1 / 16

Ungarnconsulting__Exportpiaci trendek 2016

Dr. Csordás Ferenc Károly, az Ungarnconsulting Kft ügyvezetője mutatja be a németországi exportpiacokban rejlő lehetőségeket, lehetséges kockázatokat, az exportbővítés és piacépítés apró fortélyait, a piacralépéshez nélkülözhetetlen tippeket és ötleteket, továbbá kapcsolódó tévhiteket és problémákat. További információ: www.ungarnconsulting.hu

Ungarnconsulting
Download Presentation

Ungarnconsulting__Exportpiaci trendek 2016

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Exportpiaci trendek 2016 Németország mint célpiac 2016. január 21.

  2. Bevezető UngarnConsulting tanácsadás • Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető • Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen • Szakértői támogatás 2007 óta • Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k • A VMKIK stratégiai partnere • A Bajor-Magyar Baráti Társaság elnökségi tagja • A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja

  3. • Bevezető (Miért exportáljunk? Milyen irányba? Államilag támogatott célországok vs. leggyakoribb célpiacok; kereskedőházak • Miért a DACH-régió? Mi jellemzi? Milyen kilátások várhatók? • Gyakorlati tudnivalók a külpiaci üzletfejlesztéssel kapcsolatban

  4. Miért exportáljunk? DIVERZIFIKÁCIÓ = új bevételi lehetőségek + kockázat csökkentése - Nagyobb piac, új potenciális vevők, költséghatékonyság - Több lábon állás - Információ és know-how-transzfer Milyen cégnek ajánlott a külpiacra lépés? Olyan cégeknek, amely nem gazdasági vagy egyéb kényszerűségből lépnek ki a külpiacra, hanem saját elhatározásból, alaposan előkészítve és megtervezve

  5. Lehetséges célpiacok – miért éppen a DACH-régió? Észak? Dél? Kelet? Nyugat? • Állam által és a vállalkozások által preferált irányok • Diverzifikáció mint központi törekvés • Dotáció mint gazdaságpolitikai eszköz • Jellemzően könnyen eldönthető kérdés, hogy egy cég milyen piacokon jelenjen meg (gyakorlati tapasztalat) Dach-régió mint expanziós célpont: • Nem direkt reklám • Nem számháború

  6. Németország kitüntetett szerepe a gazdasági kapcsolatainkban Okai: • Gazdasági jellegű • Történelmi (hagyományok) • Szubjektív faktor Német oldalról nézve: • Kedvező árú és közel van • Szakértelem & innováció • Viszonylag ismert gazdasági környezet • Szubjektív tényezők

  7. A német piacok jellemzői A DACH-régió: Európa legnagyobb egybefüggő piaca • A hazainál 10x nagyobb piac (lakosság) → bevételi potenciál • Lényegesen nagyobb fizetőképesség (lásd pl. vásárlóerő) • Lényegesen nagyobb fizetési hajlandóság (nem csak pénzük van, de jellemzően fizetnek is) • Szabályozás (szinte minden a lehető legaprólékosabban szabályozva van) • Szabálykövetés (teszik és elvárják) • Versenyhelyzet (3 szintű verseny) • Multinacionális környezet • Nyitottság ↔ állandóságra törekvés • Költségérzékenység

  8. Egy példa: vásárlóerő Európában Pl. egy főre jutó vásárlóerő Svájc: Ausztria: Németország: Európai átlag (nem EU!) 13.112€ Magyarország 37.153€ 21.891€ 21.579€ 283,4% 167,0% 164,6% 100% 37,7% 4.949€ Forrás: 2014

  9. Quo vadis, Németország? • Európa (egyik) legerősebb állama politikailag és gazdaságilag • Viszonylagos belpolitikai és külpolitikai stabilitás • Rendkívül erős gazdasági fundamentumok • Diverzifikált gazdasági szerkezet • Gépjármű- és gépgyártás • Vegyipar • Elektronika, elektrotechnika, informatika • Szolgáltatások (pénzügy, logisztika, turisztika) • Rizikófaktorok: • Európai Unió meggyengülése, (felbomlása?) • Gazdasági / pénzügyi világválság • Országon belüli egyenlőtlenségek (Ost-West-Falle) • Szociológiai és demográfiai problémák: migráció, elöregedés

  10. Németország mint zöld sziget? Az európai ipar egyik fellegvára • Új ipari forradalom zajlik (?) • Felülről és alulról motivált koncepcióváltás • Környezettudatos gyártás és fogyasztás, energiafelhasználás A fentiek következménye: • „zöld” technológiák és szolgáltatások iránti kereslet nő (bármi ami ténylegesen csökkenti az ökológiai lábnyomot) • Környezetvédelem és fenntarthatóság mint sales és marketingérv szerepe a „hagyományos” termékeknél → pozícionálás • beszerzés → gyártás → csomagolás → dokumentáció → szállítás

  11. A piacralépés apró fortélyai • Alapvető követelmények • Fontos tudnivalók • Leggyakoribb tévhitek

  12. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban Nem fontossági sorrend! • Exportképes termék vagy szolgáltatás • Szakembergárda • Megfelelő pénzügyi háttér • Idő ∑ koncepció / stratégia A szerencse nem tartozik az alapvető követelmények közé!

  13. Fontos tudnivalók & hasznos tippek Általánosan: Németország-specifikusan: • Megfelelő információk • Megfelelő pozícionálás (mit, kinek, hogyan?) – stratégia? • Kitartás • Tőke (saját v. idegen) • Idő (9-12 hónap) • Gyorsaság • Pontosság • Írásbeliség • Rugalmasság ↔ szabálykövetés • Rövid szállítási határidő • Tárgyalóképes nyelvismeret • Részletesség, alaposság • Hosszú távú stratégia • Együtt-növekedés

  14. Leggyakoribb tévhitek, problémák • A külpiac egy jó „menekülőút”: Nem lehet „utolsó menedék”, a csőd előtti utolsó próbálkozás • Nem megfelelő termék / szolgáltatás • Szűkös büdzsé (túl hamar elfogy a keret; „nulla € befektetés is elegendő”, elég pár email…) • Szűkös időkeret (túl hamar elfogy a lendület…) • Stratégia / koncepció / információ teljes hiánya

  15. Útravaló…

  16. Köszönöm a figyelmet! Kérdés, illetve érdeklődés esetén kérem, keressenek bizalommal! + 36 20 476 8058 csordas@ungarnconsulting.hu www.ungarnconsulting.hu

More Related