Pontifícia Universidade Católica de Goiás CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

1. Pontifícia Universidade Católica de Goiás CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Formulação de estratégias organizacionais Profa. Elódia

2. Reflexões Iniciais Uma arena em movimento...

3. O que deu ERRADO ?????

4. O que deu CERTO ?????

5. O que deu ERRADO ?????

6. O que deu CERTO ?????

7. Isso continua dando CERTO ...

8. O que está acontecendo ????

9. O que está acontecendo ????

10. Arena competitiva Análise da organização para a formulação de estratégias do negócio.

11. O QUE É ESTRATÉGIA???

12. Estratégia Significa: A utilização dos recursos de maneira otimizada, para se atingir um determinado objetivo. Usada originalmente na área militar, esta palavra hoje é bastante usada na área de negócios.

13. Qual a importância da estratégia hoje? Aumento de consumo Acirrada concorrência Mudanças e desafios Oferta x demanda competitividade

14. Importância da estratégia • Enxergar oportunidades no futuro próximo ou remoto • Transformar ameaças em oportunidades • Pensar em sustentabilidade - longo prazo • Definir novos rumos par a organização • Promover mudanças...

15. Importância da estratégia • Enxergar oportunidades Ex: – HP –Hewlett Packard 1939 - começou com calculadoras... Hoje - impressoras, sofisticados equipamentos médicos e eletrônicos

16. Importância da estratégia • Transformar ameaças em oportunidades Ex:Microsoft – anos 90 Aproveitou a incerteza da velocidade das mudanças tecnológicas com uma iniciativa promissora

17. Importância da estratégia • Definir novos rumos para a organização Ex:Grupo Pão de açucar começou como uma confeitaria em SP; Boticário, uma farmácia de manipulação em Curitiba

19. Estratégia do Oceano Azul W. Chan Kim Um dos conceitos mais importantes dentro da idéia do Oceano Azul é que a estratégia deve ser constantemente reinventada. “É inevitável que o Oceano Azul se torne vermelho com o passar do tempo, porque os concorrentes irão te imitar e tentar aperfeiçoar a sua idéia”. “Por isso, é importante saber que é necessário de tempos em tempos retomar a estratégia”. Fonte: Portal HSM On-line29/08/2007

20. ESTRATÉGIAS As Casas Bahia criaram um nicho de mercado específico para atender as camadas mais pobres da população brasileira. “Este é um exemplo claro de como desenvolver um Oceano Azul. E esse nicho pode ser criado, inclusive, dentro do próprio oceano vermelho"

21. Case H2OH! “Tivemos de entender os anseios da população para atendermos suas demandas” Carlos Ricardo Fonte: Portal HSM On-line29/08/2007

22. Case H2OH! Carlos Ricardo Para o Seven Up, da PepsiCo, sair do Red Ocean rumo ao Blue Ocean das águas saborizadas, foi necessário: 1- Encontrar Insights na construção de um posicionamento inovador num mercado hiper-competitivo. 2- Mudar o paradigma de um mercado comoditizado. Desafiar: porque não??? Fonte: Portal HSM On-line29/08/2007

23. Case H2OH! “Os insights* são vitais em um processo de inovação” Carlos Ricardo (*) Insights = pronfunda compreensão da situação Fonte: Portal HSM On-line29/08/2007

24. Observe o mercado para conquistar novos clientes “Insight é a palavra quente da estratégia de hoje”. Philip Kotler “uma eficiente maneira de conquistar novos clientes é considerar seus anseios, perceber seus desejos e mudar a estratégia para atendera esta demanda emergente. Fonte: Portal HSM On-line29/08/2007

25. ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA “É preciso contínua adequação das estratégias da organização, às mudanças, tendências e descontinuidades observadas ou previsíveis no ambiente externo”

26. Estratégia • Estratégia pode ser entendida como um plano de ação pretendido no futuro, com o foco intervencionista.(Mintzberg). • Estratégia Empresarial também pode ser entendida como uma perspectiva de fixação de um posicionamento da empresa no mercado. • Ex: Nestlé e Sandálias Havaianas

27. Duas diferentes estratégias • Estratégia para obtenção de liderança do market share de setor lácteo (Danone e Nestlé) • Estratégia para Sobrevivência e para reposicionamento de marca (Sandálias havaianas)

28. P&D &I - Danone e Nestlé • Inovação no setor de Lacteos: iogurtes e queijos do tipo petit suisse. • Iogurte pronto para beber,inovação: embalagem anatômica (Danone) • Bebidas funcionais (probióticas)com fibras “Activia” (Danone) • Chambinho embalagem múltipla (Nestlé)

30. Sandálias Havaianas: REPAGINADASLeve, confortável, durável e 100% nacional, Símbolo de produto da cultura brasileira, paixão nacional, festeja 40 anos de sucesso!

31. Reposicionamento • Naomi Campbell e Stéphane de Mônaco desfilam com as “legítimas”. • Atualmente elas são vendidas em lojas de 50 países e ao contrário da sua história no Brasil, elas entraram no mercado internacional comoartigo de luxo, inovador e arrojado!

32. GRENDENE MELISSA

33. Estratégia de concentração • A organização enfoca uma única linha de negócios.

34. Estratégia de estabilidade • A empresa se concentra em sua linha ou linhas de negócios e tenta mantê-las.

35. Estratégia de Crescimento • As organizações procuram crescimento nas vendas, nos lucros, na participação de mercado. • Integração vertical • Integração horizontal • Diversificação

36. Estratégia de redução de despesas • Quando a sobrevivência da empresa está ameaçada e ela não compete com eficiência, frequentemente são necessárias estratégias de redução de despesas: rotatividade, desinvestimento, liquidação.

37. Estratégia combinadas • Organizações grandes e diversificadas usam muitas dessas estratégias combinadas. Ex: Crescer por meio de aquisição de novos negócios, empregar estratégia de estabilidade para alguns de seus negócios e descapitalizar outros.

38. ATIVIDADE EM GRUPO: • Cada grupo deverá pesquisar uma das empresas abaixo relacionadas e apresentar o resultado da pesquisa em sala de aula para a turma. O objetivo da atividade é identificar o tipo de estratégia que cada empresa estabeleceu e quais os resultados estão tendo. • CACAU SHOW • QG PASTÉIS • HYPERMARCAS • GRUPO PÃO DE AÇUCAR