ARTICULACIÓN E INTEGRACIÓN PRODUCTIVA

1. ARTICULACIÓN E INTEGRACIÓN PRODUCTIVA EXPERIENCIA DE ACCION CONJUNTA Y COOPERACIÓN INTEREMPRESARIAL UTIL PARA EL DESARROLLO COMPETITIVO

2. ANTECEDENTES DE LA ARTICULACION E INTEGRACION PRODUCTIVA En el lapso de los últimos 20 años se han generado antecedentes de desarrollo espectacular de pequeñas y medianas empresas) en Italia, Alemania, España y Japón. Las industrias que fabricaban maquinaria para el reciclaje de trapo y desechos hace 20 años en el distrito del Prato (Italia) se han transformado en fabricantes de maquinaria, con tecnología de punta, para elaboración de textiles de alta moda.

3. ¿COMO SE INTERPRETA DICHO FENOMENO ? Para enfrentar exitosamente esta nueva dinámica competitiva, un número creciente de firmas ha adoptado un enfoque de gestión basado en la articulación e integración, con firmas complementarias De esta manera las empresas han acelerado su proceso de aprendizaje y alcanzado nuevas economía de escala, concentrando sus capacidades en los ámbitos donde poseen mayores competencias y ventajas competitivas

4. ¿CUAL FUE EL RESULTADO? LAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIR DE LA EXPERIENCIA EN OTROS PAÍSES INDICA QUE UNA PARTE IMPORTANTE DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS MIPES ESTÁN RELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A ÉSTAS, Y DEPENDEN DE LOS VÍNCULOS CON SU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL. TODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DE ARTICULACIÓN E INTEGRACIÓN PRODUCTIVA DENOMINADOS DISTRITOS INDUSTRIALES, CLUSTERS, REDES DE EMPRESAS (CADENAS PRODUCTIVAS) Y OTRAS ESTRUCTURAS DE COOPERACIÓN INTER-EMPRESARIAL.

5. ¿QUE ES UN CLUSTER? “Es un grupo integrado por empresas de una región, líderes en su ramo, apoyadas por otras que proveen productos y servicios, y tanto unas como otras están, a su vez, sustentadas por organizaciones que proveen profesionales calificados, tecnología de punta, recursos financieros, ambiente propicio para los negocios e infraestructura física”

6. Vinculación MODELO DE UN CLUSTER PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORES EMPRESAS LÍDERES Integración Colaboración RED DE PROVEDORES EMPRESAS PROVEDORAS DE MATERIAS PRIMAS, PARTES, COM PONENTES Y SERVICIOS INFRAESTRUCTURA ECONÓMICA RECURSOS TECNOLOGÍA RECURSOS CLIMA DE INFRAESTUCTURA HUMANOS FINANCIEROS NEGOCIOS FÍSICA

7. ¿QUE ES UN DISTRITO INDUSTRIAL?  “Una estructura que surge cuando un cluster desarrolla algo mas más que especialización y división del trabajo entre las firmas que lo integran; en un distrito industrial se presentan aspectos de eficiencia colectiva derivado de la cooperación interfirmas, aprendizaje conjunto e innovación colectiva, adicionalmente dentro de un distrito industrial se presentan relaciones de colaboración entre los agentes locales y las empresas para generar la producción local y algunas veces la capacidad de innovación” “Es una aglomeración de cientos y a veces miles de empresas de tamaño pequeño y/o mediano orientadas al mismo sector industrial y concentradas en la misma área”

8. Ofertantes de Tecnología Abastecedores Canales de Comercialización Profesionales Gobierno Regional DISTRITO INDUSTRIAL Instituciones Técnicas Universidades Subcontrata MypesInterrelacionados Investigación y desarrollo Sistemas de Información Logística externa Asociaciones Gobiernos Locales Instituciones Financieras

9. CADENA PRODUCTIVA • Con base a la opinión de Dini (Dini.M 1997) las cadenas productivas se • diferencian de los cluster y los distritos industriales por las siguientes • razones: • - En primer lugar, las cadenas productivasestán generalmente • constituidas por un numero mucho mas limitado de firmas que • los distritos industriales • - Las empresas que componen una cadena son claramente • identificables y la composición de la misma tiende a ser • menos variable • Finalmente los miembros de una misma cadena no pertenecen • necesariamente al mismo territorio

10. CADENA PRODUCTIVA Según ciertos autores, como por ej. Valeria Olivanti: las cadenas productivas podrían ser consideradas como una evolución de los DDII, mientras que otros economistas, como por ejemplo Camagni, consideran distritos y cadenas como dos fenómenos complementarios, no jerárquicamente subordinados.

11. Red del Mango en la Región Libertad - PERU CAMPOSOL Mango congelado en trozos y Cubos • Mango al barrer y en cantidad superior a 100TN. • Confiabilidad en la entrega. • Confiabilidad de usos de insumos permitidos. • Brindar asistencia técnica. • Incorporar al grupos social en su programa de RSE. C O N S U M I D O R E S PRODUCTORES DE MANGO • Mango seleccionado sin cantidad mínima. • Confiabilidad en la entrega. • Cumpla exigencias de calidad de consumidores. • Asistencia Técnica. • Implementar acciones de RSE con el grupo social. Mango Fresco INKA GOLD

12. CONCLUSIONES Y LECCIONES APRENDIDAS • El distrito industrial es de carácter regional, complejo, difícil de reproducir; presentado en países industriales como reflejo de sus condiciones, económicas, políticas, sociales y culturales. • Globalización, Economía dirigida por los consumidores, y la crisis y recesión pueden ser aprovechadas por los países en vías de desarrollopara impulsar este proceso. • Se debe iniciar el proceso a través del elemento más simple “red empresarial” que viene a ser una fase preparatoria para la acción conjunta, que de multiplicarse se puede pensar en el distrito industrial. • El proceso de la red empresarial y del distrito industrial tiene como esencia un componente sinérgico entre las empresas, los agentes económicos locales y los instrumentos de intervención. Por lo cual es importante el involucrar a estos desde el principio.

13. AMERICA LATINA ARTICULACIÓN E INTEGRACIÓN PRODUCTIVA El conjunto de entornos peculiares que impulsaron el desarrollo espontáneo de los esquemas de integración productiva en los países industriales es difícil que se presente en América Latina. Sin embargo las condiciones del entorno económico y social vigentes en el momento actual pueden estimular y favorecer el desarrollo de los mencionadas esquemas.

14. EL NUEVO ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA TENDENCIAS MUNDIALES CONSUMIDOR GENERAN UN DESAJUSTE EN LA ECONOMÍA QUE AFECTA AL TEJIDO EMPRESARIAL LA PRESENCIA DE CRISIS ECONÓMICA Y RECESIÓN

15. DICHO DESAJUSTE PROVOCA QUE EL SOBREVIVIR Y CRECER DENTRO DEL NUEVO ENTORNO SE CONVIERTA EN EL OBJETIVO FUNDAMENTAL DE CUALQUIER UNIDAD PRODUCTIVA Y/O EMPRESA

16. PARA MANTENER LOS OBJETIVOS LAS EMPRESAS DEBEN ASUMIR LOS SIGUIENTES RETOS • Contar con precios competitivos • Mejorar el servicio al cliente • Mejorar la gestión administrativa • Mejorar la Calidad de productos y servicios • Mercadeo eficaz en el país y en el extranjero • Fomentar la Innovación • Diversificación permanente e la oferta

17. LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN LOS RETOS CON ESTRATEGIAS INDIVIDUALES • Mejora continua • Reingeniería • Ingeniería de reversa • Alianzas Estratégicas • Fusiones o adquisiciones

18. LAS MIPES NO TIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDAD PARA ADOPTAR ESTRATEGIAS INDIVIDUALES OPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVAS

19. LOS PROYECTOS DE AARTICULACION E INTEGRACION PRODUCTIVA CONSTITUYEN UNA ESTRATEGIA DE TIPO COLECTIVO QUE FACILITAN ENFRENTAR DICHOS RETOS Porque agilizan el proceso de ajuste de las unidades productivas a las nuevas condiciones.

20. INSTRUMENTOS DE INTERVENCION PARA LA PROMOCION Y DESARROLLO DE CADENAS PRODUCTIVAS LOS PROYECTOS DE ARTICULACION E INTEGRACION PRODUCTIVA

21. CARACTERISTICAS DE LOS PAIP Los proyectos de integración productiva son la herramienta lógica y básica de intervención para la promoción e institucionalización de las Redes Empresariales Crea redes en productos donde exista un mercado ORIENTACIÓN A LA DEMANDA I Crea redes donde los productores y empr deciden financiar e impulsar las redes ORIENTACIÓN AL EMPRESARIO II ORIENTACION AL NEGOCIO Demuestra la rentabilidad de la red en CP y LP III EFECTOS ESTRUCTURALES Produce cambios estructurales y permanentes en las empresas participantes IV

22. OBJETIVOS DE LOS PAIP • ELEVAR LA COMPETITIVIDAD DE LAS • MIPES ASOCIADAS. • ELEVAR LA SOBREVIVENCIA DE LAS MIPES EN PERIODOS DE TURBULENCIA • CONSOLIDAR EL CRECIMIENTO Y DESARROLLO • DE LAS MIPES ASOCIADAS • CONSOLIDAR LA PERMANENCIA EN EL MERCADO • NACIONAL, ASI COMO LA INCURSIÓN A LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN

23. BENEFICIOS DE LOS PAIP • ABARATAR PRECIOS DE INSUMOS • ACCESO A TECNOLOGÍA • GENERACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS • ACCESO A FINANCIAMIENTO EN CONDICIONES DE FOMENTO • INCREMENTO DE PRESENCIA EN EL MERCADO • ABARATAMIENTO DE SERVICIOS ADMINISTRATIVOS • MEJORAR PRECIOS DE VENTA • FACILIDAD PARA ADQUIRIR BIENES DE CAPITAL • SUBCONTRATACIÓN DE PROCESOS Y PRODUCTOS • CAPACITACION • INCREMENTO DE EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD

24. VENTAJAS DE LOS PAIP • Potenciar la capacidad de aprendizaje y de innovación • Mejorar la capacidad de tomar decisiones en un entorno turbulento • Lograr economías de escala y mejorar el poder de negociación • Acceder a servicios especializados que no podrían obtener de manera individual