortiment, ozek in globok sortiment) • Način strežbe(postrežba, samopostrežba, samoizbira, avtomatizirana postrežba) • Stik s kupci(osebni, po katalogih, po e-medijih) • Lokacija(osrednja -mestna središča), razpršena (po sosedstvu), na obrobju velikih mest, v večjih krajih, na podeželju; dejavniki: bližina kupcev, konkurenčni ponudniki, prometne povezave, možnost dograditve prodajnih površin) • Cene(Običajne cene, Diskontne cene, Visoke (eksluzivne) cene) • Lastništvo: • Prodajalne neodvisnih trgovcev • Prodajalne franšiznih sistemov - pogodbena zveza med dajalcem franšize (proizvajalec, trgovec na debelo ali storitveno podjetje) in jemalcem franšize (samostojni podjetnik, ki kupi lastninsko pravico do poslovanja ene ali več enot v franšiznem sistemu). • Prodajalne trgovskih verig • Zadružne prodajalne • Prodajalne trgovskih družb • Prodajalne mednarodnih trgovskih korporacij

5. Trgovina na drobno brez prodajaln • Neposredna prodaja (predvsem prodaja po sistemu »od vrat do vrat.« ali akviziterstvo) • Neposredno trženje (naročanje po pošti oz. kataloška prodaja) • Prodaja s prodajnimi avtomati • Nakupni servis • Gibljive prodajalne (mobile shops) • Prodaja po internetu

6. proizvajalec proizvajalec proizvajalec proizvajalec zastopnik trgovec na debelo trgovec na debelo trgovec na drobno trgovec na drobno trgovec na drobno končni porabniki končni porabniki končni porabniki končni porabniki Tržne poti • Neposredne in posredne:

7. Trgovina na debelo (grosistična trgovina) • Vse dejavnosti, vključene pri prodaji izdelkov ali storitev kupcem, ki kopujejo za preprodajo ali v poslovne namene • Prodaja in pospeševanje prodaje • Nakupovanje in oblikovanje sortimenta • Drobljenje velikih količin • Skladiščenje • Prevoz • Financiranje • Prevzem tveganja • Tržne informacije • Storitve in svetovanje v zvezi s poslovanjem

8. proizvajalci uvozniki TRGOVINA NA DEBELO trgovina na drobno veliki uporabniki podjetniki-predelovalci …trgovina na debelo

9. Načini organiziranja službe (oddelka) za trženje a) Funkcijska organizacija trženja(sestavljajo strokovnjaki za posamezne trženjske funkcije, ki so odgovorni managerju za trženje) b) Organizacija trženja po geografskih območjih c) Organizacija trženja na osnovi upravljanja izdelkov in blagovnih znamk d) Organizacija trženja, ki temelji na upravljanju trga e) Organizacija trženja na osnovi upravljanja izdelka/upravljanja trga f) Korporacijska/divizijska organizacija trženja(pogosto se za večje skupine izdelkov in/ali različne trge oblikujejo posebne divizije ali poslovne enote)

10. ORGANIZACIJSKE POVEZAVE V TRGOVINI Odvisnost načina vodenja od: • sortimenta blaga, • velikosti podjetja (majhna, srednja, velika), • organiziranosti podjetja (samostojni podjetniki, delniške družbe, idr.), • kapitalske povezave podjetja (delniške družbe, koncerni, holdingi), • organizacijskih oblik (prodajalne z mešanim blagom, specializirane, diskontne in druge), • značilnosti trgovine (na debelo, na drobno), • opravljanje trgovskih storitev, • partnerskih in ostalih poslovnih verig in • organiziranosti trgovskih podjetij (notranja, zunanja).

11. Organizacija poslovnih funkcij v trgovski organizaciji UPRAVA DRUŽBE (PREDSEDNIK) FINANCE –RAČUNOVODSTVO (DIREKTOR-ČLAN UPRAVE) MARKETING (DIREKTOR-ČLAN UPRAVE) KADROVSKO-SPLOŠNA SLUŽBA (DIREKTOR-ČLAN UPRAVE) FINANCE RAČUNO-VODSTVO RAZVOJ KOMUNICI-RANJE Kadrov-sko-splošna služba Pravna služba Plansko-analitska služba - likvidatura - kompenzacije - potrošniški krediti - blagajna -premoženjsko-pravne zadeve -sodne izterjave in tožbe -upravljanje z akti SORTIMENT POSPEŠE-VANJE PRODAJE -kadrovska služba -splošna služba -VPD in PPV -arhiv -planiranje -analiza -statistika TRŽNO-INFORMA-CIJSKI SISTEM GLAVNA KNJIIGA POMOŽNE KNJIGE -finančno knjigovodstvo -obračun in bilance, -AOP knjiženje -analiza, nadzor -knjigovodstvo nabave -knjigovodstvo prodaje -knjigovodstvo DDV -knjigovodstvo OS -knjigovodstvo stroškov VELEPRODAJA MALOPRODAJA • program prehrana • program tehnika • program tekstil • veleprodajna skladišča • obračun nabave in prodaje • program blagovnice • program supermarketi • program samopostrežbe • program klasične prodaje • program tehnične prodaje • program tekstilne prodaje