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Instituto Latino. Inovação de valor. Visão. Construir um posicionamento competitivo diferenciado . Missão. Criar espaço nunca ocupado. Valores. Inovação de valor, contribuir

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Presentation Transcript
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Visão

Construir um posicionamento competitivo diferenciado

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Missão

Criar espaço nunca ocupado

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Valores

Inovação de valor, contribuir

Construir, junto com o cliente, um posicionamento estratégico único e diferenciado ao ponto de tornar a concorrência irrelevante.

Ética

O que é discutido com o cliente, pertence a ele, só divulgamos com o seu consentimento. Em alguns casos não trabalhamos com empresas do mesmo setor ao mesmo tempo.

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Valores

Parceria

Não nos limitamos ao contrato, sempre oferecemos mais, sem custo para o cliente.

Visibilidade

Os nossos serviços são visíveis para todos os clientes em razão da nossa metodologia.

Panorama geral

Trabalhamos com ênfase no mercado total, a preocupação está sempre em expandir. Em buscar novos mercados.

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Vertentes

• Consultoria empresarial

• Pesquisa de mercado

• Educação

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Parceiros

• RN - Associados

• Fórmula P

• Mercatto

• FocusPlan

• Esamc

• IZIX - Consulting

• Tribo das Letras

• Vetor - Pesquisas

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Clientes

• Empresas

• Associações regionais

• Associações nacionais

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Empresas

Associações nacionais

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Metodologia

Estratégia do Oceano Azul

Fornecer um método simples, objetivo, para junto com a sua equipe criarmos uma nova matriz de valores para sua empresa.

Após vinte anos resolvemos acoplar à nossa metodologia de planejamento este novo pensamento estratégico. Ele tem agradado aos nossos clientes, principalmente pela visibilidade e comprometimento das equipes de gestores.

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Autores

W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Tivemos a oportunidade de participar do seminário de W. Chan Kim, ele é o co-autor do já consagrado livro, A estratégia doOceano Azul, best – seller aclamado pelo Wall street Journal, BusinessesWeek, New York Times e muitas outras publicações mundiais. Chan Kim é professor de Estratégia da International Managment no INSEAD ( França), a segunda maior escola de negócios do mundo.

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Conceito

O mercado é formado por dois tipos de oceano:

um vermelho e outro azul.

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Oceano Vermelho

Os oceanos vermelhos reúnem as empresas que já existem e neles todos tentam superar os concorrentes a fim de conquistar uma parcela maior da demanda já existente.

Com uma competição tão acirrada, as águas não raro se tornam sangrentas e reduzem-se as expectativas de lucros e crescimento.

A principal investida estratégica consiste em fazer um constante benchmarketing da concorrência e tentar superá-la.

Em resumo: a agenda estratégica é estabelecida pelos concorrentes.

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Oceano Azul

Já os oceanos azuis são constituídos pelos mercados intocados e por oportunidades de um crescimento altamente rentável. Suas águas são amplas, profundas e inexploradas.

Nelas, é preciso criar demanda, em vez de disputá-las com a concorrência. As empresas que criam oceanos azuis, podem deixar os concorrentes para trás ao proporcionar um salto de valor para o cliente e para si mesma”

W. Chan Kim e Renée Mauborgne

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Novos produtos

Levantamentos de negócios lançados por 108 empresas mostraram que: 86% atuavam de modo linear, ou seja, limitavam-se a acrescentar melhorias dentro das águas vermelhas dos mercados existentes e, apesar de representarem 62% da receita total dos novos lançamentos, esses negócios respondiam por apenas 39% do total de lucros.

Por outro lado, os 14% dos lançamentos restantes tinham o objetivo de criar oceanos azuis: eram responsáveis por 38% da receita decorrente dos novos negócios e por 61% dos lucros.

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Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul

Competir nos espaços de mercado existente.

Vencer os concorrentes.

Aproveitar a demanda existente.

Exercer o trade-off valor-custo.

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo.

Criar espaços de mercados inexplorados.

Tornar a concorrência irrelevante.

Criar e capturar a nova demanda.

Romper o trade-off valor-custo.

Alinhar todo o sistema de

atividade da empresa em busca

da diferenciação e baixo custo.

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Princípios de formulação

Reconstrua as fronteira do mercado

Concentre-se no panorama geral, não números.

Vá além da demanda existente.

Acerte a seqüência estratégica.

Princípios de execução

Supere as principais barreiras organizacionais.

Introduza a execução na estratégia.

Riscos atenuados dos princípio

Risco da busca

Risco do planejamento

Risco da escala

Risco do modelo de negócio

Fatores de risco atenuados por cada princípio

Risco organizacional

Risco da gestão

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Matriz de avaliação de valor do Cirque Du Soleil

Alto

Baixo

Preço

Espetáculos com vários picadeiros

Várias produções

Vibração e perigo

Tema

Espetáculos

Com animais

Desconto para grupos

Músicas

e danças

artísticas

Picadeiro único

Ambiente

refinado p/

os espetáculos

Diversão e humor

ASTROS

CIRSENSES

Grandes circos

Circos regionais menores

Cirque Du Soleil

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Matriz - Eliminar / Reduzir / Elevar / Criar Cirque du Soleil

ELIMINAR

• Astros circenses

• Espetáculos com animais

• Descontos para grupos

• Espetáculos em vários • picadeiros

ELEVAR

• Picadeiro único

CRIAR

• Tema

• Ambiente

• Várias produções

• Músicas e danças artísticas

REDUZIR

• Diversão de humor

• Vibração e perigo

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A matriz de avaliação de valor

A matriz de avaliação de valor é tanto um instrumento de diagnóstico como um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de Oceano Azul.

1º - Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido.

Isso permite que a empresa compreenda em que os concorrentes

estão investindo, os atributos nos quais se baseia a competição

em termos de produtos, serviços e entrega.

2º- E o que os compradores recebem como clientes de qualquer

das ofertas competitivas existentes no mercado.

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As três características da boa estratégia

ELEVAR

ELIMINAR

Foco

“Toda estratégia notável tem foco, é o perfil estratégico da empresa ou sua curva de valor. Enfatizar apenas os atributos que a diferem de seus concorrentes.”

REDUZIR

CRIAR

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As três características da boa estratégia

Singularidade

“Quando a estratégia é formulada de forma reativa, como tentativa da empresa acompanhar a concorrência, ela perde sua singularidade.

Ao aplicar as 4 ações de eliminar, reduzir, elevar e criar, diferenciam suas curvas de valor daquela que se caracteriza como média do setor.”

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As três características da boa estratégia

Mensagem

“A boa estratégia tem uma mensagem consistente e convincente”.

Uma boa mensagem não só deve ser clara, mas também anunciar uma oferta verdadeira, para que os clientes não percam a confiança e o interesse.

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Estas 3 características orientam as empresas em seu processo de reconstrução afim de revolucionar a criação de valor, tanto para os compradores quanto para si.

slide31

Criação de

Oceanos Azuis

Competição voraz

Setor

Concentra-se nos rivais dentro do setor

Examina setores

alternativos

Grupo estratégico

Concentra-se na posição

competitiva dentro

do grupo estratégico

Examina os grupos

estratégicos dentro

do setor

Grupo de compradores

Concentra-se em servir

melhor o grupo de compradores

Redefine o grupo

do compradores

do setor

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Criação de

Oceanos Azuis

Competição voraz

Concentra-se em maximizar

o valor das ofertas de produtos e serviços dentro das fronteiras setoriais

Examina as ofertas de produtos e serviços complementares

Escopo da oferta deproduto ou serviço

Concentra-se em melhorar

o desempenho em termos

de preços, dentro do apelo

funcional-emocional do setor

Apelo

funcional-emocional

Repensa o apelo funcional-emocional do setor

Participa do

Desenvolvimento das tendências externas ao longo do tempo

Concentra-se em adaptar-se à ocorrência das tendências externas

Tempo

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As quatro barreiras organizacionais à execução da estratégia

Barreira cognitivaOrganização amarra ao status quo

Barreira política

Oposição por partede grandes interesses

não-declarados

Barreira dos recursos

Recursos limitados

Barreira emotiva

Pessoal desmotivado

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...sinto-me capaz de fazer o inusitado, até mesmo arrancar cada espinho de uma rosa azul, para que deles brote a Esperança.

Armando Righetto

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10

Obrigado

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