標準戰爭（ Waging a Standards War ）

標準戰爭（Waging a Standards War） 出處：資訊管理法則譯自：Information Rules ：A Strategic Guide to the Network Economy 作者：Carl Shapiro,Hal R. Varian 編/譯者：張美惠指導教授：簡立賢老師學生：柯惠文許宏綺楊士億蔡美鈴

簡報大綱 • 歷史上的標準大戰 • 什麼是標準戰爭？ • 戰爭的分類 • 資訊時代的標準戰爭案例 • 標準戰爭的成敗關鍵 • 如何面對標準戰爭？ • 戰勝之後 • 落後的策略 • 啟示 • 標準戰爭的案例

歷史上的標準大戰 • 鐵路軌距的南北大戰 • 愛迪生 vs. 西屋 →電力大戰 • NBC vs.CBS →彩色電視大戰 • 新力 vs. 松下 →錄影機大戰 • 美國 vs. 日本 →數位電視大戰 • 3COM vs. Rockwell and Lucent → 數據機勝者為王，敗者為寇

什麼是標準戰爭？ • 兩種不相容的新科技爭相成為實質的標準。結果和平：數據機雙頭寡佔：遊戲軟體決死戰：錄影機 • 具有正反饋現象的網路市場所特有。 • 並非所有的新資訊技術都會經歷標準大戰。例：CD

戰爭的分類 1、進化戰爭：DVD vs. DIVX 2、進化 vs. 革命： dBase4 vs. Paradox 3、革命戰爭：新力PlayStation vs. 任天堂64

資訊時代的標準戰爭案例 兩敗俱傷 Why? • 調幅立體收音機之爭 • 數位有線電話之爭 Why? 不相容技術並存 • 56K數據之爭透過標準協定解決 Why？

標準戰爭的成敗關鍵 ◎網路市場的重要資產標準戰爭的成敗關鍵 ◎沒有一種資產具有絕對影響力

如何面對標準戰爭？ • 先發制人 • 快速的設計周期 • 及早爭取重要客戶 • 滲透定價以低價侵入另一個市場

如何面對標準戰爭？ • 掌握消費者預期心理 • 積極行銷 • 提早宣佈新產品(Vaporware)Windows 7 • 爭取盟友支持昇陽對Java的支持 • 積極投入產品發展

戰勝之後 • 互補品商品化買下成功的軟體。 • 戒慎恐懼指引消費者你的技術將往何處去。 • 當市場飽和時，需要更新產品以刺激銷售。 • 保持領先延伸專利範圍以改良技術。

落後的策略 • 在市場上保留一定能見度。 • 調整與連結如果落後對手，應專注經營利基市場或設法連結上較大的網路。 • 圖存定價壓低價格，刺激銷售。無效軟體的售價不是買主最重要的考量。

啟示 • 掌握消費者的心理有助於啟動正反饋循環，最後贏得勝利。 • 勝利不是戰爭的結果，切忌為了與舊產品相容而犧牲新產品的改良能力。 • 應致力互補產品商品化，緊緊抓住消費者的心。

標準戰爭的案例 • Windows 7 正式版有台味！將預載阿里山日出桌布更新日期:2009/05/06 12:16 記者蘇湘雲／台北報導微軟新一代作業系統Windows 7 RC版開放下載，台灣微軟5日首度對外展示相關功能，並透露未來正式版上市後，將預載6到8張的台灣本地風景照桌布，包括：阿里山日出、東部海岸線風景、特有種蝴蝶等背景。微軟新一代作業系統Windows 7 RC版自美西時間5月5日起開放使用者下載，而Windows 7 RC將於2010年6月1日到期，屆時為了提醒安裝Windows 7 RC的用戶改用不會過期的Windows版本，微軟將從2010年3月1日開始，針對Windows 7 RC用戶的電腦每隔兩小時，發出ㄧ次關閉通知訊息。此外，台灣微軟預告，首款搭載Windows7的電腦將在六月份的台北國際電腦展（2009ComputexTaipei）中展出。未來Windows 7正式版還將有預載台灣本地化的特色桌布，在可能的6至8張台灣本地桌布中，將包括阿里山日出、東部海岸線風景、特有種蝴蝶等背景。不過，對於Windows 7正式版的上市日期，微軟仍不願說明。電腦專家則認為，微軟釋出Windows 7的主要原因是「Vista系統飽受批評，而Window 7即是Vista的解決之道，它的容量比Vista小，但效能卻跟Vista相同，使用上也更為方便。」專家推測，正式版可望在今年耶誕節前推出。 IDC預估，2009年開始PC全球市場將呈現成長的趨勢，預估到了2011年全球PC總數將超過3,32億台；行動電腦佔整體電腦的比例也將從2009年的54%增加到2011年的61%。隨著Windows 7的推出，預估從2009年下半年開始將出現PC升級與換機潮。電腦業者指出，目前市場焦點集中在Windows 7所具有的多點觸控功能，但是由於微軟小筆電產品精簡版(starter)並未支援多點觸控應用，因此小筆電將無此話題賣點，反而是平板電腦、以及螢幕與主機二合ㄧ的All-in-one桌機將大有可為。

標準戰爭的案例 • 金融時報：Windows 7引發對手抗議聲浪更新日期:2009/05/07 18:26 （路透印度班加羅爾7日電）英國「金融時報」（Financial Times）報導，軟體業龍頭微軟新版瀏覽器Windows 7引發對手的壟斷抗議，認為微軟提供自家瀏覽器不公平的有利條件。　　微軟競爭對手火狐瀏覽器（Mozilla Firefox）董事長兼開發者貝克（Mitchell Baker）告訴金融時報：「我們的初始評估顯示，Windows 7是微軟的一項公然作為，改變瀏覽器使用習慣的市場多元性。」　　微軟方面未對此發表評論。

標準戰爭的案例 • Windows 7初體驗中文版年底上市【記者李柏毅報導】為了改善Vista的種種缺點，微軟推出新一代作業系統Windows 7，中文版將在年底上市。這套系統的多點觸控功能，一機成型電腦(All-in-one)及平版電腦可望成為銷售焦點，網友建議買電腦的民眾可以等一下。 Windows 7即將問市，新版針對Vista的缺點做修正及調整，另外還有備受矚目的多點觸控功能。業者指出，Windows7上市，一機成型電腦(All-in-one)可望成為銷售焦點，也會提高平版電腦的買氣。目前推出具有觸控功能AIO電腦的廠商有華碩、微星和惠普，Windows7上市將帶動相關軟體的開發，未來消費者可以見到更多觸控相關的產品。 2007年Vista問世，短短兩年多的時間，微軟又將推出下一代的作業系統Windows 7。Vista自從上市至今，使用者一直對它的功能以及衍生的問題批評不斷，不少網友就在討論區中指出，Vista與眾多程式無法相容及常常會當機。對遊戲玩家來說，最常見的問題就是遊戲不支援Vista的系統，造成遊戲無法執行，雖然逐步都有在改善，但仍讓許多遊戲玩家有所顧慮，甚至考慮灌回前一代XP的作業系統。另外也有人反應無法執行像MSN、Nero等常用軟體。許多網友也表示，面對現在市場都主打Vista，但仍有許多問題尚未解決，都建議等Windows7上市，也因此讓想買電腦的人紛紛卻步。 Windows7 RC版已提供下載，有效日期到2010年6月1日，正式版今年底就上市。

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