Chapter 12

1. Chapter 12 Mednarodni strateški management, strategije za analiziranje tujih tržišč in strategije vstopa na tuje trge Chapter 12 -

2. Cilji poglavja • Spoznati pojem mednarodnega strateškega menedžmenta • Spoznati kako podjetja analizirajo tuje trge • Ugotoviti kako podjetja izbirajo obliko vstopa na tuje trge • Analizirati značilnosti posameznih oblik vstopa na tuje trge in njihove prednosti in slabosti Chapter 12 -

3. Pojem mednarodnega strateškega menedžmenta Kontinuirano načrtovanje in oblikovanje strategij, ki podjetju omogočajo, da uspešno konkurira v mednarodnem prostoru. Podjetja si morajo odgovoriti na naslednja strateška vprašanja: -Katere proizvode/storitve namerava podjetje prodajati? -Kje in kako bo podjetje te proizvode/storitve proizvajalo/izvajalo? -Kje in kako jih bo prodajalo? -Kje in kako bo za to pridobilo primerne vire? -S čim predvideva, da bo „premagalo“ konkurente? Chapter 12 -

4. Pojem mednarodnega strateškega menedžmenta • Oblikovanje strategije internacionalizacije je sicer zahtevnejše od oblikovanja • strategije za domači trg (glej predhodna poglavja o dimenzijah okolja mednarodnega • poslovanja!) • Mednarodna podjetja pa imajo možnost, da izkoriščajo tri vire konkurenčnih prednosti, • ki domačim podjetjem niso na razpolago: • Globalna konkurenčnost (izkoriščanje lokacijskih učinkovitosti (npr. Nike), ekonomije • obsega (npr. Mercedez-Benz)in ekonomije prostora (npr. Apple); • Multinacionalna fleksibilnost (odgovor na spremembe in razlike v poslovnem in tržnem • okolju različnih držav) • Učenje v svetovnem merilu (okolja z različnimi značilnostmi vodijo do učenja podjetij, • ki nato spoznanja iz enega okolja prenašajo v druga) Chapter 12 -

5. Pojem mednarodnega strateškega menedžmenta • Mednarodna podjetja se s ciljem dosega treh ciljev – globalne učinkovitosti, • Multinacionalne fleksibilnosti in učenja v svetovnem merilu – odločajo med • štirimi strateškimi alternativami: • Strategija posnemanja • Strategija prilagajanja tipičnim značilnostim lokalnega okolja • Globalna strategija • Transnacionalna strategija Chapter 12 -

6. Možne strategije delovanja mednarodnega podjetja Chapter 12 -

7. Komponente strategije delovanja mednarodnega podjetja • Značilna kompetenca podjetja – kaj mi delamo izjemno dobro, • še posebej, če se primerjamo z našo konkurenco? • Obseg delovanja podjetja – kje/na katerem področju bomo delovali? • Dodelitev virov – kako bomo alocirali omejene vire? • Kako bomo dosegali sinergijo na področju mednarodnega delovanja? • (kako doseči 2+2=5?) Chapter 12 -

8. Razvoj mednarodne strategije - koraki Chapter 12 -

9. Implementacija internacionalizacijskih strategij Analiziranje tujih tržišč, ocenjevanje stroškov, koristi intveganj posameznih tržišč, izbira najbolj obetavnih tržišč Chapter 12 -

10. Ocenjevanje alternativnih tujih tržišč Chapter 12 -

11. Chapter 12 -

12. Ovrednotenje potencialnih stroškov, koristi in tveganj Chapter 12 -

13. Potencialni stroški Začetni stroški (najem, nakup objekta, prenos opreme) Neposredni Stroški delovanja (stroški delovne sile, operativni stroški) Izgubljeni dobički Oportunitetni Zamujeni dobički Natančno ovrednotenje vseh alternativ, ki jih ima podjetje na voljo!

14. Potencialne koristi Prihodki in profiti iz prodaje na tujem Nižji stroški proizvodnje Zapiranje tržišč konkurentom (onemogočanje doseganja dobička) Konkurenčna prednost (vzdrževati in razvijati konkurenčno prednost na tujem) Dostopati do nove tehnologije Doseganje sinergije z drugimi aktivnostmi podjetja Chapter 12 -

15. Potencialna tveganja Spremembe deviznih tečajev Zahtevnost operativnega delovanja Neposredne finančne izgube zaradi slabe ocene tržnih potencialov Political Instability Uspešno mednarodno podjetje natančno analizira koristi in tveganja, da bi lahko odkrilo priložnosti, ki jih ima na razpolago! Slaba ocena tujih tržišč lahko podjetje oropa dobičkonosnih priložnosti, če se to dogaja nenehno, lahko to vodi v tveganje za obstoj podjetja.

16. Izbira oblike vstopa na tuje trge Chapter 12 -

17. Oblike vstopa Izvoz • Odločitveni dejavniki • Lastniške prednosti (otipljivi • vs. neotipljivi viri) • Internalizacijske prednosti • Drugi dejavniki • 1. Nadzor • 2. Razpoložljivi viri • 3. Globalna strategija Mednarodno licenčno poslovanje Mednarodni franšizing Posebne oblike vstopa Tuje neposredne investicije Chapter 12 -

18. Odločitveni dejavniki Chapter 12 -

19. Drugi dejavniki Chapter 12 -

20. Odločitveni dejavniki pri izboru oblike vstopa na tuje trge Chapter 12 -

21. Chapter 12 -

22. Izvoz kot oblika vstopa Chapter 12 -

23. Prednosti Proaktivno (Pull) Priložnosti na tujem trgu Reaktivno (Push) Manjše priložnosti na domačem trgu Motivi Nadzor finančne izpostavljenosti Postopno vključevanje na tržišče Posredni, neposredni izvoz Chapter 12 -

24. Oblike izvoza Chapter 12 -

25. Oblike izvoza Chapter 12 -

26. Drugi dejavniki pri odločanju o izvozu kot obliki vstopa Vladne politike Marketinške dileme Logistične dileme Distribucijske dileme Chapter 12 -

27. Izvozni posredniki Chapter 12 -