OBJECTIFS (3 ans)

2. OBJECTIFS (3 ans) Développer une identité MHR et une marque commerciale Sportif Playoff Top 14 Créer un modèle économique sur ressources propres

3. Chiffres Clés • 28 Internationaux en Equipe de France chaque saison dans toutes les catégories (France, Féminines, VII, Universitaires, -18,-20) • 10 ans d’excellence avec un Centre de Formation classé catégorie 1 et figurant parmi les meilleurs centres français • 1 000 licenciés (1ère association de France avec plus de 500 enfants à l’école de Rugby) • 8 000 abonnés chaque année / 11 752 spectateurs par rencontre à Yves-du-Manoir (moyenne sur la saison 2011-2012 toutes compétitions confondues) • 450 entreprises partenaires / 13 clubs du Grand Montpellier aidés sous forme de parrainage • 3 500 écoliers initiés chaque année à la découverte du rugby par les éducateurs du club dans 40 établissements scolaires / 10 stages par an ouverts à tous • + de 3 600 000 visiteurs par mois sur le site internet www.montpellier-rugby.com • Plus de 17 000 fans sur Facebook https://www.facebook.com/Montpellier.Rugby • + de 4200 followers sur Twitter https://twitter.com/#!/MHR_officiel

4. Centres de profit Billetterie Partenariats Subventions Business Seats (RP) Boutique Bodega Droits TV Transferts Stakeholders Collectivités Partenaires Médias Supporters Joueurs et coaches MHSC & MAHB I. Identification des actifs : centres de profit & stakeholders

5. Ressources Partenariats (Altrad, Agglomération, Région, Ville, Asics…) : 360 Stade et Centre de formation Capital social sportif et économique Réputation (Club, Entraineur, formation, joueurs…) I. Identification des actifs : les ingrédients • Compétences • Formation & management sportif • Commerciale et relationnelle • Marketing événementielle

6. II Evaluation du potentiel de chaque actif

7. III Macro-environnement • Economique : Tissus économiques Languedoc-Roussillon - Ruralité – Pôle Universitaire • Politique : Dynamique sportive forte – Marque Sud de France • Socioculturel : CDM Rugby – Développement de la pratique et ouverture • Juridique – Règlementaire : Stade Yves du Manoir – Droits TV - DNCG

8. Micro-environnement

9. Première Synthèse100 salariés dont 50 % dédiés au sportif

12. Métier Club de Rugby formateur Business Model Singularité Centre de formation Stade Yves du manoir Dynamique 2010-2011 Positionnement Jeunesse Moderne Accessible Compétences clés Formation – management sportif Commerciales BtB Relationnelles locales Réponse à des demandes RP Etudiants Démocratisation du rugby

13. Partenariats Stade Yves du Manoir Centre de Formation Capital Social Réputation CRM Hospitalité – Marketing des services - CRM Formation sportive Négociation – lobbying Communication (externalisée) – Management sportif Relations Ressources - Compétences

14. Articulation – interaction – management des actifs Ressources Partenariales « Pivots » Capacités Organisationnelles (apprentissage) Ressources Physiques Ressources Relationnelles Ressources de Réputation Stock de ressources (mélange) Capacités dynamiques « Bricolage ou sérendipité »

15. Business Model actuel Négociation Lobbying Capital Social Réputation Partenariat Mécénat Management Sportif & Relation actionnaire Supports Physiques Aménagement Opérations RP Formation Base de ressources Impact direct Déploiement Impact indirect Compétences distinctives

16. Business Model futur Brand & Fan Relationship management Négociation Hospitality management Capital Social Réputation Supports Physiques Management Sportif Partenariats Activation Relation actionnaire Base de ressources Impact direct Déploiement Impact indirect Compétences distinctives

17. Axes de développement • Maintien du centre de formation et des compétences de management sportives • Exploitation du stade : Nouvelles Compétences • BtB : Hospitality – RP • BtC : Fan Relationship Management • Nouvelles formes de commercialisation : activations et ticketing - Nouvelles Compétences • Exploitation d’une marque commerciale – Nouvelles Compétences