1 / 21

Reklama pardavimo vietose

Reklama pardavimo vietose. Reklama pardavimo vietose. Tai reklamos kanalai, kurie skirti pasiekti tikslinę auditoriją pardavimo vietoje (Supermarkete, vaistinėje, specializuotoje parduotuvėje etc.). Reklamos davėjas ir mažmenininkas bendradarbiauja. Reklama pardavimo vietose.

ronni
Download Presentation

Reklama pardavimo vietose

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Reklamapardavimovietose

  2. Reklama pardavimo vietose • Tai reklamos kanalai, kurie skirti pasiekti tikslinę auditoriją pardavimo vietoje (Supermarkete, vaistinėje, specializuotoje parduotuvėje etc.). • Reklamos davėjas ir mažmenininkas bendradarbiauja.

  3. Reklama pardavimo vietose 3 vartotojo vaidmenys • Poreikis • Kategorijos pasirinkimas • Pirkimo planavimas 1. VARTOTOJAS 3. “Šoperio” misija (kaip?) 4. Pirkimo vietos pasirinkimas (tinklo) 5. Vertinimas (vietos, pasiūlos, kainos, naujienų) 6. Sprendimo priėmimas 3.Vartotojas PIRKĖJAS 2. Vartotojas (“ŠOPERIS”)

  4. Reklama pardavimo vietose • 3 vaidmenys PRODUKTO MARKETINGAS VARTOTOJAS TINKLO MARKETINGAS MARKETINGAS PARDAVIMO VIETOJE (POS) PIRKĖJAS “ŠOPERIS”

  5. Reklama pardavimo vietose • Pagrindinis privalumas, kad veikia vartotoją pirkimo metu (nėra atotrūkio tarp reklaminio pranešimo ir pirkimo veiksmo). Tiesiogiai įtakoja pardavimus, padeda pasirinkti. • Auga (apimtimi ypač plataus vartojimo pakuotų prekių srityje, taip pat į naujus sektorius – farmacija, elektronika, kompiuterine technika etc.) • Aktualu mažmenininkui. • Gera priemonė esant mažam reklamos biudžetui.

  6. Reklama pardavimo vietose • Priežastys: • Auganti mažmenininkų galia (konkurencija tarp gamintojų, mažmenininkų tinklai) • Mažėjantis lojalumas prekiniam ženklui (didelis segmentas pirkėjų “lojalūs” nuolaidoms (JAV atliktas tyrimas parodė, kad apie 40% fasuotų plataus vartojimo produktų perkami su tam tikra nuolaida arba pridėtine verte) • Rinka perpildyta produktais (per metus į rinką įvedama daugiau nei 20 000 naujų produktų). Pirkėjui padėti pasirinkti, motyvuoti išbandyti produktą). • Rinkos susiskaidymas ir pagrindinių informacijos nešiklių perkrovimas informacija. • Greitas poveikis • Efektyvumo išmatavimas

  7. Reklama pardavimo vietose • Problemos: • “Išlepintas vartotojas” • “nuolaidų karai” • Akcijų mechanizmų suvienodėjimas ir idėjų badas

  8. Reklama pardavimo vietose • Pagal poveikį vartotojui gali būti: • Aktyvi (Turgus) • Pusiau aktyvi (konsultacijos, prezentacijos degustacijos) • Pasyvi (nešiklių pagalba perduodama informacija pardavimo vietoje) • Gali būti klasifikuojama: • Interjeras • Eksterjeras

  9. Reklama pardavimo vietose • Pardavimo skatinimo akcijos: • Gali būti skirtos tiek galutiniam pirkėjui tiek prekybininkui • Suteikia papildomus argumentus, kodėl reikia pirkti: • kuponas, • nuolaida, • dovana su pirkiniu (GWP), • pakuotės su papildoma verte, • produkto pavyzdys ar mėginys, • Kita... • Pardavimų “akseleratorius” (didinti kiekį, sutrumpinti pirkimo ciklą, pagreitinti pasirinkimą) • Gali palaikyti prekės ženklą (ilgalaikės programos, vizaulas, idėjos siejimas su prekės ženklo vertybėmis) • Kai kuriose prekių kategorijose reikia būti atsargiems, kad nepažesti prekės ženklo (prestižas)

  10. Reklama pardavimo vietose • Kuponas (pirmą kartą panaudota 1895 m.) • Leidžia pasiūlyti nuolaidą būtent kainai jautriam segmentui, kiti – moka visa kainą. • Nereikia derinti su mažmenininku • Sudėtinga apskaičiuoti, kada, kiek ir kas naudos kuponą (kompensavimas mažmenininkui) • Sukčiavimas (nuolaidos išsigryninimas be pirkinio) • Papildomi kaštai kuponų gamyba ir platinimas • Nuolaida • Paprasta organizuoti • Mažina pelningumą • Nuolaidų karai (nuolaidos iki 75%) • Netinka prestizo prekėm • dovana su pirkiniu (GWP) • Gali būti nemokami arba už simboline kainą • Dominuojantis dovanų tipas - rūbai, kanceliarinės prekės, indai, kalendoriai, juvelyrika, aksesuarai ir pan)

  11. Reklama pardavimo vietose • dovana su pirkiniu (GWP) • Gali būti nemokami arba už simboline kainą • Dominuojantis dovanų tipas - rūbai, kanceliarinės prekės, indai, kalendoriai, juvelyrika, aksesuarai ir pan) + • Galima segmentuoti rinką • Tinka prestižo prekėm • Lankstu • “Gera valia” • Atitinkama kokybė _ • Platinimas (sudėtinga, trunka ilgai) • Dovanos parodymas parduotuvėje • Dovanos nuvertinimas (is pirkėjo pozicijos)

  12. Reklama pardavimo vietose • pakuotės su papildoma verte (gali būti rinkiniai) – vartotojui siūloma papildomas produkto kiekis, arba papildomas produkto vienetas. • Gamyba/pakavimas • Pridėtinės vertės, kurią gauna pirkėjas kaštai mažesni nei nuolaida • Tinka nuolatinio vartojimo produktams (kur aktualu didesnis kiekis) • produkto pavyzdys ar mėginys – pirkėjui įvairiais būdais suteikiama nemokamas produktas/paslauga arba tam tikras jo kiekis. • Dažnai naudojama įvedant produktą į rinką • Naudojimo ribotumai • Mėginio kaina • Galimybė gaminį dalinti į dalis (kartais jos nėra) • Pirkimo ciklo ilgis (ar nepamirš apie naujieną iki kito pirkinio) • Galimi keli būdai • Paštu • Parduotuvėje • Prie pakuotės • Su leidiniais • Kita

  13. Reklama pardavimo vietose Akcija su stambiu prizu Ypatingi kainų pasiūlymai MAXIMA leidinyje Akcija su pridėtine verte

  14. Reklama pardavimo vietose Akcija su pridėtine verte Akcija du už vieno kainą Nuolaidų akcija

  15. Reklama pardavimo vietose Mažmeninių tinklų akcijos

  16. Reklama pardavimo vietose Tinklo logo ir kiti atributai Produktas Prekinis ženklas Taisyklės Akcijos trukmė

  17. Reklama pardavimo vietose Produktų nacionalinės akcijos

  18. Reklama pardavimo vietose Skirtingos vieno produkto akcijos

  19. Reklama pardavimo vietose Kitos reklamos pardavimo vietose galimybės: Pagrindiniai informacijos nešikliai esantys pardavimo vietose • Vietinis radijas: radijas transliuojamas parduotuvės viduje, paranešimai informuoja apie akcijas naujinas.(IKI, VPM) • Vietinė TV • Tinklų reklaminė spauda (laikraščiai, žurnalai lankstukai) • Internetas (e-parduotuvės) • Vitrinos • Plakatai • Skrajutės • Kita • Lentynų reklama: • Lentynų juostos/skirtukai su prekės ženklo logo. Spendžia dvi problemas – vizualumo ir vietos. • Karuliai - reklaminė informacija nuliesta nuo lentynos ant spec. lanksčios kojelės. • Testerų stendai – kosmetikos, parfumerijos priemonių stendukai su produkto testeriu ir vizualine medžiaga. • Kitas lentynų papuošimas (faktinės, žaislai, akcijų prizai, reklaminiai kubai) • Bendras prekių išdėstymas lentynose

  20. Reklama pardavimo vietose • Akcijiniai galai ir specialieji išstatymai - vieta papildomam prekių kiekiu išstatyti pardavimo skatinimo akacijų, naujienos įvedimo į rinką metu. Parastai atskiras baldas nuo stacionarių prekių lentynų. • Demonstracijos – prezentacijos Tikslas - greitai patraukti dėmesį, sukelti susidomėjimą, paskatinti pirkti, gautinai įtikinti produkto ypatingumu.Svarbu personalas – bendravimo įgūdžiai, išvaizda, žinios apie produktą. • Pardavimo konsultacijos • Kita • Reklama ant grąžos lėkštelių • Reklama ant vežimėlių • Reklama ant grindų • ....

  21. Reklama pardavimo vietose

More Related