MBA em Administração | SP5 Trabalho de Conclusão de Curso - AUDAX dezembro/2010

1. MBA em Administração | SP5 Trabalho de Conclusão de Curso - AUDAX dezembro/2010

2. Descrição e Objetivos da Audax

3. 1. AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES 5. RIVALIDADES ENTRE EMPRESAS CONCORRENTES 3. PODER DE BARGANHA DOS FORNECE-DORES 4. PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES 2. AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS Análise Estrutural da Indústria • 1 – AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES: • Fraco investimento no desenvolvimento de novos produtos, ou aperfeiçoamento dos já existentes; • Falta de competitividade, ou seja prática de preços idênticos; • 2 – AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS: • Na falta do produto procurado, o comprador não espera e busca um produto alternativo; • Com a elevação dos preços, os clientes habituais tornam-se voluvéis e passam a examinar outras opções; • Produtos importados; • 3 – PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES: • A restrição imposta pelo governo a compra de insumos e tecnologias importadas deixava os fornecedores locais a pratica de preços considerados absurdos pelos empresários; • Cumprimento do prazo de entrega dos insumos; • 4 – PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES: • A alta lucratividade e elavada quantidade de maquinas vendidas no segmento empresarial, contribui para baixa dos preços; • Por representar um potencial de longo prazo, o segmento educacional facilmente gera a lealdade que garante altos níveis de venda; • 5 – RIVALIDADES ENTRE EMPRESAS CONCORRENTES: • O atendimento a enorme demanda do segmento governamental, só possível com a prática de preços baixos; • A diferenciação atravez da integração dos sistemas, projetados para desempenhar funções especificas; • Três fatores determinaram a decisão do comprador, preço, qualidade e disponibilidade;

4. I Quadrimestre - Estratégias e Resultados

5. II Quadrimestre - Estratégias e Resultados

6. Falhas identificadas • Market-Share instável apesar dos preços mais baixos que o da concorrência; • Falta de liquidez para compra de informações, comprometendo algumas vezes a tomada de decisão; • Estoque oneroso por falta de visibilidade do market-share.

7. O que poderia ter sido Feito para Melhorar? Conclusão • Investimento maior em pesquisa e desenvolvimento bem como na qualidade dos produtos – foco em custos e preços mais competitivos; • Investimento maior em propaganda e promoção, o que irá gerar uma demanda maior e conseqüentemente aumentará à Receita de Vendas; • Continuar com o processo de adequação de unidades produzidas em relação a nossa demanda, com o intuito de evitar custos desnecessários de estocagem; • Melhorar um as condições de nossos colaboradores investindo em benefícios e distribuindo participação dos lucros um pouco maior do praticado atualmente.

8. Operações - XXXX Walter • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

9. Operações - XXXX Walter • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

10. Operações - XXXX Walter • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

11. XXXXXXXXX - XXXX Mario • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

12. XXXXXXXXX - XXXX Mario • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

13. XXXXXXXXX - XXXX Mario • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

14. XXXXXXXXX - XXXX Nelson • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

15. XXXXXXXXX - XXXX Nelson • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

16. XXXXXXXXX - XXXX Nelson • XXXXXXXXXX • XXXXXXXXXX

17. Perguntas? FIM Trabalho de Conclusão de Curso - AUDAX dezembro/2010