1 / 12

13. konference cyklu INTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ

13. konference cyklu INTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ. JAK PRONIKNOUT DO ŘETĚZCE DODAVATELŮ V USA?. PŘEDPOKLADY ÚSPĚCHU NA TRZÍCH V GLOBÁLNÍM SVĚTĚ. Brno, 11. září 2012. Ing. Vladislav Mazúrek, Ph.D. MESIT přístroje – člen skupiny MESIT.

urbano
Download Presentation

13. konference cyklu INTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 13. konference cykluINTEGROVANÉ INŽENÝRSTVÍ V ŘÍZENÍ PRŮMYSLOVÝCH PODNIKŮ JAK PRONIKNOUT DO ŘETĚZCE DODAVATELŮ V USA? PŘEDPOKLADY ÚSPĚCHU NA TRZÍCH V GLOBÁLNÍM SVĚTĚ Brno, 11. září 2012 Ing. Vladislav Mazúrek, Ph.D.

  2. MESIT přístroje – členskupiny MESIT MESIT holding a. s. Uherské Hradiště www.msp.mesit.cz

  3. Rozšiřování portfoliových aktivit společnosti – analýza tržních příležitostí Digitální intercomy - ÚZCE SPECIALIZOVANÝ OBOR - není atraktivní pro velké firmy (hodně technické práce, lokalizace...) - není vhodný pro malé firmy (technické kapacity, zkušenosti, zkoušení …) Analýza vnějších i vnitřních rizik Cíl každého průmyslové podniku: přivlastnit si v podvědomí zákazníka určité klíčové slovo MESIT je v odborné veřejnosti komunikačních technologií pro bojová vozidla synonymem digitálních intercomů.

  4. Analýza trhu Největší dovozci zbraní za období 2000 až 2010 v mild. USD Největší výrobci zbraní v roce 2010 v mild. USD Rok 2011 – celkem 85,3 mild. USD, z toho USA vyvezly 66,3 mild. USD (77,7%), největší dovozci – země Perského zálivu, Asie Zdroj: SIPRI Stockholm International PeaceResearch Institute

  5. USA • Největší výrobce a distributor zbraní • Nejlepší marketing • Centrálně řízená politická podpora (Obchodní oddělení Ministerstva obchodu -100 poboček v USA, 158 v zahraničí – cíl prodávat v zahraničí americké zboží) • Americké firmy si vzájemně nekonkurují – trh je rozdělen • Legislativní ochrana domácího trhu – jednoznačné upřednostnění domácích dodavatelů • BAA (BuysAmericanAct), GPA (General ProcurementAgreement) – omezen je i podíl dovozových materiálů, komponent při výrobě zbrojního zboží. Bangkok 2012

  6. Aproximativní SWOT analýza amerického trhu z pohledu uplatnění intercomů Silné stránky • - obrovský (z pohledu malé české průmyslové firmy – takřka neomezený) trh a možnost dodávek, • - bezprecedentně rozvinuté obchodní a marketingové aktivity, • - jednoznačná politická podpora prodeje v zahraničí, zavedené zvyklosti, • - působení na celosvětovém trhu (všude), • - vyloučení vlastí konkurence (mezi americkými firmami), • - dlouhodobě vytvořené obchodní vazby, • - rozvíjející se aktivity dodávek i menších komunikačních systémů do třetích zemí. Slabé stránky • - ochranářská legislativa vlastního trhu v USA, • - kurzová rizika, • - složitý proces licencování vývozu a dovozu zbrojního materiálu, • - vízový režim, • - 100% upřednostňování vlastních (amerických) zájmů, • - konkurence stávajících zavedených interkomů tvořících technický standard. Hrozby • - politické vetování business rozhodnutí, • - hrozba obchodních sporů. Příležitosti • - spolupráce ve výzkumu a vývoji, • - možnost nabídky technické práce a řešení technických problémů zákazníka, • - dodávky sofistikovaných komponent pro komunikační systémy, • - nabídka lepšího technického a ekonomického řešení – americké firmy stále hledají cesty ke zvýšení zisku.

  7. Založení konkurenční výhody na: • inovacích • technické způsobilosti • flexibilitě • schopnosti řešit technické problémy zákazníka • rozumné cenové politice Strategie vstupu na trh Prostřednictvím obchodního zástupce – firmy mající sídlo v USA (kompetentní partner vůči státní správě) Způsob nalezení partnera - osobní jednání, poctivost, zaujetí, získání důvěry, odborná zdatnost … Nalezení nových zákazníků (partnerů) – nejsložitější manažerský úkol

  8. ZÁVĚR V OBLASTI VOJENSKÝCH SPECIÁLNÍCH TECHNOLOGIÍ LZE ÚSPĚŠNĚ SPLUPRACOVAT S AMERICKÝMI FIRMAMI (PŘI VYLOUČENÍ POLITICKÝCH ROZHODOVÁNÍ) JEN NA ZÁKLADĚ VLASTNÍ KONKURENČNÍ VÝHODY ZALOŽENÉ NA TECHNIKCKÉ INVENCI, SCHOPNOSTI ŘEŠIT A NABÍDNOUT VYŘEŠENÍ TECHNICKÝCH PROBLÉMŮ ZÁKAZNÍKŮ, FLEXIBILITĚ, RYCHLOSTI PRÁCE A CENOVÉ VÝHODNOSTI. DOBRÉ JE JEN TO, CO PŘINÁŠÍ NĚJAKÝ UŽITEK – VŠE OSTATNÍ JE ZBYTEČNÉ. Děkuji za pozornost Vladislav Mazúrek MESIT přístroje, spol. s r.o. Sokolovská 573 Uherské Hradiště 686 00 v.mazurek@msp.mesit.cz www.msp.mesit.cz

More Related