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LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE

IDCE institut pour le développement du conseil et de l’entreprise. LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE. Suite aux informations recoltees et analysees le createur va savoir: Vendre au bon endroit. Vendre au bon moment . Pour atteindre son but (cible commerciale)

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Presentation Transcript

  1. IDCE institut pour le développement du conseil et de l’entreprise LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE Suite aux informations recoltees et analysees le createur va savoir: Vendre au bon endroit. Vendre au bon moment. Pour atteindre son but (cible commerciale) Il doit utiliser le Marketing Mix.

  2. LA FUTURE POLITIQUE COMMERCIALE • La regle des 4 P: • 1. La politique tarifaire (modalites de fixation des prix de vente des produits, conditions de reglements des clients). • 2.La politique du produit (strategie d emballage-conditionnement, role des marques. • 3.La politique de communication(strategie d approche des clients campagnes publicitaires actions promotionnelles. • 4.La politique de ditribution (vente directe et/ou indirecte, via des distributeurs independants ou franchises, vente en ligne sur internet, livraison sous traitee, ou internalisee par l entreprise).

  3. PRESENTATION DU OU DES PORTEURS DU PROJET. • Ce n est pas un CV mais une presentation sincere et motivee de votre projet: • Eviter d indiquer des experiences et des connaissances n ayant aucun rapport avec l activite future de l entreprise. • Demontrez de maniere argumentee que les experiences professionnelles, les qualifications et les formations indiquees sont de reels atouts pour le bonne reussite du projet. • Expliquez de facon claire et sincere les motivations de chaque createur vis a vis du projet.

  4. LA COMPOSITION DE LA FUTURE EQUIPE DIRIGEANTE. • Il faut imperativement reconnaitre la capacite juridique a engager la responsabilite de l entreprise vis a vis des futurs partenaires : • Banques. • Administration • Investisseurs prives ou publics. • Ditributeurs. • Prescripteurs. • Organismes sociaux. • Les clients : • Particuliers. • professionnels • Collectivites locales. • Associations. • Il faut definir les parametres d intervention respectif.

  5. LES MOYENS HUMAINS • Exemple de competences par fonction dans le BTP: • Gerance: 5 ans dans le management general et 3 ans dans le management d equipes, connaissance dans la gestion du personnel, connaissance dans la gestion comptable. • Mecanique general: 3 a 4 dans la mecanique generale. (materiel de travaux publics). • Mecanique specialisee : 5 ans d experience en hydraulique. • Gestion des stocks : 3 ans au minimum en gestion des stocks. • 1 ans dans la gestion d un magasin (80-20). • Administration comptabilite: 2 a 3 ans en gestion comptable et secretariat plus une langue vivante. (anglais). • Fonctions commerciales : 3 a 5 de demarchage aupres de grandes entreprises.

  6. LES MOYENS HUMAINS • LES ORGANIGRAMMES :

  7. LES MOYENS HUMAINS Microsoft Office Publisher 2007

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