Cambio de mentalidad para venderte

1. Cambio de mentalidad para venderte NO PENSAR • Voy a buscar trabajo • Que puede ofrecerme la empresa • Por no tener experiencia, no tengo nada que ofrecerle a la empresa SINO PENSAR • Voy a vender mis habilidades, fortalezas y logros • Que puedo ofrecerle yo a la empresa • Como puedo agregar valor a la organización

2. Diagrama de flujo de valor agregado • Servicio al cliente Ventas • Compras e inventarios Costos utilidad bruta • Sistemas Mercadotecnia Gastos utilidad operativa • Finanzas Gastos financieros • Fiscal Gastos fiscales utilidad neta VALOR AGREGADO $$$$$$$$$$$

3. ¿Qué es el Currículum Vitae? • El curriculum vitae es una herramienta de venta para convencer a la empresa que eres la persona ideal para ocupar el puesto de trabajo

4. Extensión del Currículum Vitae ¿una o dos páginas? • Limitarlo a una hoja es un mito • Si se usan dos páginas, usarlas completas • No usar grapa, clip o engargolado • Usar papel con un mínimo de 25% de contenido de algodón de 90 gramos • Pochteca- color marfil y liso en diseño- se consiguen en Office Max u Office Depot • StrathmoreIvory- se consigue en Lumen • Imprimir todo alineado con sello de agua

5. Color y tipografía • Letra color negro • SI Serif (con patin): Times Roman, CG Times • NO San Serif (sin patin): Arial, Universal, Helvética • NO Justificar a la derecha • Usar poco: negritas, cursiva y subrayado: Solo para enfatizas

6. Uso de fotografía La recomendación es no usar fotografía • Te deben considerar por tu perfil, no por tu apariencia • Te pueden eliminar del proceso al mostrarte más viejo o más joven. • Si hay discriminación – no des elementos para ello Si la vas a usar, asegúrate que: • Sea una buena foto – seria y profesional • Refleje tu edad actual • Salgas impecable.

7. Uso adecuado de verbos Usar verbos de acción o sustantivos abstractos para describir la iniciativa o el proyecto: • Implementación Integración • Diseño Migración • Lanzamiento Optimización Hablar en primera persona NO es adecuado • Implementé Integré Usar parelelismo de verbos Usar gerundios para describir aportación • Incrementando Reduciendo • Ahorrando Mejorando

8. Uso adecuado de verbos Ejemplo: “ Análisis, redefinición, desarrollo e implementación, en 14 meses, de estrategias de ventas y plan de mercadotecnia para impulsar la marca Triba, aumentando ventas 7% y alcanzando un 80% de participación de mercado

9. Fechas y puestos Fechas: • Evitar meses • Consolidar fechas por empresa no por puesto • Esconder fechas dentro del texto para saltos o periodos de desempleo Puestos: • Se puede redefinir el puesto para explicar mejor la función, pero no alterar la jerarquía • Enfatizar el puesto versus la empresa para compañías menos reconocidas

10. Formato de hoja y viñetas • Usar mucho espacio blanco (márgenes de 2.5) • Separar fechas del texto con tabulaciones (para CVs cronológicos) • Redactar ideas cortas y congruentes –evitarpárrafor muy largos • Evitar líneas viudas o huérfanas • Viñetas (bullets) circulares y de seis puntos de tamaño

11. Habilidades y fortalezas Hay que utilizar las habilidades y fortalezas para sugerirle al entrevistador que como candidato tendrás una inducción rápida en la empresa. Las habilidades que buscan los reclutadores son tanto técnicas como humanas. Las humanas incluyen: Liderazgo Análisis Trabajo en equipo Toma de decisiones Iniciativa Manejo de conflicto Creatividad Resultados Adaptabilidad Ética profesional

12. Secciones relevantes Información Personal Nombre, dirección, teléfono y correo electrónico Omitir: otros datos técnicos RFC IMSS Cartilla Número de licencia

13. Propuesta de trabajo • Ser concreto y puntual • Sugerir que puedes aportar y no que quieres para ti. • Incluir habilidades y fortalezas EJEMPLO Integrarme al área de mercadotecnia para realizar estudios de mercado, desarrollar campañas promocionales, coordinar eventos y diseñar material de venta, buscando mejorar la participación de mercado e impulsar las ventas.

14. Propuesta de trabajo Se usa esta sección en lugar de la de objetivo profesional para darle más fuerza e impacto: • Sugerir QUE puedes aportar • Indicar COMO lo llevarías a cabo • Estipular COMO beneficiría al negocio EJEMPLO Optimización de procesos administrativos a través de la revisión, análisis, redefinición e implementación de procesos existentes para impulsar la productividad y reducir los gastos relacionados.

15. Secciones relevantes Afiliaciones • Nombre del organismo y años de afiliación (tienes que ser tu personalmente como afiliado no la empresa en la que trabajabas) • No incluir clubes deportivos

16. Secciones Relevantes Personal • Pasatiempos Deben ser activos y participativos. Ver la televisión y bañar al perro no son pasatiempos de curriculum. Es preferible que tu seas el actor no es espectador. Por ejemplo: si juegas ajedrez, practicas algún deporte interactivo como tenis, paddle tenis, voleibol, futbol, rápidos de Veracruz, bicicleta de montaña, tocas algún instrumento o pintas. Aún cuando no seas recientes, si los practicaste en el pasado igualmente cuenta.

17. Método PAR/SAR para logros PAR • P problemática • A acción • R resultados SAR • S situación • A acción • R resultados

18. PAR/ SAR • Iniciativa o proyecto ACCION Sistematización de la base de datos de los clientes a manera de consolidar la información en un solo lugar y poner a disposición de los vendedores para la generación de prospectos, clientes y ventas

19. PAR/SAR • Solución RESULTADO Incremento de prospectos, 10 por cada vendedor al mes en promedio, cerrando con 3 clientes nuevos por cada 10 visitas. Incrementando ventas 4% e impulsando ganancias 1.5%

20. PAR/SAR Autosuficiencia SITUACION Oportunidad para