Middle Market (ISO) – цели, задачи, перспективы Валерия Серегина

1. Middle Market (ISO) – цели, задачи, перспективы Валерия Серегина

2. Цель отдела ISO: Содействие росту продаж продуктов и решений Symantec через: Непосредственное взаимодействие с заказчиками Поддержку партнеров Помощь дистрибьютерам One-To-Many

3. EMEA Segment Strategy FY10 Именные заказчики Enterprise Large Enterprise 5000+ Mid Market (ISO) $3497m Продажи через канал Enterprise 1001-5000 Enterprise Upper Mid-Market 500-1000 Lower Mid-Market 101-500 Commercial Small Business $2952M 36.8% +6.3% Small Business Consumer Розница Small Business EMEA ISO FY10 Plan

4. iTAR Оксана Руфеева СНГ iTAR Дмитрий Звегинец Россия Наша команда MM (ISO Team Leader) Россия СНГ TAR, Алексей Татуян U-Cluster iTAR Лидия Щербинина Россия TAR, Александр Якунин K-Cluster iTAR Ольга Чепина Россия • Что изменилось: • 1 сейл, отвечающий только за СНГ • размер минимальной сделки ~7-10K$ (в зависимости от продукта) • всеми меньшими сделками занимается команда Small Business

5. Россия • Лидия Щербинина • Торговые компании • Транспортные и логистические компании • Представительства иностранных компаний в России • Сервисные компании • Издательства • Медицинские учреждения и фармацевтика • Ольга Чепина • Производственные компании тяжелойя и легкой промышленности • Региональные государственные учреждения • Региональные высшие учебные заведения • Телекоммуникационные компании • Дмитрий Звегинец • Банки • Финансовые компании • Страховые компании

6. СНГ

7. Беларусь Алексей Татуян Украина Молдова U-Cluster Грузия Оксана Руфеева Армения

8. СНГ

9. K-Cluster Казахстан Александр Якунин Узбекистан Кыргызстан Азербайджан Таджикистан Туркеминстан Оксана Руфеева

10. Что мы продаем: SEP

11. Чем можем помочь Вам: • Консультации по лицензионной и ценовой политике • Авторизационные письма для участия в тендере • Информация о конкурентных преимуществах решений Symantec • Совместная встреча с заказчиком • Подготовка конфигураций • Поиск данных по уже имеющимся продуктам у заказчиков (Install Base Report) • Перевод лицензий (смена юр.лица клиента)

12. Маркетинговые активности: • Организация семинаров для ваших клиентов с участием наших инженеров • Совместные рассылки/звонки клиентам по проектам • Передача списков потенциальных заказчиков (leads) партнерам статуса Gold, Platinum • PR / Совместные истории успеха по внедрениям

13. Как с нами связаться? Общий электронный адрес: iso_ru@symantec.com Наши телефоны: Валерия Серегина +7 (495) 662-83-42 Лидия Щербинина +7 (495) 662-83-46 Ольга Чепина +7 (495) 662-83-54 Дмитрий Звегинец +7 (495) 662-83-61 Оксана Руфеева +7 (495) 662-83-48

14. Вопросы?

15. Спасибо! Валерия Серегина valeria_seregina@symantec.com +7 (495) 662-8342 +7 (916) 389-2193