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Trainer ：徐立君

网店如何组合使用推广工具获取更多新用户. Trainer ：徐立君. 初识 流量. 店铺运营永恒公式. 流量. 转化率. 客单价. 购买频次. 毛利率. 成本. 利润. ×. -. ×. ×. ×. 〓. SEO SEM 微 博营销 软 文营销 流量 分析. 网店经营的 发动机 ！. 大且精准的流量，影响店铺 的 转化率. 什么是 SEO ？. SEO ： Search Engine Optimization （搜 索引擎优 化）.

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  1. 网店如何组合使用推广工具获取更多新用户 Trainer：徐立君

  2. 初识流量 店铺运营永恒公式 流量 转化率 客单价 购买频次 毛利率 成本 利润 × - × × × 〓 • SEO • SEM • 微博营销 • 软文营销 • 流量分析 网店经营的发动机！ 大且精准的流量，影响店铺的转化率

  3. 什么是SEO？ SEO：Search Engine Optimization（搜索引擎优化） 通俗来讲：SEO就是通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使网站在搜索引擎中的排名提高，让搜索引擎带来客户 • SEO可以做什么？ 提高网站的搜索排名，带来更多优质的流量。

  4. 做SEO的好处 提高网站曝光率，树立品牌可信度 相对付费推广，网站排名更稳定 站内优化，提升用户体验

  5. 网站SEO实施过程 • 软文撰写 • 外链的部署 • 友链交换 • 三、网站外部推广 • 五、网站运营 • SEO思维 • 四、数据统计及分析 • 关键词排名 • 流量数据 • 二、网站内部优化 • 网站结构优化 • 关键词的定位 • 三要素写作及设置 • 内容更新 • 一、网站搭建/前期SEO分析

  6. 订单 转化率 流量 排名 关键词 推广 优化 网站 案例—惠泽藏品 惠泽藏品：（www.zhibitouzi.com）在执行运营推广方案之前，没关键词排名，反链两位数，IP 为120左右。为期一个月的持续执行，25个有指数的关键词排名百度首页，反链增加7000以上， 流量最高达2000以上，翻了将近20倍。

  7. 什么是SEM？ SEM是Search Engine Marketing的缩写;中文：搜索引擎营销 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广

  8. SEM的特点 快！ 投钱后就能开始推广 覆盖面广 流量随即而来 受众精准 展示形式多样 效果显著

  9. SEM--百度关键词竞价

  10. 案例--戴维尼 “davidnile” 公司名称： 深圳市戴维尼科技有限公司 产品类型： 珠宝、钻石 公司网站： www.520.cn 开始使用百度推广的时间： 2009年7月 平均每月的营销投入： 1000元 投放的主要关键词： 钻石、钻石戒指、钻戒、戒指、婚戒、结婚戒指、戴维尼、克拉钻等 百度关键词推广一个月后： 1、官网日流量 之前：1500 IP/天 之后：超过6000 IP/天 3、百度带来的新客户比重占新客户总数的30% 流量翻4倍！ 2、订单增长：30-40%

  11. 企业使用微博做什么？ @北京火凤凰 原价230，现价98 转发：12,947

  12. 微博及现状 微博=一句话博客 通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。 转发/评论 私信 好的话题可以转发或参与评论 在微博也可以聊悄悄话 关注 140 字 = 0 距离 粉丝 插图/视频/音乐/链接 话题 这些微博都有谁看？ 想看就看~！ 看看最近都在讨论什么

  13. 微博营销及特点 微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、产品宣传等等一系列的营销活动。 营销 活动 微博 平台 微博 营销

  14. 微博营销四部曲 1、开通微博 2、装 修 3、加粉丝 4、做活动

  15. 微博营销四部曲 开通微博 适合的企业 logo、简介，让企业形象更加丰满！ 装 修 粉 丝 活 动 添加相应标签，更容易被找到！

  16. 微博营销四部曲 开通微博 微博营销的原始动力是什么 装 修 粉丝数量！ 粉 丝 粉丝是信息的接收者，同时也是潜在消费者 活 动 粉丝越多，传播效力就越大

  17. 微博营销四部曲 开通微博 a@他人，获得奖品 举办微博线上活动，培养粉丝，例如：@朋友，获得奖品 b开展线下 以微博为载体，开展线下活动，并通过微博直播 c 与粉丝互动 借用某个话题，引起粉丝大量参与互动 d 微博植入广告 在微博当中隐秘植入广告 装 修 粉 丝 活 动

  18. 软文营销 什么是软文及软文营销? 1、软文定义： 指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义————付费文字广告。 狭义 指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 广义

  19. 软文营销的作用及特点 软文营销的作用 1、引起关注，具有很强的广告效应 2、带上自己网站的链接增加有效外链 3、潜在受众流量的导入 4、口碑效应 5、软文能引导流行，能带来群体效应

  20. 如何写软文？ 软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的 因此，软文应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 文字内容 文字内容 实施 修正 组织 计划 写作、发布 据评估情况进行调整、修正 发布频次、 系列、时间 人员、资料、 渠道、评估标准

  21. 软文发布 软文发布途径 • 门户网站、行业网站、权威性网站首发（付费） • 问答平台（百度知道、各种爱问） • 论坛 • 博客 • 微博 • 自己的网站

  22. 流量分析及其重要性 及时掌握网站推广的效果，减少盲目性 能够预判网站的发展前景 流量分析可以反应出用户的粘度 为网站整体规划和产品策划提供方向 分析营销效果，修正营销策划

  23. 流量统计分析的几个重要数据 回头客 IP：独立IP数 UV：独立访问者 PV：页面浏览数 IP、UV、PV三者关系： 例如abc三人通过某台电脑，访问了某个网站，并且每人各浏览了2个页面，那么网站的流量统计是：IP(独立IP)->1;PV(访问量)->6（3人乘2个页面）;UV(独立访客)->1

  24. 流量评估 目前常用的流量分析工具 www.google.cn/intl/zh-CN_ALL/analytics www.cnzz.com www.linezling.com Tongji.baidu.com www.5a.la 更多…..

  25. 案例--唐狮“tonlion”

  26. 上海商派电商人才事业部 www.ecserv.cn Thanks 主讲讲师：徐立君 微博：商派虫子Weibo.com/u/2146077260 上海总部 上海分部 北京分公司 地址：上海市徐汇区桂林路396号2号楼3-7F\3号楼2-3F 邮编：200233 电话：021-33251818 传真：021-33251818-6278 地址：上海市徐汇区虹桥路333号4楼 邮编：200030 电话：021-51086858 传真：021-51086858-8004 地址：北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座35层 邮编：100080 电话：010-51626200 传真：010-51626500

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