Сеть аптек «АСНА» Приглашение к сотрудничеству

1. Сеть аптек«АСНА»Приглашение к сотрудничеству ООО «Фарма Трейд Технолоджис» сентябрь 2012г.

2. В данной презентации мы расскажем о том, что представляет собой АСНА, и как сотрудничество с нами может способствовать повышению доходности и рентабельности Вашего бизнеса.

3. О нас Ассоциация независимых аптек (АСНА) основана в 2005 году. На сегодняшний день ассоциация объединяет более 130аптек Москвы и Московской области. По итогам 2011 г. АСНА занимает 2-е место в комплексном рейтинге региональных сетей и входит в ТОП-10 российских аптечных сетей по доле коммерческого розничного рынка ЛС. Мы сотрудничаем с крупнейшими аналитическими компаниями фармацевтической отрасли – ЦМИ «Фармэксперт», GfKRetailandTechnologyRussia, TheNielsenCompany и другими. Основными направлениями деятельности нашей компании являются: предоставление программного обеспечения для управления бизнес-процессами аптек и аптечных сетей; аптечный аутсорсинг; разработка и проведение маркетинговых акций и рекламных компаний от производителей в аптечных предприятиях.

4. АСНА сегодня АСНА сегодня это: один их крупнейших игроков на фармацевтическом рынке; более 130 аптек-участниц; заключенные маркетинговые контракты с более чем 70-ю производителями; ассоциация с суммарным оборотом более 7,5 млрд. рублей; высокопрофессиональная команда ответственных специалистов.

5. АСНА сегодня АСНА входит в топ10 крупнейших игроков российского рынка ЛС, а также в число лидеров рынка в Москве и Московской области. *по данным Фармэксперт Аналитика и Консалтинг

6. Организационная структура

7. Автоматизация аптек • Брендирование аптек • Повышение узнаваемости бренда АСНА • Увеличение количества участников ассоциации • Увеличение дохода от маркетинговых активностей Стратегия АСНА

8. Автоматизация – одно из важнейших направлений нашей работы, без которого невозможно осуществление всех остальных стратегических задач компании. • Включает в себя: • электронный документооборот • аналитику • автоматический расчет потребности • система учета товара по местам хранения • прием индивидуальных заказов покупателей на кассах • программу мотивации персонала • автоматизированный расчет заработной платы • on-line бронирование и другие полезные сервисы • Что дает автоматизация: • высвобождение времени высококвалифицированного персонала аптеки для качественного обслуживания посетителей • возможность сократить количество высокооплачиваемых специалистов, тем самым снизив расходы на заработную плату • И все это вместе ведет к повышению доходности Вашего бизнеса! Автоматизация

9. Бренд — это более, чем реклама или маркетинг. Это все, что приходит в голову человеку относительно продукта, когда он видит его логотип или слышит название. David F. D’Alessandro, генеральный менеджер JohnHancock, из книги «BrandWarfare: 10 RulesforBuildingtheKillerBrand» Брендирование • Работа под брендом «АСНА» дает несомненные преимущества как одиночным аптекам, так и небольшим сетям. • Узнаваемость • Информационная поддержка • Участие в акционных программах и эксклюзивных проектах

10. высокого уровня сервиса • грамотно подобранного ассортимента • оптимальных цен • проведения маркетинговых акций • дисконтных программ Повышение лояльности к бренду за счет:

11. Наши аптеки

12. Наши аптеки

13. Новое направление нашей работы – открытие премиум-аптек. Данная категория аптек отличается оформлением, ассортиментом. Основная целевая аудитория – клиенты с высоким уровнем доходов. Аптеки премиального сегмента

14. Аптеки премиального сегмента

15. АСНА предлагает сервисы, направленные на привлечение покупателей. • On-line бронирование и доставка • Индивидуальные заказы редких и дорогостоящих препаратов • Возможность настройки различных программ лояльности с применением дисконтной карты АСНА

16. On-line бронирование • On-line бронированиестановится неотъемлемой частью нашей жизни. • Теперь данная услуга доступна и в аптеках «АСНА». • Преимущества для покупателей: • возможность узнать on-line о наличии и ценах и выбрать необходимый товар в ближайшей аптеке • sms-оповещение о готовности заказа • заказ полностью сформирован к моменту прихода покупателя в аптеку • обслуживание без очереди • Преимущества для аптеки: • уменьшение очередей • привлечение новых клиентов, благодаря удобному современному сервису • увеличение доли покупателей молодой и средней возрастной категории (активных пользователей интернета), ценящих свое время

17. Индивидуальные заказы • Заказ выполняется в течение 1-2 дней, это позволяет оперативно доставлять препараты, которых нет в аптеке на данный момент (в т.ч. редкие, новые и дорогостоящие позиции, которых очень часто нет в розничной продаже из-за малого спроса). • Заказ автоматизирован и оформляется прямо на кассе. Покупатель получает чек с номером брони и стоимостью индивидуального заказа, что существенно сокращает время ожидания как при оформлении, так и при последующей покупке. • SMS-информирование клиентов о готовности заказа.

18. Дисконтная карта АСНА • Наше программное обеспечение позволяет настраивать различные программы лояльности с применением дисконтной карты АСНА (например, акции «Купи три упаковки по цене двух») • Наличие процессингового центра обеспечивает персонализацию продаж, накопление истории покупок, бонусов и т.д.

19. Эксклюзивные проекты Акция «2+2+2» по препарату Вивитрол (акция стартовала в октябре)

20. Описание и механизм акции • Цели акции: • Увеличение продолжительности лечения препаратом «Вивитрол». • Увеличение доли пациентов, пролечившихся полным полугодичным курсом препарата в 6 инъекций. • Повышение доступности препарата для пациентов с алкогольной и наркотической зависимостью. • Основные участники акции: • Врач • Фармацевт/провизор • Горячая линия • Медицинские представители • Отдел наркологии • Механизм акции: • Программа представляет последовательную систему скидок для пациентов на препарат «Вивитрол»: • На одновременную покупку 1-й и 2-й инъекции: скидка 10% • На одновременную покупку 3-й и 4-й инъекции: скидка 15% • На одновременную покупку 5-й и 6-й инъекции: скидка 20% • Пациент может воспользоваться скидкой в аптеке при наличии Купона на частичную компенсацию и чеков, подтверждающих предыдущие покупки препарата. Чеки прикрепляются фармацевтом при покупке препарата в аптеке к Купону на частичную компенсацию.

21. Возникли вопросы? Обязательно свяжитесь с нами! • www.asna.ru • info@asna.ru • Москва, Дмитровский проезд, дом 8/1