Přesvědčivá argumentace

1. Přesvědčivá argumentace JUDr. Maxim Tomoszek

2. Obsah přednášky • Znaky přesvědčivé argumentace • Věcná stránka • Struktura • Prezentace • Příklady

3. Ústní x písemná argumentace • V různých situacích • Kvalitní ústní i písemná argumentace má podobné charakteristiky • Lišit se bude třeba ve členění odstavců, u ústní jsou důležité prezentační dovednosti

4. Pravidlo 5P, resp. 6P • 5P = Proper Preparation Prevents Poor Performance • 6P = Pořádnou Přípravou Předejdete Problémům Při Prezentaci • Bez kvalitní přípravy nelze kvalitně argumentovat – je třeba mít připravené argumenty a v problematice se orientovat • Jaký vliv na přípravu má pozice? Proč?

5. Znaky přesvědčivé argumentace • Věcná stránka = silné argumenty • Struktura = řazení argumentů, pointa, logická návaznost, struktura argumentu jako takového • Prezentační stránka – tempo, síla hlasu, intonace, pauzy, postoj, gesta, oční kontakt, práce s poznámkami

6. Věcná stránka – výběr argumentů • V závislosti na množství času • Zpravidla jen ty nejsilnější • Je dobré, když spolu souvisejí, vzájemně se podporují • To nejlepší na konec – pointa • Je také třeba vážit možné protiargumenty – pokud se dá argument snadno vyvrátit, je lepší se mu vyhnout

7. Čemu se vyhnout • Nejít hlavou proti zdi • Nechodit po tenkém ledě • Dlouhé doslovné citace • Osobní útoky • Rozpliznutí argumentu • Podpora argumentů protistrany

8. S čím zacházet opatrně • Emoce • Eticky exponované argumenty • Analogie/srovnání • Omáčka • Vnitřní přesvědčení • Statistiky a čísla

9. Umocňující faktory • Vizualizace • Příklad • Příběh • Řečnická otázka • Zapálení • Statistiky

10. Techniky strukturování mluveného projevu • Cestovní mapa • Výčty • Značky • Spojující fráze • Oddělující fráze

11. Struktura argumentace - abeceda • ABC • A • B • C • ABC

12. Struktura argumentu - obecně • Nejprve vymezení problému, konfliktu • Negativní dopady problému • Řešení a jeho přínos • Výsledek řešení = závěr • PRES: • Position • Reasons • Example • Summary

13. Adopce homosexuálních párů • Zákon zakazuje registrovaným partnerům adopci. Povoluje ji však všem ostatním jednotlivcům, bez ohledu na to, jestli jsou svobodní nebo sezdaní. Jediné rozlišující kritérium je tedy pohlavní orientace. LZPS však takové rozlišení považuje za zakázanou diskriminaci. Proto má být adopce povolena i registrovaným partnerům.

14. Struktura právního argumentu • Vyplývá ze struktury právní normy • Právně relevantní faktické okolnosti • Právní pravidlo • Aplikace pravidla na situace • Závěr • Sylogismy – logická implikace • Pozor na obrácenou implikaci

15. Struktura právního argumentu - IRAC • Situace (Issue) • Pravidla (Rules) • Aplikace pravidel (Application) • Výsledek (Conclusion)

16. Vzájemné reakce • Vyžadují pozornost při projevu protistrany • Musí být stručné • Orientované na vyvrácení argumentů • Může být zkratka

17. Otázky • Nahrávka na smeč • Naznačení uvažování soudce • Testování pohotovosti • Nevyhýbat se odpovědi • Judikát nebo komentář • Hypotetické otázky • Nevhodné otázky

18. Mluvený projev • Tempo řeči • Hlasitost • Barva hlasu, pevnost • Intonace, důraz • Věty • Práce s poznámkami – kdy číst, kdy nečíst • Přesvědčivost

19. Neverbální komunikace • Oční kontakt • Gestikulace • Držení těla • Vzpřímený postoj, hlava nahoře • Ramena • Ruce!!!

20. Kritéria hodnocení argumentace • Věcná stránka a profesionalita výstupu • struktura a logičnost argumentace • technika projevu (oční kontakt, gestikulace a řeč těla) • klid při projevu • reakce na otázky • podpora a podložení argumentů (užití judikatury, komentářů, atd.)