خطة العمل

خطة العمل خطة العمل محمد نادر

جدول المحتويات • أساسيات خطــة العمل • أساليب التخطيط • بنية خطة عمل • اختبر نفسك

أساسيات خطــة العمل • كيف تعد خطة عملك • ما ضرورة امتلاك خطة عمل ؟ • إن إعداد خطة العمل هو جزء من عملية إعداد العمل نفسه. • هى نشاط مركز جدا. • تتطلب تفكيرا صحيحا وصريحا فى فكرة عملك. قراءة 2 دقائق

أساسيات خطــة العمل ما هو غرضك؟ قبل أن تنغمس فى العمل أن تفكر فى عدد من المسائل الرئيسية التى قد تسهم فى إعداد خطة عملك. سل نفسك فى البداية :لماذا أعد هذه الخطة ؟ وما الذى أنوى إنجازه؟ قراءة 2 دقائق

أساسيات خطــة العمل من هم المعنيون بخطتك؟ ينبغى أن تكون على علم بمن سيطلع على خطتك، ولماذا؟ حتى تستطيع أن تزودهم بالمعلومات التى يعدونها أكثر أهمية. لن يقيم عملك اعتماد على الأمور المالية فقط ، بل على إحكام خطة عملك قراءة 2 دقائق

أساسيات خطــة العمل قراءة 2 دقائق خطوات لتحديد حاجتك من المعلومات استعراض عناصر خطة عملك الأساسية. عين فئات المعلومات التى تحتاج إليها. 3. حدد المعلومات الحيوية التى تمتلكها. 4. حدد المعلومات خارج نطاق خبراتك.

أساسيات خطــة العمل • ماهى المعلومات التى تحتاج إليها؟ • راجع المصادر المتاحة الآتية • مكتبتك المحلية • غرفة التجارة المحلية • الانترنت وخاصة المواقع الرسمية • إضافة إلى أهم المجلات الدورية والمنشورات التجارية الآخرى • المنشورات الصناعية المطبوعة و المجلات المهنية • العروض التجارية • منافسيك قراءة 2 دقائق

أساليب التخطيط اساليب التخطيط المعروفه. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل البنية النموذجية لخطة العمل تحتوى معظم خطط العمل على : صفحة الغلاف و جدول المحتوى الموجز التنفيذى توصيف العمل تحليل بيئة العمل الخلفية الصناعية التحليل التنافسى تحليل التسويق خطة التسويق خطة العمليات موجز عن الإدارة الخطة المالية المرفقات قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • 1.صفحة الغلاف وجدول المحتوى • يجب: • أن تكون مشرقة ونظيفة، وذات مظهر احترافى. • أن تتضمن اسم العمل أو المشروع. • أن تحمل أسمك ، ومعلومات الاتصال بك. • أن تعرض شعار شركتك أو رمزها. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • 2.الموجز التنفيذى • ينبغى أن يصف هذا الموجز: • الصناعة وبيئة السوق. • الفرصة الخاصة والفريدة للعمل. • إستراتيجيات النجاح. • القدرة الماليه. • فريق الإدارة. • الموارد او رأس المال المطلوب. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • 3.توصيف العمل • أغراض توصيف العمل هى: • التعبير بوضوح عن إدراكك لفكرة العمل. • مشاركة الآخرين حماستك لمشروع العمل. • تحقيق توقعات القراء عن طريق تزويدهم بصورة واقعية عن مشروع العمل. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • إدراج التفاصيل الصحيحة • مثل: • تاريخ العمل أو فكرته. • الأسواق التى يصلح فيها هذا العمل • نوع العمل. • طبيعة المنتج. • دواعى استعماله من الزبائن. • الوضع المالى للعمل. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • 4.تحليل بيئة العمل • نتيجة التحليل: • فستزودك بفهم كامل لبيئة العمل • وسترشدك إلى تطوير خطة تسويق فعاله • وستقنع قراءك بالقدرة الكامنة الواقعية لمشروع عملك قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • 5.الخلفية الصناعية • تمكنك من معرفة حالة الصناعة. • حجمها وتوجهاتها. • ميزتها الاساسية. • معرفة قدرة منتجك (هو خدمتك) على التلاؤم مع تلك الصناعة. • تحديد المنتجات والخدمات الحالية قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • ما هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الصناعة • حاليا؟ لعرض هذه المعلومات في جزء الخلفية • الصناعية لخطتك، سل نفسك اسئلة مثل: • ما هو مجال المنتجات والخدمات التي تشملها هذه الصناعة؟ • هل هي صناعة الكترونية ام صناعة اجهزة تلفاز؟ • هل هي صناعة غذائية ام تصنيع حبوب؟ • ما هو حجم الصناعة ومظهرها؟ • ما هي القدرة الإنتاجية للصناعة، وحجم مبيعاتها للوحدة، وربحيتها الإجمالية. • هل تنتشر الصناعة جغرافيا، ام انها محصورة في جوار مصادر الخام، او في جوار المستعمل لإنهاء رغبته في تحقيق توزيع فعال؟ • ما هي التوجهات المهمة التي تنشأ في الصناعة؟ لتحجيجها، اسال: • ما هو معدل النمو المتوقع؟ • ما هي أنماط التوسع الجديدة التي تنشأ؟ • ما هي العوامل التي يمكن ان تسهم في التوسع المستقبلي؟ • هل الصناعة تشتمل على الكثير من المنافسين الصغار؟ • هل هناك قلة من المنافسين الرئيسيين يتحكمون في الصناعة؟ • هل تتطور الصناعة بسرعة في موازية للتطور التكنولوجى، ام انها صناعة تقليدية تعرض منتجات او خدمات مستقرة؟ قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل 6.التحليل التنافسي ان قراء الخطة سيرغبون في معرفة المنافسين المباشرين والمحتملين لمشروع عملك، وذلك لان هؤلاء المنافسين يمثلون تهديد لنجاح مشروعك. لذا فان معرفة منافسيك يمكن ان يقلل من خطر اخفاقك في عملك. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل تحديد منافسيك من هم منافسوك؟ فكر في الشركات التي تحل مشكلات العميل نفسها التي تنوي انت حلها. حدد المنافسين الرئيسيين، ومنتجاتهم وخدماتهم، ونقاط القوة والضعف لديهم. واجب عن اسئلة مثل: ما هي حصة السوق التي يتحكم فيها كل منافس؟ وما هي استراتيجية التسويق لديهم؟ وما هي عوامل النجاح لديهم؟ سجل جميع اجاباتك في هذا الجزء من خطة عملك. قراءة 2 دقائق ما هو حجم تهديد منافسيك لمشروع عملك؟ هل يتمتعون بعلامة تجارية قوية تميز منتجاتهم؟ هل يحبطون محاولة دخول منافس بشدة او عدوانية؟ هل يحاولون التعرف على صفات مميزة خاصة بمنتجاتك ويستولون عليه لصالح منتجاتهم او خدماتهم؟

بنية خطة عمل التمييز بين عملك وعمل منافسيك ما الذي يميز منتجك او خدمتك عن منافسيك؟، حدد كيف تستجيب الى طلب عميلك بأسلوب جديد وفريد ومفيد. فمثلا، : هل سيكون منتجك أيسر في الاستعمال من نظيره المعروض في السوق؟ او افترض انك تنوي تقديم خدمة الى شركات كبيرة: هل تساعد خدمتك شركات عملائك على اقتصاد اموال او احراز مكاسب اكبر؟ قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل 7.تحليل الســوق ركز فى هذا الجزء علي مجموعة الأفراد والشركات التى تقرر شراء منتجك والاستمرار فى شرائه وفى هذا الجزء عليك ان تجيب عن سؤالين: الأول: هل توجد فرصة للمنتج فى هذه الأسواق؟ والثانى: هل يمكننا استغلال هذه الفرصة؟ قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل تقدير حجم السوق و نموه يحسن ان تبين مدى قدرة السوق لاستيعاب عرضك، ومقدار سرعة نمو السوق؛ فهما مفتاحان أساسيان لأى عمل يتطلع إلى دخول السوق أو إلى موضوع مناسب فيها. كما يحسن أن تجيب عن أسئلة من قبيل: هل هناك مجالاً لوجودك فى تلك الأسواق؟ وهل يمكن أن تتوسع السوق لتحضن منتجاتك؟ وهل يحتمل أن يتزايد الطلب على منتجاتك (خدماتك) فى السوق؟ قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل تحديد سوقك المستهدفة من هم عملائك المستهدفون؟ هل هم أشخاص أم شركات؟ ما الصفات التى تميزهم؟ أنظر إلى السوق المستهدفة من وجهات نظر مختلفة، كالموقع الجغرافى (على مستوى الدولة، الضاحية، أو المدينة، أو الجوار) والمعالم الديموغرافية (كالعمر، الجنس، الجنسية، مستوى الدخل، المهنة، ومستوى التعليم) والعوامل السلوكية (مواقف العملاء واستجاباتهم لأنواع المنتجات). قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل الإفصاح عن قيمة عرضك تمكن قيمة عرضك فى الإجابة عن السؤال الآتى: لماذا سيقبل العملاء على شراء منتجك من سوقك المستهدفة؟ ولتحديد هذه القيمة، ينبغى أن تسأل : ما هى الحلول التى أعددتها لتحل بها مشكلات العميل؟ وما هى المعاناة التى سيخففها منتجك عن العميل؟ وما هى الفوائد التى سيستفيد منها عملائك؟ وكيف سيتمكن عملائك من التميز بين منتجك ومنتجات منافسيك؟ قيمة العرض Value proposition هى مجموعة فريدة من المنافع سيحصل عليها عملائك إذا هم فضلوا شراء منتجك على شراء منتجات منافسيك!! قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • 8.خطة التسويق • تساعدك وفريق عملك على إجراء اختبار أولى للأفكار • تساعد على إقناع من يطلع على خطة عملك بكفاءتك. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • تطوير خطتك للتسويق • كيف تضمن أن تكون خطتك للتسويق مترابطة؟ • عند أى مستوى من المبيعات ستصل الى نقطة التعادل. • ركز على سلوك الشراء لدى العميل. • متى، وأين، ولماذا، وكيف يشترى المستهلكين هذا المنتج (أو الخدمة)؟ • ما هى احتياجات المستهلكين التى حققها المنتج لهم؟ ما هي مشاكلهم • ما هى العوامل المهمة فى نظر المستهلكين (السعر، الجودة، القيمة والمنافع)؟ قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل تحديد المزيج التسويقى قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل 9.معرفة العمليات تعطى خطة العمليات فكرة مجملة عن سير فعاليات العمل اليومية والاستراتيجيات التى تدعمها. فالعمليات هى ما يجرى فى سياق التنفيذ؛ أى تحويل الافكار أو المواد الخام الى منتج يباع للعميل. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل تحديد نقطة التعادل نقطة التعادل breakeven point : عدد وحدات منتجك (أو خدمتك) التى يتعين عليك بيعها لكى تحقق ايرادات تساوى تكلفة التشغيل لإنتاج ذلك المنتج. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل 10.موجز الإدارة يعلم كل مستثمر ان فريق الإدارة هو الجهة المحركة لأعمال الشركة اولاً وبالذات. وتمثل أنت وفريقك المادة اللاصقة التى تشد الاجزاء بعضها الى بعض لتكون وحدة ديناميكية متناسقة. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • تقديم فريق العمل كوحدة متكاملة • بين أن كيف هذا الفريق هو الفريق المناسب لتدبر المخاطر والإفادة من الفرص عن طريق: • تثبيت نقاط القوة لدى الفريق. • الاقرار بنقاط ضعف الفريق الملحوظة ومحاولة التغلب عليها. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل • 11.الخطة المالية • سيكون لقراء الخطة وجهات نظر مختلفة عندما يعاينون الخطة المالية: • فعضو لجنة الاستثمار الذى يراجع مشروع خطتك. • والمستثمر الذى يفكر فى شراء جزء من مشروع العمل. • والمقرض الذى يقرر الموافقة على امضاء القرض. • وأنت – وربما هذا هو الاهم- بحاجة الى أن تعرف إمكان تحقيق أغراضك المالية. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل 11.الخطة المالية ما كمية الاموال التى تحتاج إليها للنهوض بالمشروع؟ وكم تتوقع أن تجنى منها؟ وكيف ستستعملها؟ قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل تقديم التقديرات المالية فى هذا الجزء يحسن أن تسلط الضوء على الارقام المهمةلبيانات الدخل المبدئية، وتعلل أهميتهاوذلك فى مدة تقع بين ثلاث وخمس سنوات ثم اذكر متى تتوقع أن تصبح الشركة رابحة. قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل إجراء تحليل نقطة التعادل للمبيعات قراءة 2 دقائق

بنية خطة عمل 12.المرفقات والوقائع المهمة تقديم المرفقات تقع المرفقات فى نهاية خطة العمل، وتفيد بمعلومات إضافية دون إثقال متن الخطة بها. قراءة 2 دقائق

خطة العمل