1 / 8

Vyjednávanie

Vyjednávanie. Mária Babinská FM UK. Maria.Babinska@gmail.com. Vyjednávanie. Je forma komunikácie vedená tak, aby umožnila dosiahnuť dohodu pri jednaniach, pri ktorých majú obe strany nielen spoločné, ale aj rozdielne názory K úspešnému vyjednávaniu je potrebná spolupráca. Vyjednávanie :

sari
Download Presentation

Vyjednávanie

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Vyjednávanie Mária Babinská FM UK Maria.Babinska@gmail.com

  2. Vyjednávanie • Je forma komunikácie vedená tak, aby umožnila dosiahnuť dohodu pri jednaniach, pri ktorých majú obe strany nielen spoločné, ale aj rozdielne názory • K úspešnému vyjednávaniu je potrebná spolupráca. • Vyjednávanie: lineárne/priestorové (pozičné/postavené na záujmoch) Maria.Babinska@gmail.com

  3. Princípy vyjednávača • Nikdy nepovieme viac, ako musíme • Prvý ústupok musí urobiť druhá strana • Druhej strane nemôžeme dôverovať • Musíme začať s vysokými požiadavkami • Veľa závisí od toho, nakoľko dôveryhodne a otvorene vás vnímajú Maria.Babinska@gmail.com

  4. Dôležité fakty a rady • 1. Na rokovanie - vyjednávanie je nutné sa vopred pripraviť. • 2. Platí pravidlo 80/20 – najviac úspechov sa dosahuje v posledných 20% času vyjednávania. • 3. Musíte vedieť, čo chcete dosiahnuť vy a protivník. • 4. Stanovte si ceny, termíny, podmienky, platby, ktoré potrebujete dosiahnuť. • 5. Vypracujte si 3 kompletné plány rokovania a výsledkov. • 6. Určite si moment odchodu, ktorý vás ochráni od uzatvorenia nevýhodného obchodu. Maria.Babinska@gmail.com

  5. Typy protihráčov • Pred začatím vyjednávania je dobré si zistiť, s akým typom „protihráča“ budete vyjednávať... • hadi • jednorožci • býci • myši Maria.Babinska@gmail.com

  6. Ako sa správať na rokovaní • Prísť načas • Privítanie • Prípitok • Elegantné oblečenie • Posielanie darov • Príjemná spoločnosť a konverzácia Maria.Babinska@gmail.com

  7. Formy vyjednávania Maria.Babinska@gmail.com

  8. Ďakujem za pozornosť Maria.Babinska@gmail.com

More Related