1 / 20

Akademia NLP

Akademia NLP. Przemek Huminiecki. V A K O G. Systemy reprezentacyjne. Wizualne (V) Audytywne (A) Kinestetyczne (K) Zapachowe (O) Smakowe (G).

ronli
Download Presentation

Akademia NLP

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Akademia NLP Przemek Huminiecki

  2. V A K O G

  3. Systemy reprezentacyjne • Wizualne (V) • Audytywne (A) • Kinestetyczne (K) • Zapachowe (O) • Smakowe (G)

  4. Systemy reprezentacyjne - używane słowa (predykaty - to słowa określające czynności, działania lub właściwości. Najczęściej są to czasowniki, przymiotniki, przysłówki. ): Wizualne: Widzieć, pokazywać, dostrzegać, wyobrażać sobie, obserwować, wpatrywać, naszkicować, zaglądać, rzucić okiem, spojrzeć, oglądać, patrzeć, spoglądać, perspektywa, jasny, ciemny, kolorowy, wyraźny, horyzont, wizja, pojawiać się, zauważać, zdjęcie, demonstrować, widok, Np.  Muszę to zobaczyć, pokażę Ci jak to działa Audytywne: Słyszeć, brzmieć (brzmi to dobrze), coś mi podpowiada, posłuchać, usłyszeć, skrzypieć, zagrać, mruknąć, nagłośnić, mówić , słuchać, słyszeć, echo, dźwięk, ton, rytm, symfonia, harmonia, szmer, bębnić, syczeć, ryczeć, hałas, dyskutować, głośno, cicho, głos Np. porozmawiajmy o tym, czy możesz mi o tym opowiedzieć

  5. Systemy reprezentacyjne - używane słowa (predykaty - to słowa określające czynności, działania lub właściwości. Najczęściej są to czasowniki, przymiotniki, przysłówki. ): Dotykowe: czuć, dotykać, chwytać, być w kontakcie, ciepły, zimny, sztywny, kroczyć, gładko, miękko, twardy, czuć presję, trzymać, napięcie, Czuję że, odczuwać, dotykać, wyczuwać Np. Chcę poczuć jak to działa, mam przeczucie, że.. Węchowe i Smakowe słodki, gorzki, smak, słony, smaczny, mieć nosa, węszyć, smród, wtykać nos, aromat, ostry Nieokreślone decydować, motywować, organizować, wiedzieć, planować, przygotowywać, rozumieć, myśleć, planować, motywować

  6. Komunikacja Niewerbalna - Kalibracja • Gestykulacja (ruchy rąk, dłoni, palców) • Mimika • Dotyk (kontakt fizyczny) • Odległość • Wzrok (kierunek) • Pozycja ciała / Ułożenie ciała (części ciała, całe ciało) • Wygląd zewnętrzny / Ubiór • Dźwięki para lingwistyczne (śmiech, płacz, mruczenie, posapywanie, mlaskanie, gwizdanie, westchnienia i inne) • Ton, artykulacja, intonacja • Otoczenie (dom, praca) • Ruch gałek ocznych • Zabarwienie skóry: lokalizacja, natężenie koloru • Oddech: szybkość, rytm, lokalizacja • Energia • Rozmiar warg • Napięcie mięśni: lokalizacja, kształty • Nachylenie głowy: kierunek • Kinestetyka: temperatura, wilgotność, puls

  7. Rapport i kalibracja • Rapport – dobry kontakt, ustanowienie poczucia zaufania, harmonii i współpracy w relacji Składa się z: • Pacing (dopasowanie) • Leading (prowadzenie)

  8. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne Wahanie Lekko zmarszczone czoło. Zaciśnięte usta, kąciki ust do dołu. Ruchy głowy na boki. Ramiona idą do góry, gdy opadają to wydech powietrza wyraźniejszy.DebatowanieGłowa przechodzi z jednego boku na drugi. Tak, jakby słuchał 2 stron, które ze sobą dyskutują. Gałki oczne zmieniają pozycję między dwoma miejscamiWyciągający wnioskiGłowa podparta. Palec wskazujący w okolicy skroni. Lekko potakuje. Oczy przymrużone.

  9. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne WymyślanieWzrok i głowa do góry. Przymykanie oczu. Przy otwartych powiekach skupiony wzrok bądź wolne ruchy gałek.WybierającyPo przejściu przez wahanie, kombinowanie do debatowania czas na wybór, występuje tutaj zatrzymanie się w na jednym obrazie, głowa i oczy są stabilne, lekki uśmiech.Głośny nagły dźwiękBrak ruchu gałek ocznych. Ruch głowy odsuwający się od źródła dźwięku. Zamknięcie oczu, brwi do góry.

  10. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne Głośna kłótniaDynamiczne ruchy całego ciała. Zmarszczone czoło i napięte mięśnie twarzy i wokół oczu. Szybkie ruchy gałek. Dochodzą do tego napięte mięśnie rąk.Cicha rozmowaWychylona lekko głowa do przodu. Spokojne ruchy.Cichy szept z oddaliNadstawianie ucha do źródła dźwięku.

  11. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne Cykliczne powtarzanieKręcenie głową, zauważalna monotonia ruchów.Akceptujący argumentyWzrok skupiony, czyli napięte mięśnie wokół oczu. Gałki w jednym miejscu. Głowa potakuje, rozluźnione mięśnie twarzy.Negujący opinie innychŚciśnięte usta i zmarszczone czoło. Głowa porusza się na boki.

  12. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne BłaganieGłowa wychylona do przodu i lekko w dół. Oczy skierowane ku górze, brwi do góry.Powolna rozmowaZiewanie, powolne ruchy, przenoszenie głowy jednej na drugą; gdy widzisz, że osoba prowadzi taki dialog wewnętrzny to miej świadomość, że to wpływa na spowolnienie jej fizjologii i obniżenie czasu reakcji. Za tym idą spokojniejsze emocje. Jeśli chcesz ją do czegoś przekonać, to podchodząc do niej nie będziesz żywiołowo podskakiwał i rzucał dynamicznych kwestii. Gdy zaczniesz nawijać, wybijasz ją ze stanu, który w danej chwili jest jej potrzebny. Dlatego dostosuj się do tego i powoli przechodź do czegoś bardziej dynamicznego.ZaciekawionyLekkie przechylenie głowy, usta lekko do przodu i otwarte, potakiwanie głową i patrzenie w jedno miejsce.

  13. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne KombinującyRozglądanie się na boki i patrzenie na różne strony. Marszczenie brwi. Usta lekko do przodu. Tutaj są elementy wahania i debatowania.NiepewnyGłowa lekko od tyłu, podobnie ciało, oczy szybko zmieniają pozycje, patrzenie na innych w celu poparcia, ramiona wykonują ruchy do góry i są zgarbione, kolory na twarzy są przyciemnione.PewnyRozluźnione mięśnie, jedna noga wysunięta do przodu, uśmiech, plecy wyprostowane, klatka piersiowa do przodu, głowa wyżej.

  14. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne Cieszący się z wygranejSzeroki uśmiech, momentami zamknięte oczy. Przytakiwanie głową. Patrzenie przed siebie i w górę, oczy zmieniają swoje pozycje.PrzygnębionyGłowa na dół, wzrok wbity w jedno miejsce. Zwróć uwagę na submodalności obrazów, jakie jesteś w stanie zrobić, gdy patrzysz się w jedno miejsce na dole, gdy głowę masz skierowaną w dół. Nie jesteś w stanie stworzyć panoramy ani dynamicznego filmu. Gdy osoba patrzy w dół i chowa głowę jak żółw, a ramiona są przygarbione, to ta fizjologia bezpośrednio wpływa na emocje i dialog wewnętrzny.Sprzeciwiający sięKręcenie głową na boki. Przymknięte oczy. Napięte mięśnie wokół ust. Wzrok skupiony.

  15. Dialog wewnętrzny, możliwe zachowania zewnętrzne ZaniepokojonyPrzymrużenie oczu, gałki zmieniają szybko pozycje. Odchylanie głowy. Przyspieszony oddech. Wzrok często pada na dół.MobilizującyGłowa dynamiczna. Uśmiech i skoncentrowane oczy. Im dłużej, tym coraz cieplejsze kolory na twarzy i mocniejsze gesty.

  16. Relacja – główne obszary • Dom/mieszkanie • Rodzina/przyjaciele • Rozrywka • Praca • Wizja

  17. Relacja – za pomocą 3 czasów • Czas przeszły – mają Państwo świetną organizację, w jaki sposób do tego doszło, jak to się zaczęło? • Czas teraźniejszy – Widzę, że jest tu sporo ludzi, dużo ich zatrudniacie? • Czas przyszły – Jak Pan widzi swoją organizację za 3-5 lat, jakie są wasze plany na przyszłość?

  18. Istota wiedzy polega na tym, by posiadając ją korzystać z niej Konfucjusz Zapraszam Cię na kolejne szkolenia, które organizowane są przez grupę GoldenTrainers www.goldentrainers.pl www.facebook.com/golden.trainers

More Related