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Herramientas para la Gestión de Microempresas. Fundación para el Desarrollo Regional General Pico Lic. Sergio A. Quiroga Morla Abril 2006. Los más ricos del mundo.

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herramientas para la gesti n de microempresas

Herramientas para la Gestión de Microempresas

Fundación para el Desarrollo Regional

General Pico

Lic. Sergio A. Quiroga Morla

Abril 2006

los m s ricos del mundo
Los más ricos del mundo
  • Según la revista financiera Forbes el listado de los hombres y mujeres más acaudalados del planeta atesoran propiedades e inversiones por importe de 2,6 billones de dólares. (18 % más que en 2005).
  • Existen en la actualidad 793 personas con más de 1.000 millones en sus cuentas
  • Bill Gates es, por décimo segundo año consecutivo, el hombre más rico del planeta con más de U$S 50.000 millones de dólares.
perfil del millonario
Perfil del millonario
  • De los 793 miembros de la selecta lista de Forbes, más de la mitad, (57 %), son personas que han construido sus fortunas de la nada, en tanto que el resto la han heredado.
qu tiene que ver esto con las microempresas
Qué tiene que ver esto con las Microempresas?
  • Es posible que a un Microempresario tenga éxito en su negocio y viva muy bien del mismo.
  • Es tal vez el prefijo MICRO que nos limita….
  • Los límites están en nosotros mismos…

1º TRABAJO INTERNO: MIEDOS!!!

  • TENGO EL DESEO DE PROGRESAR ???
  • SOY MERECEDOR DE ESTAR MEJOR???
por qu invertir en un emprendimiento
Por qué invertir en un emprendimiento?
  • Razones para el inicio de un negocio:
    • Se queda sin trabajo …
    • Tiene una habilidad …
    • Ve a otros progresar …
    • Le contaron que hay alguien que …
    • Deseo Interno …. (sueño)
    • Modas y fantasías … (paddle, todo x $2, todo suelto … bla, bla, bla)
la decisi n de invertir
La decisión de invertir
  • Elegir de una cantidad de opciones!
    • Generar distintas opciones incluido mi emprendimiento…
  • Ya tengo todo para empezar!!!
    • Son pocos los negocios que surgen de una observación del mercado…

2º TRABAJO:

Puedo vivir bien de mi negocio?

argentina 1996 y 2003

2003

ALTO 1

5

ALTO 2

30

56

5

MEDIO ALTO

10

10

MEDIO TÍPICO

BAJO SUPERIOR

30

70

BAJO INFERIOR

20

20

MARGINAL

Argentina 1996 y 2003

1996

11

ABC1

ALTO Y MEDIO ALTO

70

45%

C2

10

MEDIO TÍPICO

C3

24

MEDIO BAJO

D1

25

BAJO SUPERIOR

D2

30

25

BAJO INFERIOR

5

E

MARGINAL

nueva estructura social
Nueva Estructura Social

% Hogares

% Ingreso

INGRESO MENSUAL PROMEDIO HOGAR

5

5

$4.600

30

56

5

$3.060

10

$1.900

63.8

CANASTA CLASE MEDIA $1.420

10

$1.325

30

30

$740

70

20

20

$480

20

La Argentina 30/70

repensar el negocio
Repensar el negocio!

2º TRABAJO:

Puedo vivir bien de mi negocio?

el plan de negocios pdn
El Plan de Negocios (PDN)
  • Es una herramienta de Planificación desarrollada con el objeto de conocer la viabilidad de un proyecto nuevo o estimar los resultados de uno en marcha.
  • Es una síntesis de aquello que se quiere hacer o que se está haciendo.
  • Son pocos los microemprendimientos que surgen como consecuencia de un PDN.
beneficios
Beneficios
  • Anticipar los resultados de un nuevo negocio o una modificación al actual
  • Permite evaluar distintos negocios y alternativas
  • Ordena la ejecución del proyecto
  • Contribuye a optimizar la formulación de la estrategia del negocio
qu incluye un pdn
Qué incluye un PDN?
  • Definición de la Estrategia del Negocio
  • Formato del Negocio
  • Evaluación Económica
  • Evaluación Financiera
  • Conclusiones
slide16

Ambiente Económico

Proveedores

Ambiente Político Legal

Ambiente Tecnológico

Clientes

Competidores

EMPRESA

Organismos

Reguladores

Otros

Grupos

Ambiente Social y Cultural

Ambiente Ecológico

Ambiente Externo del Negocio

slide17

Estrategia del Negocio

Mercado de Destino

Formato del Negocio

Ventajas frente a Competidores

mercado de destino
Es el conjunto de minoristas que utilizando un mismo formato, tratan de satisfacer las necesidades de un grupo de clientes

Es un conjunto de Clientes con necesidades similares (segmento)

Demanda

Mercado de Destino

Oferta

slide19

Formato del Negocio

  • Ubicación
  • Imagen y Diseño del Negocio
  • Mercadería y Servicios
  • Exhibición de Mercadería (lay out )
  • Política de Precios
  • Comunicaciones con Clientes

Estrategia

de

Marketing

identificaci n de oportunidades
Identificación de Oportunidades

Nuevo

Enfocar nuevos

segmentos

Diversificación

Segmentos

Re-Crear

Penetración

Igual

Igual

Nuevo

Formatos

slide21

Seguimiento de Resultados

  • Evolución de Ventas (planilla de Ventas)
  • Rentabilidad (Estado de resultados)
  • Evolución del Patrimonio Neto
  • Situación financiera (cash flow)
  • Mercado y Sector: oportunidades y amenazas