1 / 12

Instituto de Empresa Conferencia Anual 22/Oct/2004

Instituto de Empresa Conferencia Anual 22/Oct/2004. Línea Directa Aseguradora. Compañía Aseguradora Sólo Seguros Personales Sólo Ramo del Automóvil Coches (06/1995) Motos (01/2003) Asistencia en Carretera (06/1995) Sólo Distribución Directa (no presencial) Teléfono Internet.

salaam
Download Presentation

Instituto de Empresa Conferencia Anual 22/Oct/2004

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Instituto de Empresa Conferencia Anual 22/Oct/2004

  2. Línea Directa Aseguradora • Compañía Aseguradora • Sólo Seguros Personales • Sólo Ramo del Automóvil • Coches (06/1995) • Motos (01/2003) • Asistencia en Carretera (06/1995) • Sólo Distribución Directa (no presencial) • Teléfono • Internet Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  3. Línea Directa AseguradoraPropietarios • Bankinter (50%) • Líder en Tecnología • Líder en Banca On-Line • Beneficios Primer Semestre 2004: €128M (+23,5%) • Royal Bank of Scottland (50%) • 6º Grupo Bancario Mundial • Beneficios Primer Semestre 2004: €5.500M • 1ª Aseguradora del R.U. en automóvil • (34% cuota mercado) Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  4. Línea Directa AseguradoraCifras Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  5. Línea Directa AseguradoraCaracterísticas atípicas • Crecimiento por Innovación, no por Adquisición • Sin dispersión en múltiples ramos / actividades • Ausencia de presencia física (oficinas, edificios,…) • No externalización de: • Distribución • Relación con Clientes • Sistemas de Información • “Call Centers” Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  6. Póliza “Expatriates” Cobertura Motos Póliza “Junior” Exclusión horas de más riesgo Exclusión alcohol Uso Tecnología Internet, CTI, … Verificación In-Situ Peritación Remota Gestión de Siniestros con disciplina “Workflow” Sistema Tarificación Línea Directa AseguradoraAlgunas Innovaciones Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  7. Seguros Automóvil – EspañaRanking por primas 2003 Fuente: ICEA Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  8. Concentración Aseguradoras Aseguradoras Ramo Automóvil - España • Escaso margen por “guerra de precios” • Necesidad de dimensión para mejorar la eficiencia • Impacto de la entrada de Aseguradoras Directas Top 5 Top 5 Top 10 Top 10 Top 15 Top 15 Fuente: ICEA / Elaboración propia Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  9. Posicionamiento RelativoCrecimiento / Rentabilidad (2001-2003) Caser Catalana Winterthur Zurich Reale Pelayo LDA Allianz Generali Liberty Mapfre Axa Mutua Back Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  10. Qué da Valor a una Aseguradora? “Branding “ / Imagen de Marca Crecimiento en Primas Distribución con Bajo Coste Elementos que dan Valor a una Aseguradora Capacidad de venta cruzada / “Propiedad” del Cliente Disciplina en laTarificación y Selección de Riesgos Expertise en Gestión de Siniestros Fuente: Merrill Lynch Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  11. Conclusión • Somos una empresa corriente • Pretendemos • Crecer • Ser Rentables • A base de acertar en • El Equipo • Los Clientes • Los Procesos • Eso sí, rompiendo algunos moldes (que gradualmente se van convirtiendo en norma) Instituto de Empresa - Conferencia Anual - 22/Oct/2004

  12. ¡Muchas gracias! Instituto de Empresa Conferencia Anual 22/Oct/2004

More Related