search engine advertising sea
Download
Skip this Video
Download Presentation
Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA)

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 49

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA) - PowerPoint PPT Presentation


  • 179 Views
  • Uploaded on

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA). Наталья Худякова Alawar Entertainment. Эффективная Реклама в Поисковых Системах План. Эффективность Search Engine Advertising (SEA) Только ли Google и Overture? Как найти лучшие keywords?

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA)' - tan


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
search engine advertising sea

Эффективная Реклама в Поисковых СистемахSearch Engine Advertising (SEA)

НатальяХудякова

Alawar Entertainment

slide2
Эффективная Реклама в Поисковых СистемахПлан
  • Эффективность Search Engine Advertising (SEA)
  • Только ли Google и Overture?
  • Как найти лучшие keywords?
  • Как создать аффективный рекламный блок?
  • Некоторые нестандартные приемы в SEA
slide3
Эффективная Реклама в Поисковых СистемахМетодология
  • Маркетинговые исследования
  • Статистические сведения
  • Эмпирические выводы
slide5
Эффективность SEAНекоторые сведения
  • Каждый третий американец пользуется SE.
  • 56,3 US пользователей интернет используют SE каждый день.
  • Количество Search Sessions в США выросло за год на 30 %, тогда как online аудитория – только на 15 %.
  • 30,5% пользователей используют несколько SE.
  • 81,7% пользователей начинают новый поиск после 3х страниц просмотра.

Nielsen/NetRatings

sea sponsored links
Эффективность SEAВосприятие пользователями Sponsored Links
  • 60,5% пользователей SE считают, что обычные результаты поиска лучше соответствуют введённому ими запросу, чем рекламные.
  • 71,2%пользователей MSN считают рекламные объявления более релевантными, чем обычные (50% - AOL, 39,2% - Yahoo!, 27,7% - Google )

iProspect Research

slide12
Эффективность SEAВыводы
  • Пользователи по-разному относятся к Sponsored Links. Поэтому оптимальный media-mix включает комбинацию search и display ads.Тогда как ссылка в основной выдаче способствует траффику, реклама на топовой позиции способствует большей запоминаемости брэнда.
  • SEA имеет на сегодня самый высокий ROI среди других видов рекламы.
  • Число пользователей SE и поисковых сессий растет, как и число рекламодателей. Нужно грамотное управление рекламой в SE.
se cpc ppc3
SE и CPC сервисыPPC Сервисы
  • Mamma:Mamma.com, Internet.com, Hotbar.com, EarchWeb.com, др.
  • Search123:нет данных
  • GoClick:нет данных
  • Enhance:MyGeek, др.
  • Looksmart:LookSmart Network, Lycos, CNetSearch
  • Business.com: Business.com, Businessweek, Inc.com, FastCompany.com, internet.com, Cnet.com
  • 7Search:Mamma, LookSmart, ePilot, etc.
  • ePilot:нет данных
se cpc ppc4
Google

Yahoo

MSN

AOL

Ask Jeeves

MyWay

Information

Lycos, HotBot

WebSearch

Infospace

Netscape

AltaVista

SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы
se cpc ppc5
SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы
  • Search
  • Cnet
  • Amazon
  • AOL UK
  • Earthlink
  • Alltheweb.com
  • Looksmart
  • Excite
se cpc ppc services best paid placement service
SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Best Paid Placement Service

Winner:

Google AdWords

48 % голосов

Honorable Mention:

FindWhat (4%),

Espotting (3%),

Mirago

Second Place:

Overture

35 % голосов

SearchEngineWatch.com

se cpc ppc services google overture
Одна тысяча кликов с Overture конвертируется почти в 2 раза большее количество прибыли, чем 1000 кликов по Google Adwords.

Наиболее высокий Conversion Rate у Overture выше аналогичного у Google на 30 %.

SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (прибыль)

comScore

se cpc ppc services google overture1
Google

Ежедневный бюджет

Составление Ads по группам из keywords.

Если CTR блока опустится ниже 0.5%, объявление перестанет показываться.

Позиция Ads: по Max bid и СTR объявления.

Ротация Ads: ежедневный бюджет и CTR рекламного объявления

Broad Match Keywords - синонимы.

Overture

Ежемесячный бюджет

Составление Ads по каждому из keywords.

Рекламный блок показывается весь период, пока бюджет не истечет.

Позиция Ads: по Max bid

Возможность видеть ‘bids’ конкурентов

SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (сервис)
se cpc2
SE и CPC сервисыВыводы
  • PPC сервисы Google и Overture охватывают весь рынок SEUSA. Третий игрок на рынке – FindWhat.
  • Overture дает меньший траффик, чем Google, но превосходит его по ROI и зачастую в области сервиса.
  • Среди европейских PPC сервисов лидирует Espotting.
  • Content реклама является намного менее выгодной, чем Search реклама.
keywords keywords
Как найти лучшие keywords?Вопросы при работе с keywords

Общие вопросы

  • Что рекламировать и на какие запросы?
  • Как определить рекламную стратегию?

Особенные вопросы

  • Какие именно keywords использовать?
  • Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов? Название собственного продукта?
  • Исключать ли запросы со словами ‘free’, ‘crack’, ‘serial’, etc.
  • Насколько подробно мне нужно работать с keywords?
keywords
Как найти лучшие keywords?Определение рекламного направления
  • Организуйте локальный поиск на своем сайте (либо воспользуйтесь данными других крупных архивов с поиском)
  • Используйте keywords ваших конкурентов
  • Используйте Google и Overture Keyword Suggestion Tools
keywords1
Как найти лучшие keywords?Локальный поиск на сайте для выбора рекламного направления

Alawar Case Study:Локальный поиск

  • Организация локального поиска на Alawar.com и Gamextazy.com
  • Определение новых перспективных направлений рекламных усилий: Pac Man, Mario, Chess.
  • Увеличение общего ROI от SEA, занятие новых игровых ниш.
  • Идеи для развития сайта и бизнеса в целом.
keywords keywords1
Как найти лучшие keywords?Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов?

Alawar Case Study:Mario (GameHouse, PopCap)

keywords keywords2
Как найти лучшие keywords?Насколько подробно нужно работать с keywords?
  • Составляйте как можно больше подробных вариантов и словосочетаний с вашими keywords и анализируйте результат.

(Overture: The most successful advertisers bid on between 500 and 5,000 keywords.)

  • Используйте как можно больше Standard (Strong) Match Keywords
  • При анализе эффективности кампании начните с самых запрашиваемых keywords.
keywords2
Как найти лучшие keywords?Дополнительные наблюдения
  • Keywords, включающие ‘free’ приносят продажи.
  • Рекламирование на название собственной программы увеличивает общую прибыль с поисковика по данному продукту.
  • Покупки, как правило, производятся по ключевым фразам, состоящим из 2 и более слов.
keywords3
Выгодно:

Использовать локальный поиск для нахождения keywords

Составлять как можно больше вариантов keywords (100 и более) по 2 и более слова и производить анализ.

Планировать кампанию в соответствии Buying Cycle покупателей

Невыгодно:

Использовать Broad Match при составлении keywords

Рекламироваться на названия конкурентов

Избегать keywords с ‘free’, названия собственной программы в качестве keyword.

Как найти лучшие keywords?Выводы
slide38
Эффективное рекламное сообщениеОбщие принципы
  • Рекламируйте по существу, информируйте.
  • Используйте ключевые слова в описании. Соответствуйте потребности, сформулированной в поисковом запросе.
  • Опишите, что пользователь найдет, зайдя на ваш сайт.
  • Избегайте превосходных степеней; разговорного жанра; чисел, заменяющих слова (2 вместо too), и т.д.
slide39
Эффективное рекламное сообщениеЧто рекламировать? Весь сайт? Раздел? Или продукт?

Alawar Case Study:реклама сайтаAlawar.com

slide40
Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов.
  • Восприятие рекламы с включенным поисковым запросом на 60 % выше, чем без такового.
  • Пользователи оценивают на 50 % выше вероятность перехода по рекламе, содержащей поисковый запрос.

Nielsen/Netratings

slide44
Эффективное рекламное сообщениеРекламные блоки с высоким CTR приносят больше прибыли!

Другие эффективные приемы влияния на CTR:

  • Магическая сила слов ‘Official site of...’

Alawar Case Study: Magic Ball

  • Побудительные предложения, обращения к клиенту: “Looking for ‘keyword’?”, “Want to ‘keyword’?”, “Take gaming to a whole new level”, etc.
  • Discounts, Sale, etc. – насколько эффективно?
  • Rre-qualifying the clickers: География услуг, Цена, Брэнд, Пол, возраст
slide45
Выгодно

Использовать ключевые слова в Ads

Создавать не слишком краткие, но ясные и объективные Ads

Добиваться повышения CTR за счет большего соответствия keyword

Невыгодно

Рекламировать «копилки» с решениями

Создавать креативные Ads

Злоупотреблять ‘Free’ в Ads для повышения CTR

Эффективное рекламное сообщениеВыводы
ad