Dr. Fórián István hálózati igazgató

1. Az ITD Hungary exportfejlesztési tevékenysége és szolgáltatásai Dr. Fórián István hálózati igazgató Sárrét Expo Püspökladány, 2008. június 21.

2. A magyarországi vállalkozások céljai Hosszú távú stabil piaci jelenlét a régióban Meglévő tradicionális piacok megtartása Regionális - Közép-Európa - pozíciók megszerzése Versenyképes üzleti és kereskedelmi, növekedési modellek az EU-n belül Ausztria, Olaszország, Románia, Szlovákia, Csehország

3. A magyar KKV-k kihívásai Külpiaci stratégia hiánya – bizonytalan eseti ügyletek Proaktív vs. reaktív piaci viselkedés Külpiaci változások rugalmatlan követése Elégtelen kooperációs készség Informális együttműködés (tanácsadás, gépkölcsönzés,stb.) 54% Formális együttműködés (közös beszerzés,értékesítés, termelés) 17 % Beszállítói kapcsolatok kihívásai (%-os éves költségcsökkentés) > programozott hatékonyság növelés Párhuzamos tevékenységek > párhuzamos költségek > alacsonyabb termelékenység Forrás: GKM 2007

4. KKV-k direkt és indirekt exportlehetőségei Termék/szolgáltatás exportja Kkv részarány 20% Innovatív termék/technológia exportja Kkv részarány 10% MISZ felmérés szerint a termékek 51% nemzetközileg versenyképes További 26% kis fejlesztéssel versenyképes lehet Beszállítói lehetőségek A Kkv-k több, mint 50%-a végez beszállítást • Intenzívebb és koncentráltabb külpiaci megjelenés • Innovációs kooperáció belföldön és külföldön • Külföldi cégalapítás/befektetés • Képviseletek • Privatizációs folyamatokba való bekapcsolódás • Akvizíciók, befektetések • Bekapcsolódás új értékláncokba • Kereskedelemi és beszállítói pozíciók • a hazai K+F képességek megerősítése • logisztikai és disztribúciós kapacitások kihasználása • a Magyarországra beáramló tőkével elsajátított management Know-how továbbadása és hasznosulása

5. Külpiaci alkalmassá tétel Belföldi vállalkozások inkubációja • Célcsoport helyzetfelmérése – export indulási akcióprogram kidolgozása – cégek képzési támogatása – üzletfelek azonosítása • Árualap exportképessé tétele • Finanszírozási és marketinglehetőségek,minőségbiztosítás, megfelelőségi tanúsítás, fogyasztóvédelem, környezetvédelmi előírások • Külkereskedelmi know-how megszerzése • Nyelvismeret, külkertechnikai tanácsadás, kereskedelmi szabályok, exporttal kapcsolatos pénzügyi, munkaügyi kérdések Sikeres inkubáció > külpiaci megjelenési képesség

6. Árualapok felmérése az exportképes vállalatok körében • Árualap ismerete – az értékesíthetőség és az exportbővülés alapja • Árualap adatbázis – korszerű informatikai háttér • Struktúra – 2008-as EU szabványos TEÁOR kulcsok szerint • Exportálni szándékozó vállalkozások által on-line töltve, frissítve – aktív napi szintű közreműködés • Középtávú cél: Külgazdasági E – market kialakítása - kereslet és kínálat egy helyen és időben legyen elérhető

7. Paradigma váltás az ügyfélkezelésben – proaktív ügyféllátogatás • Kulcskompetenciák területén vállalatorientált, cégközpontú, piaci alapokon működő minőségi tanácsadás • Ágazati struktúra szerint szervezett, ügyfélmenedzsment működtetése • Proaktív üzletfejlesztési segítség > egyedi konzultációk, közvetlen, személyes kapcsolatok kialakítása • Cég lehetőségeit figyelembe véve közösen kidolgozott relációkra és termékcsoportokra bontott éves külpiaci akcióterv • Vállalatok igényeire szabott szolgáltatáscsomagok

8. A külpiaci jelenlét sikerének kulcstényezői • Lokális és regionális piacok ismerete • Termék, versenytársak • Szabályozás, nemzeti kultúra • Nyelvismeret • Management – elkötelezettség, akarat • Kockázatvállaló képesség • Kapacitás – tőkeerő • Dilemmák: • Belpiaci Sikerek <> Kilépési szándék a külpiacokra • Felvásárlási kihívások <> önállóság megtartása

9. ITD Hungary szerepvállalása Eszközrendszerünk keretein belül maximális segítség a fejlődésben érdekelt partnereknek Üzleti lehetőségek/partnerek felkutatása Külpiaci megjelenés és megjelenítés Befektetési és tőkekihelyezési lehetőségek Támogatási rendszerek Lehetőségeinket meghaladják: Konkrét finanszírozási forrás biztosítása Tőkésítés Üzletkötés/bonyolítás

10. Eszközrendszer Külpiaci hálózat – 56 iroda

11. Regionális Irodahálózat Miskolc Salgótarján Nyíregyháza Győr Eger Tatabánya Debrecen Budapest Veszprém Békéscsaba Zalaegerszeg Szekszárd Kaposvár Szeged Pécs

12. Pozsony Bécs Nagyvárad Szabó Ödön Kolozsvár Szepessy Szabolcs Marosvásárhely LázárBalázs Csíkszereda Szász Lóránd Temesvár Kása Zsolt Szabadka Farkas Imre Zágráb Újvidék Csáki Mihály Belgrád Bukarest ITDH irodák a szomszédos országokban Sepsiszentgyörgy Deák Gyöngyvér

13. Eszközrendszer – Szolgáltatások • Egyedi, cégigény alapján összeállítható csomagok • Partnerkeresés • Piaci tanulmány • Árubemutató • Magasabb és koncentráltabb támogatási rendszer • Kiállítások- és rendezvények külpiacon • Árubemutató külföldön • Reklám-és arculatmegjelenítés • Iroda / bemutatóterem nyitása külföldön • Nemzetközi szervezet tagsági díj • Megfelelőségi tanusítványok • Komplex marketing akciók

14. Eszközrendszer – Információ szolgáltatás • Adatbázisban történő keresés • Lead management • Piaci igény megjelenése> azonnali reagálási lehetőség • Hálózat > világpiaci integráció • Kereskedelemtechnikai, vámügyi, adózási információk • Tenderinformációk • Komplex EU-s információk

15. Eszközrendszer – Kapcsolatépítés Előzetesen felmért igények szerint szervezett rendezvények • Üzletember találkozók • Szakmai kiállítások • Termékbemutatók • Beszállítói fórumok • Beszállítói partnertalálkozók Résztérítéses szolgáltatások – egyedi igények alapján • Célzott partnerszervezés • Egyéni vállalati tárgyalás-szervezés • Ágazati üzletember találkozó • Egyedi szakmai fórum szervezése • Tőkekihelyezés támogatása

16. Eszközrendszer – Beszállítói Programok • Jellemzői: • Befektetés-ösztönzési eszköz • KKV fejlesztési eszköz Feladatok • Koordinációs • Szervezési • Kapcsolattartási • Regionális Beszállítói Programok kialakítása • Projektek kidolgozása • Program továbbfejlesztése

17. Beszállítói Program elemei

18. Beszállítói Program Hálózatépítési modul Cél: • Vertikális, horizontális együttműködések kialakulásának elősegítése • Nagyvállalatok, integrátorok beszállítói hálózatának megerősítése Eszközök: • Célzott beszállítói partnerkeresés • Beszállítói fórum • Beszerzői- beszállítói üzletember találkozó

19. Beszállítói Program Nagyvállalati beszállítói hálózatok • Beszállítói hálózatépítési stratégia • Nagyvállalatok igényeinek felmérése alapján • Konkrét hálózatépítési együttműködések kialakítása (pld. Suzuki, Dana, Valeo, Claas) • KKV-k részére testre szabott támogatás kidolgozása, ágazati menedzserekkel közösen • Tapasztalatok értékelése, „after-care”

20. Beszállítói Program Szolgáltatási Modul • Beszállítói rendezvények • Tevékenység alapja a kapcsolattartás a nemzetközi nagyvállatok regionális beszerzési központjaival • Beszállítók felkészítése (képzési projektek,”best practice” gyártási, vezetési módszerek ) • Beszállítói Útmutató terjesztése • Szoros együttműködés a szakmai szervezetekkel

21. Beszállítói Program Beszállítói Klub • Fórum a beszállítók részére • Tematikus rendezvények, előadások, tapasztalatcsere, konzultáció • Minden beszállító részére elérhető • Rendszeres klub ülések, központi és regionális • Regionális Klubok hálózatának kialakítása • 2008 üzleti terv forrásai bevonásával

22. Beszállítói tevékenység >külpiaci versenyképesség A beszállítás a piaci siker, az innováció, a továbbfejlődés és az integráció biztosítéka: A beszállítás magas termelési kultúrát, termelékeny és korszerű gyártást igényel A beszállítók számára megbízható, hosszú távon tervezhető hazai és nemzetközi piacot biztosít Megteremti a külpiaci versenyhez szükséges, hatékony termelési és működési struktúrákat Hálózatépítés az integrátorok és a vállalatok között Értékláncok kialakulása Gazdasági fejlődés - pld. Suzuki Pilot Projekt eredménye 2005-2007: 6,3 Mrd Ft beruházás 533 új munkahely Forrás ITDH Befektetési vonzerő növelése

23. A magyar tőkeexport jellemzői • A kis hazai piac kinövése után közeli új piacokra való belépés • A versenyképesség növelése • Igen erős vállalati koncentráció • Főleg közép-kelet európai országokba irányul Speciálisan a KKV-k esetében • A környező országok magyarlakta településein kommunikációs előnyök • Határmenti együttműködések

24. A magyar tőkeexport potenciális célterületei • A kis- és középvállalkozások számára: a környező országok (magyarlakta területei) – előnyös földrajzi elhelyezkedés, a regionális sajátosságok ismerete, közös anyanyelv. • Hazai nagyvállalatok számára: elsődlegesen Közép-Kelet-Európa – felvásárlások, „regionális multivá” alakulás. • Lehetséges egyéb befektetési terep: a földrajzilag távolabb eső, fejletlenebb országok – Oroszország és a volt szovjet tagállamok, illetve Délkelet-Ázsia (különösen Kína, India és az ún. kistigrisek).

25. A tőkeexport távlati előnyei a magyar gazdaság szempontjából • Túllépés a hazai piac korlátain • A célországok piacaira történő könnyebb belépés, ezen piacok dinamikus növekedési potenciáljának kihasználása • A célországok komparatív előnyeinek kihasználása • Az innovatív eljárások szélesebb körű felkutatása és gyakorlati alkalmazása, a versenyképesség növekedése • A határon túli magyarok boldogulásának elősegítése

26. Magyarországi cégek tőkekihelyezése (FDI) Millió Euro Összes tőkekihelyezés: 9,6 milliárd Euro Magyarországra beáramlott tőke: 60 milliárd Euro Forrás: MNB, 2007

27. Magyar működőtőke-export Külföldi magyar közvetlen tőkebefektetések* állományának megoszlása célország szerint ágazatok szerint *egyéb tőke nélkül Forrás: Magyar Nemzeti Bank

28. Magyar vállalkozások külföldi befektetéseinek állománya MNB fizetési mérleg statisztikák alapján, 2007 szeptemberig

29. Nagyobb magyar befektetők külföldön • MOL: Szlovákia, Románia, Horvátország, Szerbia, Szlovénia • OTP: Szlovákia, Bulgária, Horvátország, Románia, Szerbia, Montenegró, Ukrajna, Oroszország • Magyar Telekom : Macedónia, Montenegró, Románia • Danubius Hotels: Románia, Szlovákia, Csehország • Trigránit: Románia, Lengyelország, Szlovákia, Csehország, Szerbia, Szlovénia, Montenegró, Horvátország • Richter: Oroszország, Lengyelország, Ukrajna, Románia • Dunapack: Bulgária, Románia, Horvátország, Ukrajna, Lengyelország

30. Kereskedelemfejlesztési Pályázatok Cél • Magyarországon előállított • termékek • szolgáltatások külpiaci versenyképességének javítása • A vállalkozói szféra • exporttörekvéseinek • üzleti elképzeléseinek segítése

31. Kereskedelemfejlesztési Pályázatok Jogi háttér… • Gazdasági és közlekedési miniszter 120/2007 (XII.29.) GKM rendelete • Európai Közösségek Bizottsága, 69/2001 (2001.január 12.) rendelete: EK szerződés 87. és 88. cikkének a csekély összegű (de minimis) támogatásokra vonatkozó alkalmazásáról. • 100 000 € - ról,200 000€ - ra emelkedett

32. 10 Élelmiszergyártás 11 Italgyártás 13 Textília gyártása 14 Ruházati termék gyártása 15 Bőr, bőrtermék, lábbeli gyártása 16 Fafeldolgozás (kivéve: bútor), fonottáru gyártása 17 Papír, papírtermék gyártása 18 Nyomdai és egyéb sokszorosítási tevékenység 19 Kokszgyártás, kőolaj-feldolgozás 20 Vegyi anyag, termék gyártása 21 Gyógyszergyártás 22 Gumi-, műanyag termék gyártása 23 Nemfém ásványi termék gyártása 24 Fémalapanyag gyártása 25 Fémfeldolgozási termék gyártása 26 Számítógép, elektronikai, optikai termék gyártása 27 Villamos berendezés gyártása 28 Gép, gépi berendezés gyártása 29 Közúti jármű gyártása 30 Egyéb jármű gyártása 31 Bútorgyártás 32 Egyéb feldolgozóipari tevékenység 33 Ipari gép, berendezés, eszköz javítása 35 Villamosenergia-, gáz-, gőzellátás, légkondicionálás 36 Víztermelés, -kezelés, -ellátás 37 Szennyvíz gyűjtése, kezelése 38 Hulladékgazdálkodás 39 Szennyeződésmentesítés, egyéb hulladékkezelés Támogatható tevékenységek TEÁOR’08 Támogatható tevékenységek 1.

33. 41 Épületek építése 42 Egyéb építmény építése 43 Speciális szaképítés 45 Gépjármű, motorkerékpár kereskedelme, javítása 46 Nagykereskedelem (kivéve: jármű, motorkerékpár) Kivéve:  4611 Mezőgazdasági termék ügynöki nagykereskedelme  4612 Alapanyag, üzemanyag ügynöki nagykereskedelme  4621 Gabona, dohány, vetőmag, takarmány nagykereskedelme  4623 Élőállat nagykereskedelme 58 Kiadói tevékenység 59 Film, video, televízióműsor gyártása, hangfelvétel-kiadás 60 Műsorösszeállítás, műsorszolgáltatás 62 Információ-technológiai szolgáltatás 63 Információs szolgáltatás  69 Jogi, számviteli, adószakértői tevékenység 70 Üzletvezetési, vezetői tanácsadás 71 Építészmérnöki tevékenység; műszaki vizsgálat, elemzés 72 Tudományos kutatás, fejlesztés 73 Reklám, piackutatás 74 Egyéb szakmai, tudományos, műszaki tevékenység 823 Konferencia, kereskedelmi bemutató szervezése 90 Alkotó-, művészeti, szórakoztató tevékenység 941 Vállalkozói, szakmai érdekképviselet 951 Számítógép, kommunikációs eszköz javítása Támogatható tevékenységekTEÁOR’08

34. Támogatási jogcímek Javasolt jogcímek 2008.

35. Támogatási jogcímek

36. Támogatási jogcímek

37. Támogatási jogcímek

38. Támogatási jogcímek

39. … Köszönöm a figyelmet! Elérhetőségeink: Website: www.itd.hu E- mail: info@itd.hu Telefon: 00 36 (1) 472 8100