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Acer 如何在未來20年保持其競爭優勢

Acer 如何在未來20年保持其競爭優勢. 報告人： 第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德. 策略聯盟 Acer-IBM. 報告人： 第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德. 本組研究方向. 策略聯盟的定義與方式 Acer 在行銷上的策略聯盟：全國電子 Acer 在採購上的策略聯盟： IBM Acer 策略聯盟的績效評估 Acer 未來策略聯盟的方向與建議. Week Framework. Environment Origin Motivation

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Acer 如何在未來20年保持其競爭優勢

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Presentation Transcript

  1. Acer如何在未來20年保持其競爭優勢 報告人：第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德

  2. 策略聯盟Acer-IBM 報告人：第二組 蕭育芬 組員：薛又軒 溫昆達 劉宜祥 曾明淳 歐陽達德

  3. 本組研究方向 • 策略聯盟的定義與方式 • Acer在行銷上的策略聯盟：全國電子 • Acer在採購上的策略聯盟：IBM • Acer策略聯盟的績效評估 • Acer未來策略聯盟的方向與建議

  4. Week Framework • Environment • Origin • Motivation • Alliance Contract • Competitive Advantages • Win-Win • Influence • Suggestion

  5. 策略導向 效率導向 競爭導向 Environment 策略聯盟 • 分攤成本 • 取得市場或訂單 • 克服貿易障礙 • 加速新產品的開發 • 規模或範疇經濟 • 交互運用資源與技術 • 學習合作公司核心能力 • 增加本身創新能力 • 整合資源

  6. Origin • 1990年Acer、IBM達成專利權利金的協定 • 1996年 簽訂技術交互授權協定 IBM委託Acer設計代工生產個人電腦 • 1998年 達碁引進IBM3.5代的TFT-LCD製程技術 德碁半導體向IBM購買0.25微米製程技術

  7. Motivation  國際專業分工整合  既合作又競爭 1.雙方市場區隔不盡相同，減少彼此競爭的情況 2.Acer所提供的服務與價格較具吸引力 3.雙方市場實力相差仍大 4.IBM委託Acer代工的產品，偏向於中低價位的產品 5.藉由合作IBM可學習Acer的運作流程 6.IBM與 Acer之前就有長期合作，已建立互信基礎

  8. Alliance Contract 時間：1999年6月7日 為期七年 金額：80億美元 範圍：關鍵零組件

  9. Alliance Contract Acer HDD,semi-conductor,network,technology..etc IBM TFT-LCD

  10. 宏電：零組件採購、個人電腦委託代工 明碁：TFT-LCD面板回銷IBM 宏碁半導體：IC合作設計開發、未來晶圓代工服務 宏科&宏碁國際：台灣與亞太通路銷售IBM硬碟機 …等零組件 對Acer子集團的影響

  11. Competitive Advantages Acer IBM • 技術領先 • 市場先驅者 • 全球均有豐富經驗 • 各種產品都有 • 代工能力 • 大量製造能力 • 降低成本 • 全球組裝運送 • 全球運籌

  12. Win - Win Acer IBM • 成本下降 • 加強國際競爭力 • 專注研發高階產品技術，維持核心競爭力 • 訂單增加 • 穩定的貨源 • 技術取得 • 財務表現上升 • 進入新市場

  13. Influence • 跳脫傳統代工業務 • 建立對等的策略聯盟 如同替台灣廠商爭取資訊業界G7地位

  14. Suggestion • 策略聯盟應該要更多的好處 資源的共享與互補 • 先提升本身優勢 藉由研發或策略聯盟取得關鍵技術

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