PITKÄ HÄNTÄ JA MUITA ANSAINTAMALLEJA

1. PITKÄ HÄNTÄ JA MUITA ANSAINTAMALLEJA Anu Arhippainen Vuokko Pääkkö

2. WEB 2.0 • konsepti, joka vain kokoaa internetin erilaisia kehityssuuntia. • suuntaukset eivät välttämättä edes liity toisiinsa, vaan seassa on uusia liiketoimintamalleja, yleisessä käytössä olevia internet-tekniikoita sekä joukko nousevia ilmiöitä, kuten kollektiivinen sisällöntuotanto tai tuotekehitys.

3. WEB 2.0 • Keskeinen tekijä käyttäjien yhteisö, yhdessä tuotettu palvelu ja sisältö esim. Wikipedia • Tarjoaa lukuisia tapoja sekä tuottaa että laittaa omat tuotoksensa yhteiseksi iloksi ja sen lisäksi yhdessä muiden kanssa luoda ja ylläpitää kaikille hyödyllisiä palveluja

4. UUDET MAHDOLLISUUDET • Web 2.0 avaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia luomalla esim. • Kustannussäästöjä • Uusia tuotantomuotoja • Strategian toteuttajia • Toiminnan tehostajia

5. WEB 2.0 • Merkit viittaavat, että valta web:ssä siirtyy voimakkaasti käyttäjille niin sisällön kuin verkostojen osalta. • Käyttäjästä tulee sisällön tuottaja, merkitysten tekijä  luo uusia, paljolti vielä näkymättömiä ja tunnistamattomia mahdollisuuksia opetuksen ja tutkimuksen maailmaan (Viteli Jarmo, Suomen Virtuaaliyliopisto)

6. PITKÄ HÄNTÄ The Long Tail • On arkinen nimitys sellaiselle tilastolliselle jakaumalle, jossa vain pieni osa tapahtumista tapahtuu hyvin usein (hännän alkupää) ja suuri osa tapahtumista vain harvoin (hännän loppupää). Näiden harvoin tapahtuvien tapahtumien määrä voi olla monikertainen verrattuna usein tapahtuviin

7. PITKÄ HÄNTÄ KAAVIONA

8. PITKÄ HÄNTÄ • Tarkoittaa laajaa kirjoitusten arkistoa joka tuottaa hakujen kautta liikennettä sivustolle (Web maailma) • Tarkoittaa, että yleensä noin viidesosa tuotevalikoimasta tuottaa suurimman osan (80%) myynnistä (nyrkkisääntö kaupan alalla).

9. JAKELUMALLIT Chris Andersonin mukaisesti • Kauppaketju ja fyysiset tuotteet • Esim. Vähittäiskauppa • Verkkokauppa ja fyysiset tuotteet • Esim. netANTTILA • Verkkokauppa ja immateriaaliset tuotteet • Esim. ohjelmistot

10. ANDERSSONIN OPIT 1 - 3 • Digitaalisessa ja verkottuneessa ympäristössä on edullisempaa ja hyödyllisempää julkaista kaikkea mahdollista kuin evaluoida tuotteita ennen tarjoamista ” Laita kaikki saataville”

11. ANDERSSONIN OPIT 1 - 3 2. Alennetut hinnat lisäävät kysyntää  halvemmat hinnat saavat ihmiset ostamaan lisää ” Leikkaa hinta puoleen. Nyt tiputa sitä”

12. ANDERSSONIN OPIT 1 - 3 3. Aseta tarjonta helppokäyttöisesti saataville ”Auta minua löytämään se”

13. 1. ESIMERKKI HABBO HOTEL • Täysin digitaalinen hyödykkeen myynti ilman kiinteää kauppapaikkaa • Virtuaalinen hotelli, jossa muiden käyttäjien kanssa chattailu on maksutonta • Ansaintalogiikka perustuu lisäpalveluiden käyttöön esim. asukas voi sisustaa oman huoneensa maksullisilla, virtuaalisilla huonekaluilla

14. 2. ESIMERKKI LEGO • Uudistanut toimintakulttuurinsa Web 2.0 –hengessä useiksi eri systeemeiksi • Lego –käyttäjät eivät ole enää testaajia vaan suunnittelijoita • Kuluttajia sitoutetaan myös Lego –kilpailulla, käyttäjäyhteisöjen tukemisella sekä www-palvelun kaksitasoisella jäsenyydellä

15. 3. ESIMERKKI IGGLO • Asuntokauppaa uudella konseptilla eli ”hiljaisella myynnillä” • Käyttäjät tekevät osan välittäjän työstä • Yhtiö pyrkii kohdentamaan palveluunsa toimialan kysynnän ja tarjonnan

16. KIITOS Anu ja Vuokko