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ソフトウェア・マーケティング 2013 会計年度第 4 四半期発売ウィーク – 2013 年 1 月 15 日 Wonderware および Avantis Software. Steve Garbrecht およびソフトウェア・マーケティング チーム. 業界のマクロ経済ハイライト. 成長想定については不安定なグローバル経済が引き続きカギとなる 好材料 : 米国の成長が続いており、建築部門に成長の兆しが見えている APAC においては遅れが発生しているが、一ケタ台後半の成長とオートメーションのスペー スにおける強みが見込まれている 悪材料 :
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ソフトウェア・マーケティング2013会計年度第4四半期発売ウィーク – 2013年1月15日WonderwareおよびAvantis Software Steve Garbrechtおよびソフトウェア・マーケティング チーム
業界のマクロ経済ハイライト • 成長想定については不安定なグローバル経済が引き続きカギとなる • 好材料: • 米国の成長が続いており、建築部門に成長の兆しが見えている • APACにおいては遅れが発生しているが、一ケタ台後半の成長とオートメーションのスペースにおける強みが見込まれている • 悪材料: • ヨーロッパの景気後退 – 南欧の状態が予断を許さない • 中国市場は需要が低下し軟調だが、景気刺激が予測されているためソフトランディングが期待される • CY11実質成長のオートメーション見通しは予測よりやや高かった。CY12の予測は前年のものよりやや低いが同様の範囲内である。 • 設備予測:一ケタ台中程、システム予測:一ケタ台前半、ソフトウェア予測:一ケタ台後半 • 業界の成長原動力は引き続き、石油＆ガス、電力、食品飲料、上下水道である • 石油＆ガスの投資期待感はグローバルな需要により引き続き強固である • 2012年および2013年の競合他社の見通しは堅調、ただし、ややより慎重 • 多くの競合他社の遅延による、ある程度の軟調を報告 • ほとんどが次の四半期における成長を期待
精製業界の機会およびマーケティング • 機会:2016年までCAPEXにおける業績はトップ、成長率は12.2%であると見込まれる • マーケティングアセット: • 精製所全体の最適化キャンペーン • Spiral Softwareポートフォリオの拡大 • SimSci-Esscor Team.IOMマテリアル • ソーシャルメディアおよびウェビナー マーケティング マテリアル シングルストップ ブログは年度累計45,000ページのヒットを生成
医薬業界の機会およびマーケティング • 機会:2016年まで8.9%の成長率が見込まれる。追跡およびトレース要件が原動力 • マーケティングアセット: • オンデマンド・ウェビナー • Team.IOMマテリアル- • コンサルティング、検証、製品ソリューション NA外を利用！
食品飲料業界の機会およびマーケティング • 機会:オートメーションは北米/南米の食品飲料業界CAPEXにおけるプロジェクト割り当ての急成長要因となると見込まれる。ブラジル、アルゼンチン、米国での機会が最も大きく、成長率は順に、11.8%、9.0%、8.4%である • マーケティングアセット: • F&B MESキャンペーン マテリアル • ウェビナーおよびコンテンツ • 食品安全プレイブック • MESブログ NA外を利用！ ブログは累計約20,000ページのヒットを生成 優れた教育リソース！
インフラストラクチャ業界の機会およびマーケティングインフラストラクチャ業界の機会およびマーケティング • 機会:パイクリサーチが、スマートシティ・テクノロジー・インフラストラクチャへの投資は2010年から2020年までの10年間で総額1080億ドルに達するだろうと予測。 • マーケティングアセット: • EMEAインフラストラクチャ・キャンペーン • サクセスストーリー・ブック • インフラストラクチャ・ブログ
Wonderware「『向上』プログラム」およびHMI • 機会 :市場成長率は現在、従来のHMIのCAGRで4.6%、監視システムで9.1%と予測される。成長は主に、新規や既存のシステムのアップグレードおよび拡張により進む。 • マーケティングアセット: • 2012年R2傍証 • 地域的インセンティブ • キャンペーン・マテリアルおよびランディングページ
変化をもたらすには • バイヤーの成長:バイヤーはこれまでになくパワフルかつ研鑽を積んできています。Invensysの「教育」マーケティングアセットを利用して、彼らを育成します。 • すべてのリソースを利用しましょう。Invensysのコーポーレート・マーケティング・グループは小規模ですが、グローバル・マーケティング組織は大規模です。地域的なコンテンツを再利用して、成功のために連携します！ • 最大の市場シェアのシフトは、不景気の際に起こります。景気後退時にマーケティング・エンジンを加速させた企業の例として、IBM、Apple、Microsoft が挙げられます。競合他社が何をしているか観察し、機会を利用します。 注記：これらのリソースのリンクについてはニュースレターをご覧ください
セントラル・マーケティング・オペレーションおよびコミュニケーション・アップデートセントラル・マーケティング・オペレーションおよびコミュニケーション・アップデート Neil Cooper、Laurie Lavelle 発売ウィーク – 2013年1月
予定を確保してください！！ 日付:2013年5月29日～5月31日 場所:パームスプリング、JWマリオット 主な日付およびアクティビティ 5月26日（日）–インターナショナル・トラベルデー 5月27日（月）–インターナショナル・トラベルデー 5月28日（火）–USトラベルデー 5月29日（水）–会議第1日目 5月30日（木）–会議第2日目 5月31日（金）–会議第3日目 6月1日（土）–パートナー・ゴルフ トーナメント http://www.desertspringsresort.com
ウェブサイトの改善 • 新しいホームページ • よりビジュアルなアプローチ • ソーシャルメディアを含む主要なイベント、およびプログラムをハイライトする、より高い柔軟性 • 全般的な更新の中間段階 • 顧客サクセスセクションのアップグレード • ナビゲーションおよびフィルタリングが強化された新しいメインページ • ストーリーごとに個別のページを用意してSEOを改善し、ストーリーと根底にあるソリューションを徹底検証可能に
ソーシャルメディア • 4つの主要分野に焦点を当てて開始された強化戦略 • ブランド認識 • 思想的リーダーシップ • リードの生成 • 人材獲得 • 新しいソーシャルメディア・ハブ IOMソーシャルメディア・ハブ • 詳細および参加 SocialMediaTeam.IOM@invensys.com
2012「R2」ソフトウェア・リリース発売および出荷中2012「R2」ソフトウェア・リリース発売および出荷中
ArchestrAシステム・プラットフォーム2012R2 のハイライト
販売およびチームの技術傍証 • 更新済みのグローバル価格リスト • PowerPoint プレゼンテーション • 記録された Webexs • 最新情報データシート • その他多数… https://team.invensys.com/Pages/LaunchMaterials.aspx
要注意 インストール済み基盤の拡張 向上プログラム Historian に焦点を当てる • 『Historian 2012 R2の最新情報』 • 『Historian により InTouch に何が追加されるか』 • ローカル Historian の人気が高まっている • 冗長 Historian を別に提供 • Feb の Historian についての Camtasia 記録 • 『なぜ Wonderware なのか』 • 『InTouch 2012 R2の最新情報』 • 『Development Studio: InTouch ランタイムのシンプルな中央管理』 • 『InTouch バージョン間の強化要項一覧表』 • 向上プログラムの一環としてこれらを利用
概要／よくある質問（FAQ） • 新しい 2012 R2 ソフトウェア製品は新規ライセンス ファイルを必要とします。各新製品は、メジャーリリース（X.0）またはマイナーリリース（_.y）です。 • Customer FIRST の顧客用のアップグレード ライセンスはダウンロード可能です。 • 2012 R2は新規リリースであるため、Customer FIRST を利用していない顧客はアップグレードを購入しなければなりません。または、Customer FIRST に加入しなければなりません。 • 委託販売可能です:30日、Distis、SI、教育向け • 2012 R2ライセンス ファイルは2012も有効化し ArchestrA システム プラットフォーム 3.0 に戻ります。 • 新しいメディアパッケージをご用意しております。 • 2012 R2メディアには Microsoft SQL Server 2012が含まれています。
概要／よくある質問（FAQ） • Microsoft のライセンシングおよび SQL Server 2012のロイヤルティ変更により影響が出ています! • 未だSQL Server 2008 R2SP1を利用している顧客については、個別のアドオン メディア パッケージを提供しており、一次的システム プラットフォーム メディアに加えて別注文します。SQL Server 2008は SQL Server 2012を置き換えます。 • SQL Server および CAL のライセンシングについては、各認証の最後に新しいライセンシング認証セクションがあります。 • 当社は2012 MS CAL を提供し、引き続き2008 MS CAL を提供します。2012 R2用の2012 CAL の製品のみを注文します。価格リストは間もなく更新されます。 • 2012 R2に含まれている MS CAL は SQL 2012または2008用に利用可能です。 • 2008 SQL Server のプロセッサごとのライセンスは、2012 SQL Server ではコアごとに移行します。 • InTouch 2012 R2 には SSMSE を含む MS SQL Svr Express が含まれています！アラーム データベースとして利用します。インストールが簡単で、管理しやすくなっています。InTouch 用の SQL Server Express を利用します。 • その他の2012 R2 Server 製品は SQL Server 2012をサポートします。従来通り SQL Server ライセンスは、これらのソフトウェア アプリケーションと共に含まれています。
より多くの情報… https://team.invensys.com/Pages/LaunchMaterials.aspx
高性能アプリケーションのマーケティング • 食品飲料キャンペーンのアップデート • Avantis.DSS 5.0 • Intelligence ライセンシング アップデート • SmartGlance オンプレミス M. Steidinger 2013年1月 Invensys 専有情報・部外秘
食品飲料／MESマーケティング・キャンペーン目標食品飲料／MESマーケティング・キャンペーン目標
安全、品質、柔軟性をプロモートする2つの広告安全、品質、柔軟性をプロモートする2つの広告 まず始める
ランディング ページ IOM ホームページからの発売 メッセージ: • オペレーションの一貫性 • 品質と柔軟性 4つのアセットのリンク: • 新ホワイトペーパー • NA 食品安全ウェビナー • 製品カタログ • 顧客のサクセスストーリー 目標:リードの生成
計画に向けてのパフォーマンス キャンペーンで計画されたリード総数:5,000 キャンペーンからの資質を満たしたリード:500 （12カ月） （7カ月）:総数2,900、資質を満たした数290 432リード NA:396リード 資質を満たしたもの:23 EMEA:27リード 資質を満たしたもの:1 LA:5リード APAC:5リード NA:ウェビナー ウェビナー ウェビナー
Avantis.DSS 5.0（2013年1月31日）Wonderware Intelligence を利用 • ベスト ビジネス プラクティス • に基づき基準を事前定義するビジネスに不可欠な情報への、柔軟なセルフサービス アクセス • Wonderware Intelligence クライアントを利用して、役割ベースのダッシュボートの利用およびアクセスが非常に簡単に ウェブサイトをご覧ください Avantis.DSS
Wonderware Intelligence ソフトウェア市販オファー アップデート Michael Schwarz
Wonderware Intelligence ソフトウェア市販アップデート • 並行クライアント オファーを間もなく開始! • サードパーティ プロバイダ（Tableau software）と法的契約を結び、ライセンシング実施プロジェクトが開始される • 2013暦年第2四半期に実行される予定 • 既存クライアントの部分はサードパーティの価格変更により、それぞれのディスカウントカテゴリ（P4）に移行 • 同カテゴリ変更は2012年12月に発表され、2013年2月中旬に実施される予定 詳細については発行済みのセールス ブリーフをご覧ください
SmartGlance:最新情報 • 市場サイズを増大 - オンプレミス インストレーション オプション現在） • より多くの販売機会を開拓し、すべてのデータをローカルにする • より良い接続性 • InTouch LGH コネクタ(現在) • SmartGlance 接続性拡張パック（間もなく利用可能） • プロモーション - 新しい顧客サクセス ビデオ、ウェビナー、イベント • カーソン シティおよび建設リソースマネジメント（現在） • 今後のオートメーション ワールド ウェビナー（1月31日） • ARC 会議 – Joe Sanguinetti、GMI
オンプレミス インストレーション オプション • 最もリクエストが多い製品強化要項 • Server ソフトウェアをローカルサーバー上にインストールして、データは顧客のシステム内にとどまる • 恒久または年次ライセンスを購入 • 恒久ライセンスは Customer FIRST 加入が必須、年次購入の場合はバンドル SmartGlanceを利用可能な市場は約2倍となる。多くの顧客はクラウドに慎重な構えである。
より良い接続性 = より多くの機会 InTouch LGH コネクタ: • 無料、モバイル レポーティング コネクタに同梱 • InTouch ロガーファイル（LGH）に格納されているデータにアクセス可能 • ターゲット: 小規模 InTouch 顧客および InTouch OEM 顧客 SmartGlance 接続性拡張パック: • 間もなく発売、SmartGlance がインストールされているソフトウェアの15%（1年あたり） • 最大60のデータコネクタで、多数のポピュラーなプラントシステムに接続 • OSI PI、AspenTech IP21、iHistorian • HMI – Citect、Emerson、Indusoft、GE/Intellution、Rockwell、Siemens • 競合するアカウントに参入するのに最適な方法
プロモーション: 新しいサクセスストーリー ビデオ Wonderware: SmartGlance: James Jacklett Rick Moulton カーソン シティ ウォーター建設リソース マネジメント ユーティリティーズ
プロモーション:「クラウド」ウェビナー スポンサー:Invensys および Microsoft 主催:Automation World トピック:製造業におけるクラウド ゲスト講演者:Rick Moulton、CRM 日付：1月31日
新しいサクセスストーリー ビデオ Wonderware: SmartGlance: James Jacklett Rick Moulton カーソン シティ ウォーター ユーティリティーズ建設リソース マネジメント
サービスおよび業界ソリューションのマーケティングサービスおよび業界ソリューションのマーケティング ソフトウェア事業ユニット 13会計年第4四半期 Kelly Kunkle – マーケティング ディレクター 2013年1月 Invensys 専有情報・部外秘
Customer FIRST ソフトウェア アセット マネージャー1.0 SP1 Invensys 専有情報・部外秘
SAM 1.0 SP1 – 最新情報 • 初期リリースで構築、強化 • IIS 認証および MIME タイプをより容易に追加 • 一体化されたインストール（Wonderware と共通インストーラ） • 1つの画面上に統合された作成機能とエージェント配備機能 • 改善されたマウス/グリッド/ツリー インタラクション • 改善されたライセンスおよびバージョン検知といった複数の修繕策
Wonderware Corporate Energy Management 2012 Invensys 専有情報・部外秘
Wonderware CEM 2012（発売中） – 特徴および機能 • システム プラットフォーム 2012に準拠 • パフォーマンス – 最大30,000の計器をサポート • 広範な試験および調整により、単一かつ分散型のギャラクシー上の多くの計器をサポート • パフォーマンスに最適化されたレポーティング • オフラインデータの自動補間（計器がオフラインになった場合）で、エネルギー消費量を正確にレポート • 大規模なキャンパス、RTU、人による計器読み取り値に見られるような信頼度の低い情報伝達のためのサポートを提供 • Wonderware Intelligence ソフトウェア統合 • Intelligence モデルおよび事前設計ダッシュボードを含む • Wonderware Intelligence ライセンスを追加することで、高度な分析が可能
Wonderware 採掘場アプリケーション2012 Invensys 専有情報・部外秘
Wonderware WFA 2012（発売中） – 特徴および機能 • メンテナンス リリース • システム プラットフォーム2012に準拠 • Microsoft SQL Server 2008に準拠 • Microsoft Internet Explorer 8.0および Silverlight 4.0に準拠 • 軽微な修繕 • ユーザー用文書- インストール マニュアル、ユーザーガイド、など
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