WIFI 广告业务推广方案

1. WIFI广告业务推广方案 泉州号百信息服务分公司

2. 业务定义 Wifi广告，是一种既能提供用户免费上网服务，同时又能提供互动广告的无线新媒体。 中国电信Wifi广告，支持多种广告格式，如图片、FLASH动画、视频等等。设备拥有强大、稳定的云后台管理模式，可以随时更新广告内容，满足商家的各种广告发布需求。

3. 业务背景 Wifi不仅是无线宽带接入服务的补充，同时还是运营商创新运营的重要一环。从全球Wifi业务发展上看，只依靠提供单一的无线宽带接入实现盈利的方式，基本上都无法支撑Wifi业务的发展。面对这种情况，迫切需要一种新的盈利模式来为Wifi的发展提供强有力的支撑，保证投入的同时能有所回报。 广告模式，显然是目前比较成熟和可经营的模式。

4. 业务背景 天翼宽带WiFi免费体验活动于2013年1月31日已到期，电信天翼宽带WiFi正式步入收费时代。 电信天翼宽带WiFi收费后，如何确保收入和用户的稳定增长 ? 电信天翼宽带WiFi要收费了，怎么才能继续使用免费WiFi ? 用户 电信

5. 业务背景 泉州地区1-3月份Wifi使用情况 单位：小时 天翼套餐赠送wifi已无法满足客户需求 收费wifi使用率大幅提高

6. 业务发展商业模式 从收费WiFi到免费WiFi 通过观看广告可以获得免费上网的运营模式：将通过输入账号付费这单一的状况，转变成“后向付费”的运营模式。即前向用户使用Wi-Fi接入上网时是“零付费”。 所谓“后向付费”是指由后向的广告主付费或由第三方支付上网费用，而使用无线网络的用户则不用支付网络服务费。

7. 业务发展方向 对广告商的好处：能够根据商家的意愿和爱好，通过不同热点或地理位置，有意识地选择需要投放广告的客户群，从而能够精准，有效地进行广告营销。 地理位置定位：利用wifi热点地理位置定位的特点来开展广告服务，广告主通过特定的区域和热点来推送广告，使广告主的广告活动能吸引最有可能购买其产品的潜在客户。 对电信的好处：电信能够通过IP和VLAN对不同热点进行区隔，可有效细分客户群，使不同热点、不同场景的客户群呈现不同的消费特征，从而满足广告商对目标客户群精确投放的要求。 应用场景：旅游服务类的广告商可针对机场wifi热点目标客户群推送广告。

8. 业务发展方向 对广告商的好处：由于浏览广告是用户免费上网的必经之路，所以商家广告的浏览量就有保证，在wifi上做广告就变得有价值。 广告换取wifi免费：上网者登录wifi网络之前，只需要观看登录页面上的广告就可免费上网，免费wifi时长由电信设定，上网时间结束页面又会自动回到新的一组广告页面。 对电信的好处：这种模式降低wifi上网门槛，增加用户数量，用户数量增加，则wifi使用量增加，广告的价值也就提升，带来收入的增长。 应用场景：在人口集中的街道、广场等区域布设热点，并对外销售广告，广告商可以指定某一区域的热点显示广告。

9. Portal 业务后台实现方案 云平台 登录 上网用户在登录电信WiFi网络之前，需要观看终端客户端软件上的广告，用户只要观看完广告后就可免费上网。由云平台控制用户的登录和登出控制。平台还可对用户的上网策略进行定制，控制用户的连接时间和连接次数。 登出 播放广告 • 应用平台可以配置每个电信WiFi热点对应的广告页面或视频流； • 应用平台可以配置用户使用策略，控制手机用户每次使用时长，以及使用次数 • 登录账号由平台统一管理和自动分配，手机终端无法获取登录账号。保证账号的安全性。

10. 业务目标受众 Wifi广告的受众群覆盖移动用户、电信用户和联通用户，受众群体庞大，真正实现无线城市的概念。 用户只需在手机下载freewifi客户端，即可享受免费wifi，同时观看广告。 移动用户 受众群 电信用户 联通用户

11. 产品布点思路 我们的设备如何才能进入消费场所 并让客人使用？ wifi设备对店内自身的二次销售的作用 通过互换取得店外wifi广告 中国电信的wifi设备除满足客人普通上网的功能外增加了广告推送的功能。客人联上wifi首先可以看到店内的一些促销，积分，会员等相关信息。通过这些方式让可以开展二次销售。让wifi设备产生实实在在的价值。 我们可以设定一个区域，这个区域中肯定包含了像KTV、餐厅、宾馆等。现在假设客户经理去找KTV的老板谈，咨询是否愿意把广告做到附近的餐厅，因为餐厅客人有可能吃了饭会去KTV，而在同一个区域的KTV将成为首选。当然对于餐厅来讲老板同样想把广告做到KTV，如此让这两个商家互换广告，用人气换人气，这样就可以很直接给店带来收益。

12. 目标客户 Wifi广告目标客户包括：大型商超内商家、工厂企业、商务楼、宾馆酒店、聚类市场客户等。 目前，因学校覆盖的wifi基本免费，同时天翼飞yong套餐提供的手机wifi时长已能够充足地供学生使用，所以暂不将学校列入目标客户群。 2013年4月1-15日 泉州地区热点类型业务概况

13. 业务运营模式 Wifi广告运作前期，先以商圈作为推广重点，通过与万达、文化创业园地、大润发等大型商家合作，树立标杆。 三七分成 中国电信提供wifi广告发布平台，并对广告商提供的广告进行操作管理 商圈合作商负责wifi广告客户端产品宣传，沟通商圈内部商家投放广告 • 学生是wifi使用量最大的群体，飞yong套餐赠送无线wifi只针对学校范围使用，故wifi广告投放热点区域可瞄准学生族常出没的地区，例如KTV、电影院等。 • 2G移动用户上网速度慢、手机套餐流量少，是wifree潜在最庞大的用户群。

14. 产品优势 无需对现网进行改造，使用现网中运行的设备即可；只需要部署相应的应用服务器，手机用户安装相应的APP就可以使用。 部署便利 运营成本低 一站式认证 平台统一 使用统一平台轻松管理，认证用户、广告页面集中控制 采用账号和用户分离机制，提供完善的安全机制

15. 产品卖点 提高用户参与兴趣。传统的灯箱，平面广告，用户只能看， 无法参与其中。而wifi广告不仅给用户带来信息，还为用户创造参与的机会。 相对于电视广告， 网络广告，平面广告而言， wifi广告是除短信广告外成本最低的广告投放方式。 广告成本低 互动式广告 数据报表回馈 实时监控 企业客户投放WIFI广告后， 可以随时登录云平台检查广告投放情况，实时读取数据。 为每一个企业客户提供用户访问记录，便于进行消费者跟踪和分析。

16. 产品价值 带给电信的价值 • 为客户提供完整的WiFi解决方案，整合电信资源，推动天翼手机、宽带流量以及其他电信产品的经营 • 提高电信WiFi热点的使用率，创造更多的价值 • 提高电信客户的粘合度 • 提高电信产品的品牌价值 带给客户的价值 • 为企业客户提供全新的广告模式，提升客户品牌形象，并为企业客户减少广告投入 • 企业客户和用户实现双赢 • 有效收集用户信息，便于企业的后续跟踪， 提高企业客户和用户之间的粘合度

17. 产品价格策略 包日/周/月价格标准 包点击量价格标准 无线互联网市场价格CPA(每千人点击)50元,折后价40元。

18. 业务推广方式 微博是社会化营销的第一工具，第一平台。 “还在为手机流量不够烦恼吗？中国电信震撼推出wifree客户端，轻松一点，免费畅游无线网络，下载地址：http://189.io/KLSRnn” 微博 用户进入预设的热点商圈，手机自动接收系统下发的wifree宣传短信，通过点击短信内容中的链接即可下载客户端，操作简便。 “尊敬的客户，本商场已开通免费无线体验服务，下载地址http://189.io/KLSRnn” 小区短信 在商圈附近设置移动户外牌或者在商场内广告牌粘贴wifree客户端宣传海报，视觉效果强。 户外牌 海报

19. 业务应用案例 场景一 某商场是当地一家集购物休闲娱乐于一体的大型商场，越来越多的顾客建议商城提供无线接入服务，为商场运营方提供以下方案： 1、实现商场六层顾客区域的电信WiFi热点全覆盖； 2、无线接入支持所有WiFi终端，采用终端安装客户端软件的方式，强制引导用户观看定制的广告（品牌宣传、活动促销）； 3、商场运营方可以实时对客户端播放的广告进行在线定制管理，独立展示不同的内容（商场运营方可对广告商户收取广告费用）； 4、自动为顾客进行注册和登录操作； 5、 可以设定客户每天允许免费使用WiFi的次数和每次使用的时长。 场景二 某企业是当地一家知名的制造企业，为了满足企业员工空闲时间对上网的需求，以及满足企业文化的宣传和对员工上网时间的管理，为商场运营方提供以下方案： 1、实现企业区域内的电信WiFi热点全覆盖； 2、可控制只支持电信CDMA手机的接入（有利于电信手机在企业员工内部的营销） 2、通过客户端软件，强制引导员工观看企业宣传广告和相关公告（有利于企业文化的宣传）； 4、自动为员工进行注册和登录操作； 5、 可以通过平台设定员工每天允许免费使用WiFi的时间段和使用时长（有利于企业的生成管理，防止员工在上班时间上网）。

20. 谢谢！