1 / 8

Eladásösztönzés (Sales promotion)

Eladásösztönzés (Sales promotion). Készitette : Zeng Judit. Eladásösztönzés. Fogalma: Olyan piacbefolyásoló módszerek összessége, amelyek közvetlenül próbálják meg ösztönözni a fogyasztót, vagy a kereskedőt a vásárlásra . Jellemzői: Időbeni behatároltság (akciók időtartama)

woods
Download Presentation

Eladásösztönzés (Sales promotion)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Eladásösztönzés (Sales promotion) Készitette: Zeng Judit

  2. Eladásösztönzés Fogalma: Olyan piacbefolyásoló módszerek összessége, amelyek közvetlenül próbálják meg ösztönözni a fogyasztót, vagy a kereskedőt a vásárlásra. • Jellemzői: • Időbeni behatároltság (akciók időtartama) • - Átlagostól eltérő ajánlat Fő céljai: Eladások nagyságának növelése Profit növelése Vásárlások számának növelése Egy vásárlóra jutó vásárlások növelése Image építése, növelése Készletek forgási sebességének növelése Értékesítési csatorna működésének támogatása

  3. A salespromotion eszközei • akciók, események • tájékoztatás • POS-POP eszközök • anyagi ösztönzés SP stratégiák • Pull (húzó) a termelő a csatorna utolsó szereplőjét próbálja befolyásolni, ösztönözni a vásárlásra(pl. reklám) • Push (toló) a termelő a vele közvetlen kapcsolatban álló szereplőket (kereskedőket) próbálja meggyőzni, hogy vásárolják termékét

  4. Csoportosítás Fogyasztókra ható SP módszerek: • Kuponok • Árengedmények • Akciók • Árubemutatók • Kóstolók • Minta • Visszatérítések • Törzsvásárlói kártya • Garanciára vonatkozó ajánlat • Nyereményjátékok • Csomagolás (szállítás, üzembe helyezés) • Vásárlás közbeni szolgálatok nyújtása Kereskedőkre ható módszerek: • Árengedmény Szakmai találkozók • Ingyenes áruk, reklámajándékok Jutalék • Információk nyújtása Eladótér kialakítása • Akciók, versenyek Termékbemutatók • Mennyiségi engedmény

  5. Fogyasztói eladás ösztönzés

  6. Vásárláshelyi reklámok A vásárlás helyéhez kapcsolódó, figyelemfelkeltő, tájékoztató, közvetlen eladásokat támogató eszközök, módszerek. POS point of sale (reklámozás az eladás helyén) POP point of purchase (reklámozás a vásárlói döntés helyén) wobbler padlómatrica Display

  7. A kirakat • Az üzleti elárusítóhelyek falában levő, üvegezett, szekrényszerű nyílás, amelyben • árukat helyeznek el abból a célból, hogy a járókelők tájékozódhassanak az adott • üzletben árusított termék fajtáiról, választékáról. • Fajtái: • Tecnikai szempont alapján • - zárt kirakat • - betekintő kirakat • - a kettő kombinációja • Kirakati berendezés alapján • - általános kirakat • - tematikus • - alkalmi • - áruval berendezett • - áruval és dekorációval berendezett • - dekorációs Funkciói: - figyelemfelkeltés - megállít - becsalogat - emlékeztet - reklámoz - városkép

  8. Reklámtárgy, reklámajándékKinek? Milyen értékben? Mikor? Hogyan? Mit? A vállalat által adott ajándék, mely magán viseli és egyben meg is valósítja a cég arculatát, kommunikációs stratégiáját, reklámkoncepcióját Funkciói: örömkeltés ismertség növelése emlékeztetés pozitív vélemény kialakítása márkahűség kialakítása Fajtái: szóróajándék reklámajándék egyedi ajándék

More Related