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DIGITAL vs GLOSSY. 11 Facts About Magazines 1.- Magazine readership has grown over the past five years. (Source: MRI) 2.- Average paid subscriptions reached nearly 300 million in 2009. (Source: MPA estimates based on ABC first and second half 2009 data)

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Presentation Transcript
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11 Facts About Magazines

1.- Magazine readership has grown over the past five years. (Source: MRI)

2.- Average paid subscriptions reached nearly 300 million in 2009.(Source: MPA estimates based on ABC first and second half 2009 data)

3.- 4 out of 5 adults read magazines. (Source: MRI)

4.- Magazines deliver more ad impressions than TV or Web in half-hour period. (Source: McPheters & Company)

5.- Magazine readership in the 18 to 34 segment is growing. (Source: MRI)

6.- Since Facebook was founded, magazines gained more than one million young adult readers. (Source: MRI)

7.- The average reader spends 43 minutes reading each issue. (Source: MRI)

slide3

8.- Magazines are the No. 1 medium of engagement – across all dimensions measured. Simmons' Multi-Media Engagement Study find magazines continue to score significantly higher than TV or the Internet in ad receptivity and all of the other engagement dimensions, including "trustworthy" and "inspirational." (Source: Simmons Multi-Media Engagement Study)

9.- Magazines and magazine ads garner the most attention: BIGresearch studies show that when consumers read magazines they are much less likely to engage with other media or to take part in non-media activities compared to the users of TV, radio or the Internet. (Source: BIGresearch Simultaneous Media Usage Study)

10.- Magazines outperform other media in driving positive shifts in purchase consideration/intent. (Source: Dynamic Logic)

11.- Magazines rank No. 1 at influencing consumers to start a search online – higher than newer media options. (Source: BIGresearch Simultaneous Media Usage Study)

slide4

Readership and Reach

Magazine Readership Continues to Grow

slide5

Readership and Reach

Magazines Appeal toYounger Adults

slide6

Circulation Revenue

Bulk of Paid Circulation Revenue Comes from

Subscriptions — and Increasingly from theWeb

In 2009, subscriptions accounted for 70% of total paid circulation revenue,

while single copy sales accounted for the remaining 30%.

slide7

Digital / E-Reading

Magazine Readers Want to Experience

Content in Print and Digital Versions

Two separate sources show consumers’ interest in reading across platforms.

The Effect of Magazine Web Site Usage on Print Magazine Loyalty

International Journal on Media Management

Volume 12, Issue 1, 2010, Pages 21 - 37

Authors: Hanna-Kaisa Ellonena; Anssi Tarkiainena; Olli Kuivalainena

DOI: 10.1080/14241270903502994

www.magazine.org/handbook

slide8

Digital / E-Reading

The E-Reading Market is Projected to GrowRapidly

slide9

Digital / E-Reading

Consumers Desire Magazine Content on

E-Readers—and Are Willing to Pay for It

4 in 5 prospective e-readers want to

read magazines on e-readers/tablets.

slide10

Digital / E-Reading

The Number of MagazineWebsites

Continues to Grow

Even as Print Magazines

The number of consumer magazine

websites has increased nearly 50%

since 2006, extending the reach and

influence of magazines’ editorial and

advertising messages to an even wider

audience.

slide11

In an Age of Multitasking, Magazines Engage

Magazines are the Medium of Engagement

New data from Simmons’ Multi-

Media Engagement Study find

magazines continue to score

significantly higher than TV or

the Internet in ad receptivity

and a number of other

engagement dimensions,

including “trustworthy” and

“inspirational.”

slide12

Accountability: Magazines Get Results

Magazines Excel at Driving Results Through the

Purchase Funnel, Especially at Key Lower Stages

Through all stages of the

purchase funnel magazines

performed most consistently

with significant lift at each

of the five stages. Among

consumers with opportunity

to see all three media,

magazines were the only

medium to contribute

one-third or more to the

total point change at

every stage of the

purchase funnel.

slide13

Magazines InfluenceWord-of-Mouth—Reaching

Social Networkers and Gaining Trust

Magazines readers are highly

trusted for their advice across a

number of categories.

Magazines are most likely to

complement the web in reaching

social networkers who build buzz.

slide18

“ LAS PERSONAS NO NECESITAN MAS COSAS EN SUS VIDAS, DESEAN COSAS PARA AMAR. LAS PERSONAS NO NECESITAN MAS LUGARES PARA IR EN SUS VIDAS, DESEAN EXPERIENCIAS QUE RECORDAR Y DE LAS CUALES PLANEAR PARA VOLVER A VIVIRLAS…”

Marc Gobé – EmotionalBranding

“ La Marca es el parque de diversiones y el producto es el souvenir! ”

Nick Graham, Presidente y CEO, JoeBoxer

slide24

MARKETING

DETECCION DE

LA

NECESIDAD

BUSQUEDA DE

ALTERNATIVAS

ELECCION DE

ALTERNATIVA

COMPRA

PROCESO DE

RECOMPRA

Y LEALTAD

DE

MARCA

BRANDING

A considerar, comoditización…..

slide26

Hamburguesa ?

Papas Fritas ?

Obesidad ?

Comida Rápida ?

slide27

Kjladkjfshkhgsdhfvg kjdflghdslfjhgsdsjhg dfjhgsdkfjhgddl

“Having Fun”, diversión. Mc Donald´s es uno de aquellos muchos pequeños placeres de la vida que millones de personas alrededor del mundo disfrutan cada día. Excelente comida. Diversión al comer. Entorno casual. Local y familiar. Y, siempre algo nuevo!

slide28

Burger King

Hazlo a tu manera: Sabor, poder y customización.

slide29

…… ¿Y nuevamente preguntamos,

qué venden estas marcas?

brand circles
BRAND CIRCLES

Range of

Essential

Core

Secondary Layer

Go Area

No go area

slide38

Modelo de planificación de indentidad de marca

SISTEMA DE

IMPLEMENTACION

DE IDENTIDAD

DE MARCA

ANALISIS ESTRATEGICO DE LA MARCA

SISTEMA DE IDENTIDAD DE MARCA

  • Marcacomouna persona
  • Personalidad
  • Relacionesconsumidor / Marca
  • Marcacomo un producto
  • Scope de producto
  • Atributos
  • Calidad/Valor
  • Usos
  • Usuarios
  • Pais de origen
  • Análisis del Consumidor
  • Tendencias
  • Motivación
  • Necesidades no satisfechas
  • Segmentación
  • Propuesta de Valor
  • Beneficiosfuncionales
  • Beneficiosemocionales
  • Beneficios de autoexpresión
  • ELABORACION DE IDENTIDAD DE MARCA
  • Análisis de la Competencia
  • Imagen/identidad de Marca
  • Fortalezas, estrategias
  • Vulnerabilidades
  • Posicionamiento

B. Essence

  • B.P.S

Core

  • Relaciones

Extendido

  • PROGRAMAS DE CONSTRUCCION DE MARCA
  • AnálisisInterno
  • Imagen de marcaexistente
  • Herencia de marca
  • Fortalezas, estrategias
  • Valoresorganizacionales
  • Marcacomounaorganización
  • Atributosorganizacionales
  • Local vs Global
  • Marcacomo un símbolo
  • Imagen visual y metaforas
  • Herenciamarcaria
  • Credibilidad
  • Apoyaotras
  • marcas
  • TRACKING

Fuente : Aaker y Joachminsthaler (2000)

slide40

Creación de Valor de Marca

Imagen

De Marca

Marketing

Operativo

Definición de Identidad Marcaria

Posicionamiento

(BPS)

¿Cómo lo voy a decir?

¿Cuándo y donde lo voy a decir?

Lo que el consumidor ve

¿Qué voy a decir?

slide41

Imagen

De Marca

Marketing

Operativo

¿Cuándo y donde lo voy a decir?

Lo que el consumidor ve

CONCORDANCIA

Posicionamiento

(BPS)

¿Cómo lo voy a decir?

Consistencia 360°

Touch Points

slide42

TOUCHPOINTS

CadaTouchpointesunaoportunidadparaincrementar el awareness y construirlealtad

slide45

Elementos coordinados del mix de marketing a través de los distintos Touchpoints

construyen identidad

slide54

Solo algunos ejemplos…

Experiencia de compra?

slide63

CREACIÓN CONTINUA DE

BRAND EQUITY

Participación de

Mercado

Protección

de los márgenes

slide65

La publicidad en la pre era de medios masivos : de una persona a otra

Local, lenta y sin medición

slide66

La publicidad en la era de medios masivos : de una marca a muchas personas

Global, rápida y medible

slide67

CANALES

INSTRUMENTOS

VoIP

Internet Banda Ancha

IPTV

UMTS

EL CAMBIO MAS RADICAL DE LA TECNOLOGIA HOY EN DIA :

DIGITALIZACION DE LOS MEDIOS

slide68

CONTENIDO

INFORMACION(ej. : CNN en linea)

CONVERSACION(ej.: e-mail)

ENTRETENCION(ej.: MP3)

slide69

EL RESULTADO : LA DEMOCRATIZACION DE LOS MEDIOS.

HOY CUALQUIERA PUEDE CREAR; SUBIR O RECIBIR

CONTENIDO DE LA RED

slide71

EL ABANDONO DE UN CONTROL CENTRAL SOBRE LOS MEDIOS ES UN CAMBIO IRREVERSIBLE EN EL PODER

”Technology is shifting the

power away from the

editors, the publishers, the

establishment, the media elite.

Now, it’s the people who

are in control”

Rupert Murdoch

Wired Magazine 2006

slide72

En este nuevo mundo de los medios por primera vez los consumidores participan activamente en el marketing

Consumidor

Participante

Consumidor

Comunidad

Persona

Multiplicador

Productor

slide75

Conversación!

Consumidor

Brand

slide76

Esto significa que :

1.- Por primera vez las personas influencia a las marcas y sus percepciones tanto en forma positiva como negativa

2.- Y este contenido e información no es transitorio se mantiene por siempre para todos.

3.- Esto lleva a que las personas estén mucho más informadas y por tanto más críticos. “76% de los consumidores no creen que las compañías estén diciendo la verdad en sus publicidades” Yankelowich Monitor

4.- Es por ésto que la publicidad sea cada vez menos aceptada como una fuente confiable de información sobre los productos

5.- Hoy las personas más confian en las recomendaciones y juicios de otras personas que de las marcas y la publicidad

6.- Por lo tanto uno de los medios que esta probándose como efectivo es el Word of Mouth (WOM)

7.- Y por ende una comunicación efectiva ocurrirá en contraste a antes en dos dimensiones : SOV (Share of Voice) y SOT (Share of Talk)

slide77

La comunicación es más atractiva y tiene mayor potencial de WoM a través de tópicos de interés

BRAND - CENTRIC Communication

TOPIC - CENTRIC Communication

slide78

Como todo comienza : ñas personas voluntariamente se agrupan alrededor de un tópico que les es de interés y hablan de él

slide79

Las marcas deben encontrar tópicos que se ajusten a su personalidad y a su target y contribuir con contenido relevante

“Social Media se refiere a conversación. Las marcas solo tienen un rol si ellas pueden hacer la conversación más interesante. La publicidad no podrá ser exitosa contra la conversación pero puede influenciar y contribuir a la conversación”

Richard Huntington, Planning Director, United London

slide81

Voluntario

El objetivo más importante de la comunicación es la disputa voluntaria con la marca, no forzar la atención.

Dele a las personas una razón para hablar acerca suyo voluntariamente y sea parte de la conversación

slide82

Profundidad

En el futuro el alcance va a ser logrado por relevancia cualitativa más que amplitud cuantitativa

Sea relevante contribuyendo a los tópicos que le interesan a las personas y que se ajustan a la marca al mismo tiempo

Sorprenda, mucho contenido multifacético es interesante para las personas. Mensajes facilmente predecibles no lo son.

slide83

Intercambio

No solo es importante donde lo digo sino que también que la gente esté dispuesta a escuchar en ese momento

Ya no es el tema acerca de llenar un plan de medios unilateral con contenido, la idea domina el mediamix interactivo

No vea a los consumidores como receptores , sino que como co- creadores

Sea abierto, comparta , de y reciba

slide84

Valor

No solo el producto sino que también la comunicación tiene que agregar valor.

Sea un facilitador. Ofrezca beneficio y diversión

slide86

Matriz de presencia de marca S&F

Alto

Marcas Visibles

Marcas Magnéticas

Share of Voice

Marcas Invisibles

Marcas que destacan

Bajo

Bajo

Alto

Share of Talk

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NO se trata de alcanzar

1000 000 de manera de vender a 100

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Es acerca de alcanzar 10 personas

que alcancen a

100 personas

que alcancen a

1000 personas

que ...

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“Are magazines a dying breed? Never. What about Fashion magazines? Is that even a question? Gen Y is too sophisticated to not read magazines. Gen X is benched between the internet and the ideals of print. And the echelon of taste-makers are too powerful. Fashion magazines are addictive. It’s deeper than the editorial spreads or designer profiles. You’re learning a library of history in the span of an article. To hold a glossy magazine, in your hands, then create a zeitgeist going as far back as 10 years (in my case, I have Vogue from 1984) – that’s a trajectory to the smart stars.” British Vogue