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Les volutions logistiques dans le contexte 2007 Hubert VIS

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Les volutions logistiques dans le contexte 2007 Hubert VIS

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Presentation Transcript

    2. Les facteurs explicatifs…

    3. Et aussi…

    4. qui conduisent à…

    5. Conséquences Nécessaire augmentation de la production agricole Intensification Augmentation de la demande en engrais dans les pays émergents pour assurer une autosuffisance alimentaire dans les pays développés pour tirer profit de prix plus hauts ? Tension offre-demande ? achats des pays émergents Offre limitée à la capacité actuelle ? prix des engrais Volumes+Prix tirés par les pays émergents

    6. Consommation en engrais: cas du K2O

    7. Production et consommation en K par région

    8. Bilan et prospective offre/demande en K2O

    9. Evolution du prix du KCl dans le monde

    10. Évolution des livraisons d'engrais minéraux

    11. Evolution du prix des engrais sur le marché français

    12. Les relations fournisseur-distributeur

    13. Un rapport de force qui évolue en fonction du marché Hier : prix bas, forte offre ? distributeur en position de force Aujourd’hui: prix élevés, offre limitée ? fournisseur en position de force Demain : ??? Des relations commerciales qui changent Niveau et durée de validité des Prix Volumes disponibles Délais de livraison Besoin d’information: en temps réel, marché internationaux… Les relations fournisseur-distributeur

    14. Distributeur: nécessité de garder le contrôle sur les approvisionnements en engrais Ajuster et expliquer les niveaux de prix en culture Fournir le produit souhaité Garder la crédibilité face aux agriculteurs Agriculteur: nécessité de fertiliser au plus près des besoins Maitrise & optimisation du poste fertilisation Conseil agronomique Fertilisation raisonnée Les relations distributeur-agriculteur

    15. Mobiliser les TC sur les engrais Retour à l’agronomie Analyse de terre Nutrition des plantes (besoins des cultures, gestion des résidus….) Raisonnement à long terme: sol = capital rendement et fumure PK = investissement Connaissance des engrais Origine Formes, qualités, normes Quel produits dans quelle situation? Promouvoir la fertilisation raisonnée Sensibiliser aux risques encourus avec la répétition d’impasses non raisonnées: en années sèches, sur cultures exigeantes… Connaitre le contexte marché (international)

    16. 2èmes Rencontres AgroDistribution, le 03/09/2008 Merci pour votre attention

    17. Innovagri 2008, 2èmes Rencontres AgroDistribution Vendre des engrais autrement: un argument pour demain Le contexte mondial du marché des engrais et ses conséquences sur le marché français. Jean-Claude Ferrando La compétence en Potassium et Magnésium

    18. Demande mondiale en Potasse

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