1 / 49

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA)

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA). Наталья Худякова Alawar Entertainment. Эффективная Реклама в Поисковых Системах План. Эффективность Search Engine Advertising (SEA) Только ли Google и Overture? Как найти лучшие keywords?

tan
Download Presentation

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Эффективная Реклама в Поисковых СистемахSearch Engine Advertising (SEA) НатальяХудякова Alawar Entertainment

  2. Эффективная Реклама в Поисковых СистемахПлан • Эффективность Search Engine Advertising (SEA) • Только ли Google и Overture? • Как найти лучшие keywords? • Как создать аффективный рекламный блок? • Некоторые нестандартные приемы в SEA

  3. Эффективная Реклама в Поисковых СистемахМетодология • Маркетинговые исследования • Статистические сведения • Эмпирические выводы

  4. Часть 1. Эффективность Search Engine Advertising (SEA)

  5. Эффективность SEAНекоторые сведения • Каждый третий американец пользуется SE. • 56,3 US пользователей интернет используют SE каждый день. • Количество Search Sessions в США выросло за год на 30 %, тогда как online аудитория – только на 15 %. • 30,5% пользователей используют несколько SE. • 81,7% пользователей начинают новый поиск после 3х страниц просмотра. Nielsen/NetRatings

  6. Эффективность SEAВосприятие пользователями Sponsored Links • 60,5% пользователей SE считают, что обычные результаты поиска лучше соответствуют введённому ими запросу, чем рекламные. • 71,2%пользователей MSN считают рекламные объявления более релевантными, чем обычные (50% - AOL, 39,2% - Yahoo!, 27,7% - Google ) iProspect Research

  7. Эффективность SEAЗапоминаемость различных видов рекламы Nielsen Study

  8. Эффективность SEAВероятность перехода на сайт по различным видам рекламы Nielsen Study

  9. Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы Nielsen/Netratings

  10. Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы Alawar Entertainment

  11. Эффективность SEAВлияние рекламы в SE на траффик с поисковиков Alawar Entertainment

  12. Эффективность SEAВыводы • Пользователи по-разному относятся к Sponsored Links. Поэтому оптимальный media-mix включает комбинацию search и display ads.Тогда как ссылка в основной выдаче способствует траффику, реклама на топовой позиции способствует большей запоминаемости брэнда. • SEA имеет на сегодня самый высокий ROI среди других видов рекламы. • Число пользователей SE и поисковых сессий растет, как и число рекламодателей. Нужно грамотное управление рекламой в SE.

  13. Часть 2. Поисковые системы (SE) и CPC сервисы.

  14. SE и CPC сервисыPPC Сервисы

  15. SE и CPC сервисыPPC Сервисы

  16. SE и CPC сервисыPPC Сервисы

  17. SE и CPC сервисыPPC Сервисы • Mamma:Mamma.com, Internet.com, Hotbar.com, EarchWeb.com, др. • Search123:нет данных • GoClick:нет данных • Enhance:MyGeek, др. • Looksmart:LookSmart Network, Lycos, CNetSearch • Business.com: Business.com, Businessweek, Inc.com, FastCompany.com, internet.com, Cnet.com • 7Search:Mamma, LookSmart, ePilot, etc. • ePilot:нет данных

  18. SE и CPC сервисыПоисковые системы США

  19. Google Yahoo MSN AOL Ask Jeeves MyWay Information Lycos, HotBot WebSearch Infospace Netscape AltaVista SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы

  20. SE и CPC сервисыPPC Services в поисковых сессиях

  21. SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы • Search • Cnet • Amazon • AOL UK • Earthlink • Alltheweb.com • Looksmart • Excite

  22. SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Best Paid Placement Service Winner: Google AdWords 48 % голосов Honorable Mention: FindWhat (4%), Espotting (3%), Mirago Second Place: Overture 35 % голосов SearchEngineWatch.com

  23. Одна тысяча кликов с Overture конвертируется почти в 2 раза большее количество прибыли, чем 1000 кликов по Google Adwords. Наиболее высокий Conversion Rate у Overture выше аналогичного у Google на 30 %. SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (прибыль) comScore

  24. Google Ежедневный бюджет Составление Ads по группам из keywords. Если CTR блока опустится ниже 0.5%, объявление перестанет показываться. Позиция Ads: по Max bid и СTR объявления. Ротация Ads: ежедневный бюджет и CTR рекламного объявления Broad Match Keywords - синонимы. Overture Ежемесячный бюджет Составление Ads по каждому из keywords. Рекламный блок показывается весь период, пока бюджет не истечет. Позиция Ads: по Max bid Возможность видеть ‘bids’ конкурентов SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (сервис)

  25. SE и CPC сервисыПоисковые системы США Alawar Entertainment

  26. SE и CPC сервисы Search Advertising или Content Advertising? Alawar Entertainment

  27. SE и CPC сервисыВыводы • PPC сервисы Google и Overture охватывают весь рынок SEUSA. Третий игрок на рынке – FindWhat. • Overture дает меньший траффик, чем Google, но превосходит его по ROI и зачастую в области сервиса. • Среди европейских PPC сервисов лидирует Espotting. • Content реклама является намного менее выгодной, чем Search реклама.

  28. Часть 3. Как найти лучшие keywords?

  29. Как найти лучшие keywords?Вопросы при работе с keywords Общие вопросы • Что рекламировать и на какие запросы? • Как определить рекламную стратегию? Особенные вопросы • Какие именно keywords использовать? • Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов? Название собственного продукта? • Исключать ли запросы со словами ‘free’, ‘crack’, ‘serial’, etc. • Насколько подробно мне нужно работать с keywords?

  30. Как найти лучшие keywords?Определение рекламного направления • Организуйте локальный поиск на своем сайте (либо воспользуйтесь данными других крупных архивов с поиском) • Используйте keywords ваших конкурентов • Используйте Google и Overture Keyword Suggestion Tools

  31. Как найти лучшие keywords?Локальный поиск на сайте для выбора рекламного направления Alawar Case Study:Локальный поиск • Организация локального поиска на Alawar.com и Gamextazy.com • Определение новых перспективных направлений рекламных усилий: Pac Man, Mario, Chess. • Увеличение общего ROI от SEA, занятие новых игровых ниш. • Идеи для развития сайта и бизнеса в целом.

  32. Как найти лучшие keywords?Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов? Alawar Case Study:Mario (GameHouse, PopCap)

  33. Как найти лучшие keywords?Насколько подробно нужно работать с keywords? • Составляйте как можно больше подробных вариантов и словосочетаний с вашими keywords и анализируйте результат. (Overture: The most successful advertisers bid on between 500 and 5,000 keywords.) • Используйте как можно больше Standard (Strong) Match Keywords • При анализе эффективности кампании начните с самых запрашиваемых keywords.

  34. Как найти лучшие keywords?Составляйте keywords и описания в соответствии с Buying Cycle

  35. Как найти лучшие keywords?Дополнительные наблюдения • Keywords, включающие ‘free’ приносят продажи. • Рекламирование на название собственной программы увеличивает общую прибыль с поисковика по данному продукту. • Покупки, как правило, производятся по ключевым фразам, состоящим из 2 и более слов.

  36. Выгодно: Использовать локальный поиск для нахождения keywords Составлять как можно больше вариантов keywords (100 и более) по 2 и более слова и производить анализ. Планировать кампанию в соответствии Buying Cycle покупателей Невыгодно: Использовать Broad Match при составлении keywords Рекламироваться на названия конкурентов Избегать keywords с ‘free’, названия собственной программы в качестве keyword. Как найти лучшие keywords?Выводы

  37. Часть 4. Эффективное рекламное сообщение

  38. Эффективное рекламное сообщениеОбщие принципы • Рекламируйте по существу, информируйте. • Используйте ключевые слова в описании. Соответствуйте потребности, сформулированной в поисковом запросе. • Опишите, что пользователь найдет, зайдя на ваш сайт. • Избегайте превосходных степеней; разговорного жанра; чисел, заменяющих слова (2 вместо too), и т.д.

  39. Эффективное рекламное сообщениеЧто рекламировать? Весь сайт? Раздел? Или продукт? Alawar Case Study:реклама сайтаAlawar.com

  40. Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов. • Восприятие рекламы с включенным поисковым запросом на 60 % выше, чем без такового. • Пользователи оценивают на 50 % выше вероятность перехода по рекламе, содержащей поисковый запрос. Nielsen/Netratings

  41. Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов. Alawar Case Study: Overture/Google CTR

  42. Эффективное рекламное сообщениеВлияние слова ‘Free’ на CTR Alawar Case Study: ‘Free’ в Ads

  43. Эффективное рекламное сообщениеРазмер имеет значение! Alawar Case Study: Long & Short Ads

  44. Эффективное рекламное сообщениеРекламные блоки с высоким CTR приносят больше прибыли! Другие эффективные приемы влияния на CTR: • Магическая сила слов ‘Official site of...’ Alawar Case Study: Magic Ball • Побудительные предложения, обращения к клиенту: “Looking for ‘keyword’?”, “Want to ‘keyword’?”, “Take gaming to a whole new level”, etc. • Discounts, Sale, etc. – насколько эффективно? • Rre-qualifying the clickers: География услуг, Цена, Брэнд, Пол, возраст

  45. Выгодно Использовать ключевые слова в Ads Создавать не слишком краткие, но ясные и объективные Ads Добиваться повышения CTR за счет большего соответствия keyword Невыгодно Рекламировать «копилки» с решениями Создавать креативные Ads Злоупотреблять ‘Free’ в Ads для повышения CTR Эффективное рекламное сообщениеВыводы

  46. Несколько дополнительных примеров

  47. RealArcade Case Study

  48. “RegNow” Case Study

  49. “Alawar” Case Study

More Related