WÜRTH BELUX S.A.

1. WÜRTH BELUX S.A. Koop Photography

2. QUI EST WÜRTH? • Würth Belux fait partie de l’entreprise familiale Adolf Würth GmbH & Co.KG, créée en 1945 à Künzelsau, en Allemagne. • Depuis lors, Würth a évolué : aujourd’hui, l’entreprise s’est élevée au rang de groupe international, et possède des filiales sur les cinq continents. Würth Belux N.V.

3. QUI EST WÜRTH? UNE ENTREPRISE FAMILIALE Bettina Würth Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold Würth Présidente du comité consultatif du groupe WürthPrésident du conseil de surveillance Würth Belux N.V.

4. QUI EST WÜRTH? • Würth est le leader du marché du matériel de montage et de fixation • La clé de notre succès ? La vente directe. Chaque jour, 30.000 représentants rencontrent plus de 3.000.000 clients • La gamme Würth compte plus de 100.000 produits • Les représentants rendent visite à quelque 3 millions de clients dans le monde • à la division KFZ (auto & cargo) • à la division Bois • à la division Construction • à la division Métal • dans l’Industrie Würth Belux N.V.

5. QUE FAIT WÜRTH?L’ASSORTIMENT CLASSIQUE DE WÜRTH Würth Belux N.V.

6. QUE FAIT WÜRTH?AUTRES SECTEURS D’ACTIVITÉ Würth Belux N.V.

7. CINQ FACTEURS DE SUCCÈS DU GROUPE WÜRTH • Vente • Environ 50% des collaborateurs sont des vendeurs • Croissance internationale • Groupe actif dans 84 pays • Structure décentralisée • Plus de 400 entreprises opérant en toute indépendance • Marque • Qualité Würth Belux N.V.

8. 415 ENTREPRISES DANS 84 PAYS DU MONDE(Situation juin 2012) Würth Belux N.V.

9. WÜRTH GROEP: ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’ AFFAIRES Groupe Würth: évolution du chiffre d'affaires (en milliard euro) Würth Belux N.V.

10. WÜRTH GROEP: ÉVOLUTION DU PERSONNEL Groupe Würth: évolution du personnel (x1000) Würth Belux N.V.

11. LES COLLABORATEURS DU GROUPE WÜRTH (Situation juin 2012) 65.900 Würth Belux N.V.

12. LE PLUS GRAND EMPLOYEUR MONDIAL DE COLLABORATEURS COMMERCIAUX FIXES 32,100 vendeurs situation juin 2012 Würth Belux N.V.

13. Koop photography WÜRTH BELUX Würth Belux N.V.

14. WÜRTH BELUX: HISTORIQUE • 1 avril 1964: Création officielle de Würth Belgique sprl, Victoriestraat à Turnhout • 1984: Déménagement dans les nouveaux bâtiments de l'entreprise, Everdongenlaan à Turnhout • 1988: Début de la seconde phase de construction: nouveau bâtiment de 1980m², entrepôt à palettes et 600m² de bureaux • 1989: Würth Belux SA reprend les activités commerciales de Würth Belgique sprl • 1989: 25ème anniversaire de Würth en Belgique, qui occupe 120 collaborateurs au total • 1990: ouverture de la première filiale Würth à Deurne Würth Belux N.V.

15. WÜRTH BELUX: HISTORIQUE • 1998: Nouveau record du chiffre d’affaires : le cap du milliard et demi de francs belges est dépassé • 1999: Würth Belux emploie plus de 400 collaborateurs • 2004: Würth Belux existe depuis 40 ans. • Début de la construction des nouveaux bureaux • Chiffre d’affaires record de 67,8 millions d’euros. • 2006: Ouverture du 25ème shop Würth à Malines • 2007: Inauguration des nouveaux bureaux et du Forum des Arts Würth Turnhout • 2010: Introduction du principe de région Würth Belux N.V.

16. WÜRTH BELUX: MANAGEMENT Yvan Nuyens Sales controlling and pricing Michel Oliebos CEO Lieve Huygens Internal sales Nico Bastien CFO Michel Mondelaers Logistics, Purchase, Marketing Würth Belux N.V.

17. WÜRTH BELUX: ÉVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES Würth Belux: évolution du chiffre d'affaires (en million euro) Würth Belux N.V.

18. WÜRTH BELUX: COLLABORATEURS (Situation octobre 2012) Service intérieur: 180 Service extérieur: 340 Würth Belux N.V.

19. NOTRE IDÉE DE BASE „Nous sommes les collaborateurs de nos clients“ Prof. Dr. h.c. mult. Reinhold Würth Würth Belux N.V.

20. NOTRE VISION NOTRE MISSION • Devenir la meilleure équipe de vente, la plus compétente, aux yeux de nos clients NOS PRINCIPES DE BASE • Nous aimons vendre. Nous inspirons nos clients • Nous encourageons le succès • Plus nous avons de succès, plus nous avons de liberté • Nous sommes optimistes, dynamiques, persévérants. Nous luttons avec passion pour chaque succès • Nous avançons résolument sur les voies où nous avons remporté du succès, mais nous relevons aussi de nouveaux défis • Nous visons la perfection dans tout ce que nous faisons • Nous travaillons de manière réfléchie, dans le respect mutuel, nous agissons de façon droite et quantifiable • Dans nos relations, le mot que nous prononçons le plus souvent est MERCI Würth Belux N.V.

21. VOTRE PARTENAIRE POUR LA GESTION DE STOCK Economies d’échelle Transparence Contrôle ORSY Stick & Go ORSY scan e-shop Service Direction Comptabilité Achats Entrepôt/production Documentation électronique Données CSV Numéros d’articles et de commandes Gestion de stock Moins de commandes Intégration ERP Minimise le stockage et le nombre de commandes Würth Belux N.V.

22. E-SHOP ET ORSYSCAN • Infos produits de 60.000 articles disponibles en ligne • Niveaux de stock et prix • Fiches de sécurité pour les articles chimiques en ligne • Utiliser vos propres numéros d’article pour vos commandes • Gestion des budgets et automatisation pour de multiples utilisateurs e-shop • Automatiser vos commandes grâce au scanner • de code-barres • Lier les commandes automatiquement à un projet ou • une personne • Mémorisation de 500 articles dans le scanneur Facilement commander en ligne par vous-même Würth Belux N.V.

23. LA QUALITÉ SURPASSE LE PRIX Würth Belux N.V.

24. LA QUALITÉ SURPASSE LE PRIX • Würth est synonyme de qualité • Würth est leader du marché en qualité des produits dans toutes les divisions • Le management se sent personnellement responsable de la marque Würth • La qualité supérieure des produits va de paire avec le Corporate Design, comme la forme, l’emballage,... Würth Belux N.V.

25. ISO 9001:2008 Würth Belux N.V.

26. WÜRTH SHOPS • Le premier shop ouvre ses portes en 1990 à Deurne • Réseau total de 38 shops, répartis dans toute la Belgique • Supermarché pour les professionnels • L’emplacement est crucial • Vaste offre d’articles courants Würth Belux N.V.

27. WÜRTH SHOPS Würth Belux N.V.

28. WÜRTH: ART ET CULTURE • 2007: ouverture du Forum d’arts Würth Turnhout • 8ème musée du groupe Würth • 3 expositions par an • Utilisation des oeuvres d’art de la collection Würth • Surtout des oeuvres des 20ème et 21ème siècles • Accessible à tous Koop photography Würth Belux N.V.