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IUT Info’Com Université Nice Sophia Antipolis Année universitaire 2011/2012. Techniques d’expression écrite et orale. Philippe Bellissent. Syllabus.

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Presentation Transcript
techniques d expression crite et orale

IUT Info’Com

  • Université Nice Sophia Antipolis
  • Année universitaire 2011/2012

Techniques d’expression écrite et orale

Philippe Bellissent

syllabus
Syllabus
  • La production de discours professionnels est au cœur de la formation des étudiants en Info com. La compétence discursive fait partie d’un bagage commun à tout individu. Pour devenir des professionnels de la communication, les diplômés doivent à l’issue de leur cursus universitaire être très au dessus du niveau moyen requis pour communiquer et échanger en société .
  • L’objectif de ce cours est donc d’apporter les savoirs, les savoirs faire et les savoir être, tant au niveau de la communication écrite qu’orale.
  • Pour que ce module de formation ne soit pas que la simple transmission de recettes du bien écrire et du bien parler en société, on montrera systématiquement les liens existants entre des techniques présentées dans ce cours et des questions théoriques sur le langage , enseignées par ailleurs dans cette même formation (épistémologie et théories de l’information et de la communication, linguistique, sémiologie)
  • Après une présentation rapide des concepts fondamentaux sur le langage et le discours, seront abordées les techniques de la communication écrite puis orale. On insistera parallèlement sur l’importance de la compréhension des textes sources ainsi que le développement de l’écoute, à partir desquels bâtir son propre discours. Puisque, comme nous le rappelle Bakhtine, tout discours n’est jamais que la reprise d’un autre discours.
slide3
Plan
  • Introduction : Concepts fondamentaux
    • Le langage
      • Linguistique, concepts de base
        • Les niveaux d’analyse en linguistique
        • Phonème
        • Morphème
        • Mot
        • Syntagme
        • Phrase
        • Texte
      • La sémantique
      • La pragmatique
    • Le discours
      • Les visées
      • Discours et récits
      • Les types de discours
      • Les genres de discours
    • Le texte
      • Stylistique
      • Sémantique textuelle
      • Sémiotique du texte
  • Techniques d’expression écrite
    • Problématiques du discours
    • Types de plan
    • Recherche de contenus
      • Les informations
      • Les arguments
    • Eléments de rhétorique
      • Mise en discours des arguments et stratégies discursives
      • Les tropes et figures de style
    • Améliorer son écriture
      • Jouer la créativité
      • Se servir des sens
      • Utiliser les figures de style
      • Trucs et astuces de l’écriture journalistique
    • Les différentes formes de textes
      • Le résumé
      • La note de synthèse
      • Le rapport
      • Le PV
      • Le compte rendu
      • Correspondance
      • Ecrire pour les TIC (email, Web, réseaux sociaux)
  • Techniques d’expression orale
    • Au commencement était l’écoute…
      • le mode dialogal
      • Analyse et repères dans le discours de l’autre
      • Clés pour une efficacité dans la repartie
    • Questions d’énonciation
      • Ethos
      • Logos
      • Pathos
        • Ecrire pour émouvoir : le story telling
    • Les éléments extra-textuels
      • Le para-verbal dans le discours
      • La gestuelle
    • Les situations concrètes d’énonciation
      • Un à un
      • Un à plusieurs
      • Discours préparé et improvisation
    • Les aides visuelles supports du discours
bibliographie sommaire
Bibliographie sommaire
  • Argumenter Michel Dufour Armand Colin 2008
  • Bien rédiger pour le web Isabelle Canivet Eyrolles 2009
  • Dire et faire dire L'entretien Armand Colin 1997
  • Grammaire du sens et de l'expression Patrick Charaudeau Hachette 1992
  • La conversation Catherine Kerbrat-Orecchioni Memo Seuil 1996
  • La parole persuasive Bertrand Buffon L'interrogation philosophique PUF 2002
  • La pensée Power Point Franck Frommer la Découverte 2010
  • La rhétorique Joëlle Gardes-Tamine Cursus Armand Colin 1996
  • 100 fiches pour comprendre la linguistique Siouffi & Van Raemdonck Bréal 1999
  • L'argumentation Christian Plantin Mémo Seuil 1996
  • Les figures clés du discours Marc Bonhomme Memo Seuil 1998
  • Libérer son écriture et enrichir son Style Pascale Perrat CFPJ 2000
  • Méthodes et techniques de l'expression écrite et orale Gilles Ferréol & Noël Flageur Cursus Armand Colin 2008
  • Savoir improviser Cyril GelyStudyrama 2008
  • Slide:ologie Nancy Duarte Pearson 2010
  • Storytelling Christian Salmon la Découverte 2008
  • Techniques de l'expression écrite et orale Denis Baril Sirey 2008
bibliographie
Bibliographie
  • Argumentation et rhétorique (15-16) collHermes 41 CNRS editions 1995
  • Analyser les textes de communication Dominique Maingueneau Lettres Sup. Nathan Université 2000
  • Argumentation manipulation persuasion Christian Boix L'Harmattan 2007
  • Argumenter Michel Dufour Armand Colin 2008
  • Bien rédiger pour le web Isabelle Canivet Eyrolles 2009
  • Comment lire un texte à voix haute Jean Luc Vincent Gallimard 2006
  • Devenez un as de la persuasion en 50 leçons Goldstein Martin Cialdini L'entreprise 2007
  • Convaincre sans manipuler Philippe Breton La découverte 2008
  • Dire et faire dire L'entretien Armand Colin 1997
  • Discours et communication Paul Ricoeur L'Herne 2005
  • Du discours politique au discours expert coll ENS editions 2008
  • Elements d'analyse du discours Georges Elia Sarfati Linguistique Nathan Université 2001
  • Eléments de rhétorique classique Michel Patillon Fac Nathan 2003
  • Eloge de la Parole Philippe Breton La découverte 2003
  • Expression communication Francis Vanoye Armand Colin 1990
  • Grammaire du sens et de l'expression Patrick Charaudeau Hachette 1992
  • Guide de la communication écrite de l'entreprise Didier Faure Maxima Laurent du Mesnil 2002
  • Introduction à la linguistique française T1 & T2 MaingueneauChissFilliolet Hachette 2001
  • Introduction à la linguistique contemporaine Jacques Moeschler et Antoine Auchlin Armand Colin 2000
  • Introduction à la rhétorique Olivier Reboulcoll 1° cycle PUF 2001
  • La conversation Catherine Kerbrat-Orecchioni Memo Seuil 1996
  • La fonction persuasive Emmanuelle Danblon Armand Colin 2005
  • La force de persuasion Lionel Bellenger ESF 1998
  • La parole persuasive Bertrand Buffon L'interrogation philosophique PUF 2002
  • La pensée Power Point Franck Frommer la Découverte 2010
  • La rhétorique Joëlle Gardes-Tamine Cursus Armand Colin 1996
  • La sémantique Christian Touratier Armand Colin 2000
  • La stylistique Joelle Gardes Tamine Armand Colin 2004
  • Style et rhétorique C Peyroutet Nathan 2002
bibliographie1
Bibliographie
  • L'analyse de discours RoslyneRingoot & Philippe Robert-Demontrond Editions Apogée 2004
  • L'analyse des récits Jean-Michel Adam-Françoise Revaz Mémo Seuil 1996
  • L'argumentation Christian Plantin Mémo Seuil 1996
  • L'argumentation aujourd'hui MarainneDoury et Sophie Moirand Presse Sorbonne Nuvelle 2004
  • L'argumentation dans la communication Philippe Breton Repères La découverte 1996
  • L'argumentation dans la langue Jean Claude Anscombre Oswald Ducrot Philosophie et langage Mardaga 1997
  • L'argumentation dans le discours Ruth Amossy Nathan Université 2000
  • Olivier Houdart Sylvie Prioul L'art de la ponctuation Points 2006
  • Le discours d'information médiatique Patrick Charaudeau Médias Recherches Nathan 1997
  • Le Langage coll. . Coord par Jean François Dortier Editions Sciences Humaines PUF 2001
  • Le signe Umberto Eco Essais Le livre de poche 1980 L'ecrit web JoelRonez CFPJ 2009
  • L'énonciation Catherine Kerbrat-Orecchioni Armand Colin 2002
  • Les Communications non-verbales Jacques Corraze Le psychologue PUF 2001
  • Les figures clés du discours Marc Bonhomme Memo Seuil 1998
  • Les figures de style Patrick Bacry Sujets Belin 2000
  • Les secrets des présentations de Steve Jobs Carmine Gallo Télémaque 2010
  • Les textes : types et prototypes Jean Michel Adam Linguistique Nathan Université 2003
  • Libérer son écriture et enrichir son Style Pascale Perrat CFPJ 2000
  • Linguistique Olivier Soutet PUF 2005
  • Mener une réunion efficace René Moulinier Eyrolles 2007
  • Méthodes et techniques de l'expression écrite et orale Gilles Ferréol & Noël Flageur Cursus Armand Colin 2008
  • Mieux utiliser le téléphone Sophie de Menthon Editions d'organisation 2001
  • Rhétorique et argumentation Jean Jacques Robrieux Nathan Université 2000
  • Rhétorique générale Groupe Mu Essais Seuil 1982
  • Savoir argumenter Renée Simonet et Jean Simonet Editions d'organisation 2000
  • Savoir improviser Cyril GelyStudyrama 2008
  • Savoir parler en public Charline Lucette Euracomeditions 2010
  • Sémiotique du récit Nicole Everaert Desmedt De Boeck Université 2003
  • Slide:ologie Nancy Duarte Pearson 2010
  • Storytelling Christian Salmon la Découverte 2008
  • Techniques de l'expression ecrite et orale Denis Baril Sirey 2008
  • Traité de l'argumentation Chaïm Perelman & Lucie Olbrechts-Tyteca Editions de l'Université libre de Bruxelles 2000
  • 100 fiches pour comprendre la linguistique G Siouffi & D Van Raemdonck Bréal 1999
introduction concepts fondamentaux
Introduction : concepts fondamentaux
  • Le langage
    • Linguistique, concepts de base
      • Les niveaux d’analyse en linguistique
      • Phonème
      • Morphème
      • Mot
      • Syntagme
      • Phrase
      • Texte
    • La sémantique
    • La pragmatique
  • Le discours
    • Les visées
    • Discours et récits
    • Les types de discours
    • Les genres de discours
  • Le texte
    • Stylistique
      • Texte
    • Sémantique textuelle
    • Sémiotique du texte
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le langage
Le langage
  • Ensemble de signes (oraux, écrits) regroupés dans un lexique et articulés dans une syntaxe permettant la production d’énoncés pour communiquer
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le langage1
Le langage
  • les fonctions du langage (Jakobson)

IdentitépresseSignalisationDiscours scientifique

Réferentiellecognitivedénotative

contexte

destinateur

destinataire

message

publicitépropagande

émotive

poétique

conative

esthétique

Poétique, récit,mythe

contact

phatique

grammaire,sémantique

métalinguistique

code

linguistique concepts de base
Linguistique concepts de base
  • Fondateur de la linguistique 1857-1913 : Cours de linguistique générale.
    • Oppose la parole à la langue, pensée comme un code, comme un système de signes
    • Jette les bases du structuralisme :
      • Les signes se définissent pas leur valeur dans le système, par rapport aux autres signes -> caractère oppositif "Cheval" vs "hongre" vs "poulain" vs "âne« 
    • Le signe linguistique est une entité à double face:
    • le signifié (Sé , concept) et le signifiant (Sa , image acoustique), tous deux abstraits
      • Propriétés du signe linguistique--> abstrait (image de la réalité, image du son)--> linéaire (vs dessin, peinture)--> discret ("tout ou rien")--> arbitraire pas de lien entre le signifiant et le signifié--> conventionnel
    • Syntagmatique (ou axe des combinaisons des mots) v. paradigmatique (ou axe de la sélection des mots).

Cf site de l’Université de Lausanne en linguistique

  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
apr s saussure
Après Saussure
  • La sémiologie prend le code comme objet de l’étude et l’isole de l’émetteur comme du récepteur
  • Distinction sur la nature volontaire ou non de la communication avec pour critère l’intentionnalité de la communication
  • Signes communicatifs émis avec une intention
  • Signes expressifs porteurs d’une signification qui peut être spontanée :
    • Émission volontaire ou non de l’émetteur
    • (conscience de) Réception d’un message ou non par le destinataire
    • Attribution d’une intention par le destinataire

CfU.Eco Le signe Poche p 58

les mod le triadiques saussure v peirce
Les modèle triadiques (Saussure v.Peirce)

Objet

référent

  • Naissance de la sémiotique : deux courants Europe et USA
  • Peirce1839-1914
  • Le signe comme triade :

Representamen (signe matériel)

Dénote un objet de pensée ( ce dont on parle)

grace un interprétant (représentation mentale de la relation representamen / objet)

NB l’interprétant n’est pas figé mais varie suivant le sujet qui le considère

Représentamensignifiant

/étoile/

Interprétantsignifié

Concept d’étoile (ou définition du mot étoile)

3 aspects du signe i
3 aspectsdu signe (I)
  • Le signe à la place de quelque chose, tenant lieu de, pour quelque chose d’absent

Le signe est quelque chose qui tient lieu pour quelqu’un de quelque chose sous quelque rapport que ce soit ou à quelque titre.

  • Notion de coupure sémiotique : différence entre l’objet et sa représentation

Mise en oeuvre d’une logique:

  • D’identité : x=x
  • D’équivalence : faucille +marteau = communisme
  • De déduction: si fumée alors il existe un feu
  • D’induction : il a plus de galons c’est le chef

Le signe Umberto Eco Poche

Eco sémiotique et philosophie du langage PUF

Klinkenberg précis de sémiotique générale Seuil p 192

3 aspects du signe ii
3 aspectsdu signe (II)

Classifiction de Peirce:

  • L’icône
    • Être semblable , ressemble à, relation de similarité
  • L’indice
    • Relation de contiguité, feu/fumée, trace / animal
  • Le symbole
    • Relation conventionnelle
  • La métaphore comme figure de l’icône, la métonymie comme figure de l’indice
  • A la classification de Peirce on peut ajouter le :
    • Signal
    • Symptome
    • Nom
    • Schéma (ou organigramme)

Le signe Umberto Eco Poche

Eco sémiotique et philosophie du langage PUF

Klinkenberg précis de sémiotique générale Seuil p 192

les niveaux d analyse en linguistique
Les niveaux d’analyse en linguistique
  • Les constituants ou unités linguistiques
    • Phonème
    • Morphème
    • Mot
    • Syntagme
    • Phrase
    • Texte

Dictionnaire de linguistique - Dubois Giacomo Larousse

  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le phon me
Le phonème
  • Phonème : la plus petite unité sonore
    • En nombre limité suivant les langues (20 à 50). Unité phonique distinctive minimale.
    • NB : peut faire l’objet de variantes phoniques ( ex son /r/ en français
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le morph me
Le morphème
  • Morphème : la plus petite unité porteuse de sens
    • Morphèmes grammaticaux : pronoms, conjonctions
    • Morphèmes lexicaux : Nb ce ne sont pas des noms mais des unités de sens
    • Morphèmes dérivationnels : modifient le sens du mot ( rarement seuls)
      • Affixes : devant un mot ( dé, re, par… faire)
      • Suffixes : après (… tion, ment )
    • Morphèmes flexionnels :
      • Flexions sur les bases nominales (genre, nombre)
      • Flexions sur les bases verbales (temps , nombre)
  • Chez Martinet on parlera de monèmes ( à peu près analogue au mot, pour éviter la confusion morphèmes lexicaux et grammaticaux)
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le mot
Le mot
  • Substantifs
  • Adjectifs
  • Verbes
  • Adverbes
  • Embrayeurs
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
les modes de pro s du verbe
Les modes de proçès du verbe
  •  comment se manifeste le déroulement du procès défini par le verbe
    • Itératif /unique
      • Sautiller v. sauter
    • Inchoatif /non inchoatif ( entrer dans un état)
      • rougir ( = devenir rouge) ou assouplir ( rendre souple)
    • Ponctuel / duratif
      • Il ferme la porte v. il pleut
    • Conclusif / non conclusif
      • le procès tend vers un achèvement ou non ( ex: acheter, mourir V. habiter)
      • Grille de répartition entre verbes d’accomplissement (écrire une page), d’activités ( nager), achèvement ( pas de durée ex: apercevoir) , d’état (X est grand)
  • Aspects
    • Perfectivité/ imperfectivité
    • Le procès est un tout ( il écrivit v. il écrivait)
    • Accompli / Inaccompli

L’énonciation en linguistqiue française Dominique Maingueneau Hachette p64-67

  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
les aspects du verbe
Les aspects du verbe
  • Aspects
    • Perfectivité/ imperfectivité
      • Le procès est un tout ( il écrivit v. il écrivait)
      • A relier à l’utilisation des temps du verbe :
    • Aspect accompli et aspect inaccompli
      • Différence entre temps de l’action et temps de l’énonciation
      • Pierre a dormi longtemps ce matin, A midi Pierre aura longtemps dormi

L’énonciation en linguistqiue française Dominique Maingueneau Hachette p64-67

  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le syngtame
Le syngtame
  • Syntagme : réunion de mots ayant même fonction dans la phrase ( article + nom, auxiliaire + verbe ).
    • Syntagme nominal SN
      • Pierre, le garçon, le petit garçon, le petit garçon dont je parle
      • Comprend le déterminant (le), le nom ( garçon) le modifieur ( adjectif) ou relatif ( dont je parle)
    • Syntagme verbal SV
      • mangea, a mangé
    • Syntagme adjectival SAdj
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le mot1
Le mot
  • Mot : unité lexicale, réunion de phonèmes et de morphèmes (double articulation) formant une unité linguistique
  • Caractéristique : polysémie
  • Différence mot<> terme ( monosémique)
  • Les linguistes préfèrent el terme de lexème (unité de base du lexique) monème (Martinety)
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
la phrase
La phrase
  • Phrase :
    • réunion de syntagmes (au minimum syntagme verbal ou syntagme nominal +verbal) construisant un prédicat sur un thème donné. Limité par des signes typographiques à l’écrit.
    • Phrases complexes : se distribuent en propositions ( principale, subordonnées)
    • Différents types : énonciative, exclamative, interrogative, impérative
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
le texte
Le texte
  • Texte :
    • enchainement de phrases.
    • Progression de thèmes en rhèmes
    • Le texte s’étudie indépendamment de son énonciation ( Discours = texte + contexte)

Jean Michel Adam : les textes types et prototypes Nathan U

  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
un cas pratique d application de la linguistique la continuit textuelle
Un cas pratique d’application de la linguistique: la continuité textuelle
  • Continuité textuelle : un enchainement logique de propositions sur un thème donné
  • Progression de thème en rhème
  • 3 éléments de la continuité :
    • Cohésion : respect de la progression des thèmes, ordre logique des événements, reprise des éléments déjà énoncés par le biais des anaphores Napoléona perdu à Waterloo; il a abdiqué après sa défaite).
    • Cf La Princesse de Clèves
    • On s’intéresse aux éléments linguistiques. Obligation d’avoir des syntagmes dans le même champ lexical
    • Pierre dort, la ville dort, le tableau dort
    • Cohérence : vérification de l’appropriation de la phrase au contexte, correspondance avec le monde réel. Prise en compte de l’implicite et de la situation d’énonciation.
    • Ex : Pourquoi le Professeur Tournesol vient il à la Sorbonne en patins à roulettes
    • Parce qu’il a cours
    • Parce que le métro est en grève
    • Parce qu’il est fou
    • Connectivité : enchainement des phrases par des connecteurs ( conjonction de coordination ou de subordination. A l’inverse, les points de suspension… ou les listes à puces !!!

100 fiches pour comprendre la linguistique Siouffi & Van Raemdonck Bréal 1999 p 113

r gles typographiques i
Règles typographiques (I)

BTS communication : les textes types et prototypes Nathan U

r gles typographiques ii
Règles typographiques (II)

BTS communication : les textes types et prototypes Nathan U

s mantique
Sémantique
  • Etude la signification
  • Pas de consensus
  • Sens : ensemble des représentations suggérées par un mot ou un texte
  • Ce que donne à entendre un texte
    •  - Intention de donner un contenu à un texte (pt de vue de l’énonciateur)
    • - Contenu construit /interprété (pt de vue de l’énonciataire)
  • Signification : ce que représente un signe dans un contexte donné
  • Pt de vue du dictionnaire
    • Nécessité de remise des termes dans le réseau de relations de la langue.
    • La valeur d’un signe se pose par ses oppositions ( monsieur madame, madame mademoiselle)

In La sémantique Chr.Touratier Armand Colin p 12-14

Glossaire de sémiotique Pascal Vaillant in

http://www.vaillant.nom.fr/pascal/glossaire.html#signe

100 fiches pour comprendre la linguistique Siuofi Van Raemdonck Bréal p

2.1. Techniques d’expression écrite / Problématiques du discours

s mantique1
Sémantique
  • La sémantique se pose du côté de l’énonciateur
  • Pour les textes sacrés : exégèse et herméneutique
  • 3 niveaux
    • Le mot : problème de la polysémie du mot en fonction du contexte ( bière, cœur - sens figuré et métaphorique),
    • La phrase : la question de l’implicite
    • Le texte

100 fiches pour comprendre la linguistique Siuofi Van Raemdonck Bréal p 48

2.1. Techniques d’expression écrite / Problématiques du discours

la pragmatique
La pragmatique
  • Ce que nous faisons avec les mots
  • Théorie des actes de langage d’Austin ( Quand dire c’est faire)
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le langage
l approche pragmatique austin
L’approche pragmatique (Austin)
  • Acte illocutoire:L'acte communicatif accompli par l'énoncé
  •   - assertion: Jean est un homme. - question: Que fais-tu? - ordre: Viens ici! - promesse: Demain, j'arrêterai de fumer.→ acte intentionnel et conventionnel
  • L'acte perlocutoire:Les effets de l'acte illocutoire sur les actions, les pensées, les croyances, etc. des auditeurs
  •  - ordre → amener à faire (ou non)- assertion → convaincre, effrayer, etc.→ acte non conventionnel et ± intentionnel
  • Les actes illocutoires explicites et implicitesUn acte illocutoire a une forme et une valeur:
  • Trois formes :

affirmative interrogative impérative 

l approche pragmatique austin1
L’approche pragmatique (Austin)
  •  Multitude de valeurs:assertion, question, ordre,requête, promesse, avertissement, conseil, etc. 
  • 1) Actes explicites:forme = valeur 
  • affirmatif → assertion: Jean est un hommeinterrogatif → question, demande: Que fais-tu?impératif → ordre, requête: Viens ici!
  • 2) Actes implicites:forme <> valeur<> veut dire "n'est pas égal")
  • exemples:Est-ce que tu peux te taire un moment?
  •  interrogatif → ordreforme <> valeurRien ne te convient.  affirmatif→ reprocheforme <>valeurTu peux m'ouvrir la porte?  interrogatif → requêteforme <>valeur
le discours
Le discours
  • Le discours : un texte plus un contexte
    • Le dispositif
      • Mise en scène
      • Positions interlocutives
      • Statut ( prof, médecin)
      • Rôle ( modèles culturels associés à un statut donné)
      • Place, rapport de place
    • La Situation d’énonciation
  • 1.2. Intro : Notions fondamentales / Le discours
les vis es i
Les visées (I)
  • Les visées du discoursFactitive : faire faireInformative : faire savoirPersuasive : faire croireSéductrice : faire ressentir
  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le discours / Les visées
les vis es ii
Les visées (II)

Modèle cognitif-affectif-conatif

Espace cognitif

Espace affectif

Espace conatif

communication

NB : l’ordre précédent n’est pas systématique

  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le discours / Les visées
les vis es iii
Les visées (III)

La matrice de Vaughn

  • 1.2.1. Intro : Notions fondamentales / Le discours / Les visées
discours et r cits
Discours et récits
  • Distinction entre discours et récit
    • Différence sur le mode d’énonciation
      • Présence de l’auditoire dans le discours
      • Absence dans le récit et des marqueurs déictiques
  • Discours rapporté
      • Discours direct ( usage des guillemets)
      • Discours indirect ( X. a dit…)
  • 1.2.2. Intro : Notions fondamentales/ Le discours/Les modes
les types de discours
Les types de discours
  • Narratif
  • Descriptif
  • Argumentatif
  • Explicatif
  • Dialogal

Jean Michel Adam : les textes types et prototypes Nathan U

  • 1.2.3. Intro : Notions fondamentales/ Le discours/ Les types de discours
les genres de discours
Les genres de discours

Buffon La parole persuasive PUF p 83

Ne pas confondre avec les genres littéraires ( roman, poésie, théâtre et leurs sous genres, drame tragédie, comédie, pantomime,etc)

  • 1.2.4. Intro : Notions fondamentales/ Le discours/Les genres de discours
el ments de stylistique
Eléments de stylistique
  • Le schéma canonique de la phrase ( SN-SV-SAdj) peut faire l’objet de variations. C’est l’analyse de ces écarts qui fait l’objet de la stylistique
    • Analyse des fréquences des mots ( substantifs, adjectifs, verbes)
    • Prépondérance de syntagmes
    • Choix du lexique ( concret, abstrait)
    • Variété lexicale
    • Usage des figures de style ( synecdoques, métaphores)

La stylistique Joelle Gardes Tamine Armand Colin 2004

Style et rhétorique C Peyroutet Nathan 2002

2.1 Techniques d’expression écrite

el ments de stylistique ii
Eléments de stylistique (II)
  • Question du rythme
    • Rythme binaire
          • Près de sa belle maison /demeurait un voisin irascible
    • Rythme ternaire
            • /Près de sa maison /qui était si belle, /demeurait un voisin irascible
    • Rythme ascendant
            • Près de sa maison / qui était vraiment belle/ avec sa large facade équilibrée, /et ses peintures joyeuses dans des tons pastels/ demeurait ce ridicule et irascible voisin ronchon
    • Rythme descendant
            • Près de la si belle maison de Philippe, à la façade bien équilibrée, / et aux volets rutilants,/ demeurait ce voisin, / un irascible

Style et rhétorique C Peyroutet Nathan 2002 p56

2.1 Techniques d’expression écrite

el ments de stylistique iii
Eléments de stylistique (III)
  • La période
    • Ascendante
          • Information principale en fin de phrase
    • Descendante
          • Information principale en début de phrase
    • Pyramidale
          • Information principale en milieu de phrase
      • Protase : partie montante de la phrase
      • Acmé : sommet
      • Apodose : partie descendante
      • Ex : « C’est le privilège de l’homme libre (protase) que de préférer la solitude parmi les ruines que sa vertu aura accumulée (acmé) aux cortège triomphaux entre des temples suspects (apodose) »  Neropolis Hubert Monteilhet

Style et rhétorique C Peyroutet Nathan 2002 p57

2.1 Techniques d’expression écrite

el ments de stylistique iv
Eléments de stylistique (IV)
  • La progression dans le texte
    • de thème en rhème
  • Le texte comme unité
    • Cohérence
    • Cohésion
    • Connectivté

100 fiches pour comprendre la linguistique G Siouffi D. Van Raemdonck Bréal 1999 p112

2.1 Techniques d’expression écrite

s mantique du texte
Sémantique du texte
  • Analyse du discours
    • On analyse le sens global d’un texte ( au-delà de la phrase)
    • Analyse des conversations
    • Thèmes : cohésion, cohérence, pertinence
    • Problème du découpage en unités cohérentes (échange en conversation, paragraphe dans le discours)
    • Question de l’isotopie ( de quoi parle t’on ?)
    • question de la progression textuelle de thème en rhème)Question du sens entendu comme signification et comme direction
    • Au-delà, regroupement des textes en corpus ( ensemble des discours produits par une organisation)

2.1. Techniques d’expression écrite / Problématiques du discours

s mantique du texte1
Sémantique du texte
  • Analyse du discours
    • On analyse le sens global d’un texte ( au-delà de la phrase)
    • Analyse des conversations
    • Thèmes : cohésion, cohérence, pertinence
    • Problème du découpage en unités cohérentes (échange en conversation, paragraphe dans le discours)
    • Question de l’isotopie ( de quoi parle t’on ?)
    • question de la progression textuelle de thème en rhème)Question du sens entendu comme signification et comme direction
    • Au-delà, regroupement des textes en corpus ( ensemble des discours produits par une organisation)

2.1. Techniques d’expression écrite / Problématiques du discours

s miotique du texte
Sémiotique du texte
  • Quelle est la signification symbolique du texte

2.1. Techniques d’expression écrite / Problématiques du discours

techniques d expression crite
Techniques d’expression écrite
  • Techniques d’expression écrite
    • Problématiques du discours
    • Types de plan
    • Recherche de contenus
      • Les informations
      • Les arguments
    • Eléments de rhétorique
      • Mise en discours des arguments et stratégies discursives
      • Les tropes et figures de style
    • Les différentes formes de textes
      • Le résumé
      • La note de synthèse
      • Le rapport
      • Le PV
      • Le compte rendu
      • Correspondance
      • Ecrire pour les TIC (email, Web, réseaux sociaux)

2.1 Techniques d’expression écrite

probl matiques du discours
Problématiques du discours
  • Quel discours ?
  • De quelle place ?
  • Pour quel public?
  • Dans quel contexte ?
  • Dans quelle situation d’énonciation ?
  • Dans quel but ?
  • Suivant quelles modalités ?
  • Dans quel registre de langue ?
  • Quel degré de consensus dissensus

2.1. Techniques d’expression écrite / Problématiques du discours

types de plan
Types de plan
  • Plan à caractère analytique ( décomposition en sous ensembles
  • Sur opposition ou alternatives ( avantages/ inconvénients, aspects positifs/aspects négatifs, sol A /sol B
  • Fondé sur raisonnement
    • Raisonnement causal et chaines explicatives
    • Raisonnement déductif ou inductif
    • Raisonnement comparatif
    • Raisonnement par l’absurde
    • Raisonnement diaclectique ( thèse antithèse synthèse
    • Linéaire (partition chronologique spatiale etc)

Méthodes et techniques de l'expression écrite et orale Gilles Ferréol & Noël Flageur Cursus Armand Colin 2008 p39

2.2. Techniques d’expression écrite / Types de plan

recherche de contenus
Recherche de contenus
  • Principes :
    • Économie de la recherche de documents
    • De l’interne vers l’externe
    • Vérification des sources
    • Vérifier l’actualité du document
  • Gérer dans le temps
    • Création de dossiers
    • Poser des marques pages
    • Utiliser un logiciel adapté pearltrees

2.3. Techniques d’expression écrite / Recherche de contenus

les informations
Les informations
  • Tout texte est la reprise d’un autre texte (Bakthine)
  • Supports de l’argumentation ( exemples, justifications)
  • Collecte des informations appuyant le discours:
    • Factuelles
    • Événements
    • Données quantitatives
    • témoignages
    • Théoriques (reprise d’idées ou de prises de positions antérieures
  • Classement et structuration des données
  • Question de la pertinence du juste niveau des informations comme étayage du discours

2.3.1. Techniques d’expression écrite / Recherche de contenus / Les informations

les arguments
Les arguments

2.3.2. Techniques d’expression écrite/ Recherche de contenus / Les arguments

  • Principe :Tout discours est argumenté
    • Faire la différence entre le raisonnement ( syllogisme) et l’argumentation
    • Convaincre au-delà de l’enchainement des propositions logiques
    • La place de l’enthymème
  • Existence d’un monde au-delà de la proposition énoncée
    • Validité du ‘toutes choses égales par ailleurs’
principe g n ral de l argumentation
Principe général de l’argumentation

Donnée Conclusion

Il a geléles framboises sont rares

Loi de passage

Le gel détruit les framboises

le sch ma de toulmin
Le schéma de Toulmin

DonnéesDonc, à moins queConclusion

des travaux ont votre loyer

été effectués est augmenté

dans votre immeuble

Loi de passage

Le locataire doit Réserve

prendre sa part des frais le propriétaire décide de ne pas demander

d’augmentation

Garantie :

en vertu du décret de loi

les connecteurs
Les connecteurs

Assertion de départ A1  Assertion d’arrivée A2

… donc …

… par conséquent …

Assertion A1 d’arrivée  Assertion de départ A2

… étant donné que …

… par ce que …

Mais aussi…

Assertion de départ A1  Assertion d’arrivée A2

… , …

l implicite dans le discours
L’implicite dans le discours

Présupposés et sous entendus

Quelles connaissances partagées ?

Pertinence du discours

techniques de raisonnement
Techniques de raisonnement
  • L’induction
  • L’explication
  • La déduction
  • Le raisonnement causal
  • L’analogie et la métaphore
  • L’hypothèse
  • L’alternative et le dilemme
  • La dialectique
  • Le paradoxe
techniques de persuasion
Techniques de persuasion
  • L’accumulation des oui et accords partiels
    • Techniques de reformulation
    • N’est ce pas, OK ?, oui, d’accord
  • La vente d’avantages ( bénéfice consommateur)
    • Avantage unique ou non
  • Reférences et arguments d’autorité
    • Statutaire, technique, moral
    • Contre modèle: (Hitler pensait ça)
    • Cf expérience de Milgram
  • Appel aux émotions
    • Valorisation, mauvaise conscience, besoin de sécurité, humour
    • Risque de voir la manipulation dans le processus de persuasion
techniques de persuasion1
Techniques de persuasion
  • La synchronisation : rechercher le même mode d’appréhension du monde
proc d s de r futation et de r ponse aux objections
Procédés de réfutation et de réponse aux objections
  • Réfutation frontale ou directe
  • Le contournement
  • La défense active
  • La défense passive
  • La prévention ou anticipation
  • La contre attaque
  • Le compromis
rep rage des arguments fallacieux
Repérage des arguments fallacieux
  • Le faux syllogisme
  • Argument ad hominem
  • L’équivoque : Tout ce qui est rare est cher
  • L’argument circulaire C’est vrai parce que c’est la parole de Dieu, la parole de Dieu c’est ce que dit la Bible, la Bible dit la vérité
  • Fausse alternative la peste ou le choléra
  • Causalité abusive les enseignants ne valent rien car mon fils n’ a pas eu le bac
  • Faux argument d’autorité show biz sur la politique
  • preuves non valides stats dépassées
  • Evaluation non justifiée tous les jeunes sont dangereux
  • Pétition de principe : on tient pour admise la proposition qu’on doit démontrer je vous conseille cette voiture car c’est celle qui vous faut
  • L’argument hors sujet :
  • Epouvantail critique sur un autre point que celui dont on parle
  • L’accumulation des argument (le chaudron)
l implicite dans le discours1
L’implicite dans le discours

Présupposés et sous entendus

Quelles connaissances partagées ?

Pertinence du discours

le langage de l argumentation
Le Langage de l’argumentation

Formulation claire de la thèse

Reformulation de l’argumentation adverse

Langage accessible au public de la réception

Un discours clair (refus du jargon)

pr parer sa strat gie d argumentation
Préparer sa Stratégie d’Argumentation
  • Analyse de la situation
  • Définir ses objectifs
  • Tenir compte du public
  • Doser l’argumentation raisonnement et argumentation relation
  • Préparer un plan d’argumentation
  • Prévoir les objections préparer les réfutations
  • Tester son argumentation

2.3.2. Techniques d’expression écrite/ Recherche de contenus / Les arguments

d velopper sa strat gie d argumentation
Développer sa stratégie d’argumentation
  • Maitriser les différentes dimensions de l’influence, discours, comportement actes
  • Rencontrer l’autre dans son modèle du monde
  • Gérer la dynamique de la relation
  • La pragmadialectique ( Van Eemeren, Grootendorst) l’argumentation comme processsus dialogique de résolution des conflits

2.3.2. Techniques d’expression écrite/ Recherche de contenus / Les arguments

eviter l argumentation inefficace
Eviter l’argumentation inefficace
  • Argumentaire standard
  • La langue de bois
  • Argumentation hors cible
  • Argumentation surabondante
  • Argumentation incohérente
  • Argumentation non crédible
  • Argumentation forcing

2.3.2. Techniques d’expression écrite/ Recherche de contenus / Les arguments

tactique
Tactique
  • Techniques de raisonnement
  • Techniques de persuasion
  • Procédés de réfutation et de réponse aux objections
  • Repérage des arguments fallacieux
  • Le Langage de l’argumentation

2.3.2. Techniques d’expression écrite/ Recherche de contenus / Les arguments

el ments de rh torique
Eléments de rhétorique

2.4. Techniques d’expression écrite / Eléments de rhétorique

r h torique et argumentation
Rhétorique et argumentation
  • Naissance en Sicile au IV siècle avec les Sophistes ( Corax)
  • Aristote La rhétorique
  • Cicéron, Quintilien

L’argumentation est un des piliers de la rhétorique

2.4. Techniques d’expression écrite / Eléments de rhétorique

pertinence de la rh torique dans l tude de la signification
Pertinence de la rhétorique dans l’étude de la signification
  • Objectif de communication : l’intention de persuasion
  • Indissociable de la pragmatique avec la notion d’acte perlocutoire (faire faire )
  • Un mode de fonctionnement qui n’est plus celui de la logique mais qui vise à obtenir un effet sur le destinataire par création de signification

2.4. Techniques d’expression écrite / Eléments de rhétorique

s miotique et rh torique les 3 genres du discours rh torique ou argumentatif
Sémiotique et rhétorique :les 3 genres du discours rhétorique ou argumentatif

Buffon La parole persuasive PUF p 83

2.4. Techniques d’expression écrite / Eléments de rhétorique

mise en discours des arguments et strat gies discursives
Mise en discours des arguments et stratégies discursives

2.4.1 Techniques d’expression écrite / Eléments de rhétorique / Mise en discours des arguments et stratégies discursives

strat gie
Stratégie
  • Préparer sa stratégie d’argumentation
  • Développer sa stratégie d’argumentation
  • Eviter les pièges de l’argumentation inefficace
caract ristiques de la rh torique
Caractéristiques de la rhétorique

Dès Aristote : Argumentation<> Logique

Logique : le syllogisme

Tous les hommes sont mortels (majeure)

Socrate est un homme (mineure)

Donc Socrate est mortel ( conclusion)

Argumentation : l’enthymème et l’exemple

L’Exemple : raisonnement par analogie

enthym me
Enthymème
  • Enthymème : syllogisme incomplet

 si une proposition est connue de tous inutile de la rappeler

Ex / d’un incompétent on dit : le ministre est un homme, sous-entendu tout homme est faillible,

comme le ministre est un homme, donc…

Prop : Tu viens au cinéma

Rep : Non j’ai du travail

Rép non formulée :Les divertissements nuisent au travail, or j’ai du travail, donc…

2e Prop: Viens quand m^me ça te détendra

Prop non formulée : les gens qui travaillent ont besoin de détente

Ruth Amossy L’argumentation dans le discours Nathan p 40-41

slide78

opinion

orateur

Argument

Auditoire

Contexte de réception

Doxa
  • Doxa :
    • l’opinion commune partagée par l’auditoire
    • Création d’un imaginaire commun pour l’auditoire
    • Représentation ou stéréotype
    • fait l’objet d’un consensus tacite, renvoie de façon implicite aux choix collectifs dans un processus démocratique.
    • Le français est un fin gourmet, cultivé et expert en amour…mais râleur et individualiste

!!! L’auditoire est une construction de l’orateur (Perelman)

Philippe Breton - l’argumentation dans la communication repères, La Découverte 2001 p 18

topoi
Topoi
  • Topoi : le lieu commun
  • les lieux de la quantité (quelque chose vaut mieux qu’autre chose pour des raisons quantitatives). C’est principalement le discours sur des résultats d’activité qui, en communication d’entreprise, sera significatif de ce lieu.
  • (ex : Nos résultats de chiffres d’affaires sont en hausse, notre part de marché a augmenté, donc nous somme meilleurs que l’année précédente. Plus de consommateurs ont acheté nos produits, ils sont donc meilleurs).
  • - les lieux de la qualité (quand on conteste la vertu du nombre).( ex : notre région a reçu moins de visiteurs touristiques, mais de catégorie socio professionnelle supérieure)
  • - les lieux de l’ordre (les lieux de l’ordre affirment la supériorité de l’antérieur sur le postérieur, tantôt de la cause, des principes, tantôt de la fin ou du but) (ex : cet aéroport, était là avant les constructions d’habitations, donc nous pouvons exercer notre activité même en provoquant des nuisances)
  • - les lieux de l’existant (les lieux de l’existant affirment la supériorité de ce qui existe, de ce qui est actuel, de ce qui est réel, sur le possible, l’éventuel, l’impossible). (ex: voici nos réalisations, nous ne nous sommes pas contentés de promesses)
les tropes et figures de style
Les tropes et figures de style
  • 2.4.2. Techniques d’expression écrite / Eléments de rhétorique / Les tropes et figures de style
classement des figures
Classement des figures
  • Figures à base morphologique
  • Figures à base syntaxique
  • Figures à base sémantique
  • Figures à base référentielle

Marc Bonhomme les figures clés du discours Seuil Mémo

figures base morphologique
Figures à base morphologique
  • Figures par permutation
    • Dominante graphique
      • Anagramme : Aimer Marie, Avida Dollars
      • Palindrome : L’ami naturel, le rut animal, snob bons
    • Dominante phonétique
      • Verlan
      • Contrepèterie
    • Allitération ( répétition de mots) ; la rogne, la grogne
figures base morphologique1
Figures à base morphologique
  • Figures par suppression
    • Aphérèse : les ricains
    • Syncope : Ma’ame
    • Apocope: ‘Pitaine
    • Siglaison: recherche du jargon
  • Figures par adjonction
    • Prosthèse : Rrose, sa floflotante voix ( Ronsard)
    • Épenthèse :Tudez les ! Ainsi pensotais je (Quéneau)
    • Voir aussi les mises en relief graphique : Gaaaarde à vous !
    • Mots valises : Ahurifié, ou mot-sandwich ridicoculiser
      • Variantes de sens synonymie :prostitipute opposition pleurire
      • Simplification de la communication :alcooltest, pétrodollars
figures base syntaxique
Figures à base syntaxique

Figures syntaxiques par déplacement

  • Hypallage : un vieillard en or avec une montre en deuil (Prévert), Un vol noir de corbeaux
  • Chiasme: tous pour un, un pour tous, faites ce que je dis ne dite spas ce que je fais
    • Antimétabole(croisement autour d’un pivot central) : l’amour fait passer le temps,le temps fait passer l’amour
    • Chiasme grammatical : Les noirs colbacks et les casques polis ( Hugo)
  • Hyperbate (déplacement en fin de phrase): il n’est rien de si largement fautier que les lois , et si lourdement (Montaigne) – inversion expressive :Trois enfants , j’ai eu
figures base syntaxique1
Figures à base syntaxique

Figures par rupture

  • Syllepse : Rupture dans les accords : Jamais il n’eut tourmenté un chat inutilement, il les respectait (Troyat)
  • Zeugma liaison discordante : Dans sa cave il enserre l’argent et sa joie à la fois ( La Fontaine)
  • Anacoluthe : rupture de construction ou dislocation syntaxique : Skiez les Arcs ( aux Arcs) En lisant, tous les inconvénients m’apparurent au lieu de je m’aperçus des inconvénients ( gérondif + sujet)
  • Ellipse rupture par effacement : Alors, si l’été , mon père prenait le divertissement de la pêche (Chateaubriand), je t’aimais inconstant, qu’aurais je fait fidèle ( Racine)
figures base syntaxique2
Figures à base syntaxique

Figures par amplification

  • Pléonasme: le sang rouge, monter en haut
  • Périphrase la déesse aux yeux pers
  • Périssologie : j’ai agi pour les enfants, les adultes, les vieux
  • Anaphore rhétorique : "Paris brisé ! Paris martyrisé ! Paris libéré ! De Gaulle
  • Epiphore Dreyfus sait plusieurs langues, crime, on n’a trouvé chez lui aucun papier compromettant, crime (Zola)
  • Antépiphore reprise d’un même thème au début et à la fin d’un texte
  • Anadiplose c’était presque une envie de de mourir, une envie de mourir dans la guerre du Japon P Roze
  • Gradation : va, cours, vole et nous venge Corneille
  • NB : on peut avoir une gradation descendante: c’était un vent léger, une brise, un souffle

Figures par opposition

Antithèse :contraste et rapprochement d’antonymes: l’homme n’est ni ange ni bête

J’embrasse mon rival mais c’est pour l’étouffer Racine

Oxymore: obscure clarté , silence assourdissant

Figures par permutation

  • Calembour homonymie ; maux d’esprit mots de têteAntanaclase (polysémie) ; Plus on vote moins on vote
figures base s mantique
Figures à base sémantique

Figure par contiguité

  • Métonymie

Acheter des Gauguin le Chinon est un bon vin, elle n’a d’yeux que pour moi

  • Synecdoque
    • Particularisante : la partie pour le tout : cent voiles
    • Généralisante : le tout pour la partie : l’empeigne est en chevreau, la police était venue
  • Métalepse métonymie chronologique la vache se remplit de beurre frais, ton cadavre qui mange et qui boit sera noyé dans la boue (Hugo)

lieu instrument

Composante dynamique

source procès effet but

agent action produit

temps matière

cadre

figure analogique
Figure analogique
  • La métaphore

Les capitaux sont en panne ; la Bourse stagne

Tes yeux sont des lys bleus sans tige

Changement d’isotopie

- capitaux : thème

- panne : mot métaphorique ou phore

Mécanisme :

- neutralisation du sens littéral

- activation d’une analogie : le blocage, l’arret

Métaphore argumentative : le cœur de Vars est à prendre

m tonymie v m taphore
Métonymie V. métaphore

METONYMIE METAPHORE

A A B

D  D D  D

Transfert par contiguïté Transfert par analogie

dans même entre domaines

domaine notionnel A notionnels A & B

Figure isotopique Figure allotopique

Avec un même univers transgressant les univers

sémantique du langage du langage

autres figures analogiques
Autres figures analogiques
  • La comparaison

Elle est rouge comme une écrevisse Isotopies différentes

  • synesthésie

Ca sent beau- des parfums verts comme des prairies (Baudelaire)

  • Image surréelle : les danses des métaux nus jaillirent un matin du ventre d’un prélat B. Péret
  • Symbole :Vienne la nuit , sonne l’heure (nuit =mort)
  • Allégorie ( et parabole) : développement textuel concret pour mettre en scène un thème abstrait:

J’aime mieux un tilleul que la simple nature élève sur les bords d’une onde toujours pure qu’un arbuste servile qui surmonte en rampant le chêne fastueux (de Bernis)

tilleul= homme

simple nature= honnête

arbuste= petit homme

servile = intrigant

figures base r f rentielle
Figures à base référentielle

Figures par sur/sous détermination

  • Hyperbole : c’est un roc, c’est un pic, c’est un cap que dis je c’est un cap, C’est une péninsule
  • Euphémisme

Une longue maladie

  • Litote fausse atténuation pour donner plus de poids : les curieux événements …sortent un peu de l’ordinaire Camus La Peste
  • NB attention au pléonasme

Figures par discordance

Déconnexion entre langage et réalité

  • Paradoxe : affirmation déroutante
  • Ironie
slide93
Figures de pensée

Prétérition : je ne vous dirait pas que …

Dilemme ( faux choix) vouloir ou ne pouvoir comprendre

  • Figures de constructionSophisme : Plus il y a de gruyère, plus il y a de trous. Plus il y a de trous, moins il y a de gruyère. ...SyllogismeRéticence : inutile de vous le préciser vous savez de quoi je veux parler
evolution des figures
Evolution des figures

figures inventivesfigures conventionnellesfigures lexicaliséeséteintes (encore repérables)

non repérables (mortes)

les diff rentes formes de textes
Les différentes formes de textes

2.5. Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes

  • Le résumé
  • La note de synthèse
  • Le rapport
  • PV & Compte rendus
  • Correspondance
  • Ecrire pour les TIC (email, Web, réseaux sociaux)
le r sum
Le résumé
  • A partir d’un document unique élaborer un texte reprenant sous forme synthétique les informations les plus pertinentes contenues dans le texte initial.
    • Rappel du contexte
    • Identification du problème posé
    • Dégagement d’une thématique
    • Appréciation des solutions et critiques
    • Pistes pour développements éventuels

2.5.1. Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes/ Le résumé

la note de synth se
La note de synthèse
  • A partir de documents multiples élaborer un texte unique reprenant sous forme synthétique les informations les plus pertinentes contenues dans les sources.
    • Identification du problème posé
    • Choix d’une thématique
    • Collecte des informations
    • Recherche des différentes solutions
    • Appréciation critique des solutions proposées
    • Organisation des idées
    • Présentation matérielle

Méthodes et techniques d’expression écrite et orale p 83

Gilles Ferréol et Noël Flageur Cursus Armand Colin

2.5.2. Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes / La note de synthèse

le rapport
Le rapport
  • A partir de documents multiples élaborer un texte permettant au destinataire de se faire une opinion sur un sujet donné et de prendre une décision .
  • Pb : le point de vue personnel de l’auteur du rapport. Doit on conclure ? Nécessité d’une prise de position mais en présentant aussi les alternatives possibles. Toute prise de position doit être motivée suivant des critères précis ( fiabilité d’une solution, coût, possibilité d’évolution, etc)
  • Usage de tableaux comparatifs pour la prise de décision . ( analyse cout avantages )
  • ex: compte rendu d’une représentation de devis fournisseurs, rapport de consultation sur appel d’offres, choix de la meilleure solution parmi un éventail de solutions techniques).
le rapport1
Le rapport
  • Plan éventuel :
    • Rappel du problème posé
    • Appréciation des enjeux et des conséquences suivant les décisions prises
    • Présentation de différentes solutions
    • Préconisation d’une solution
    • Organisation des idées
    • Rédaction du rapport et présentation matérielle
    • Timing de la mise en oeuvre
le compte rendu
Le compte rendu
  • Forme du récit
  • Pertinence
  • Exhaustivité
  • Organisé par son plan
  • Concision
  • Enchainement d’actions
    • Qui a fait quoi avec quels moyens dans quel buts pour quelles raisons, quand et où
  • Dimension temporelle
    • Actions à entreprendre, étapes suivantes

2.5.3 Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes/ PV & Compte rendus

le pv
Le PV
  • Forme du compte rendu il retrace le déroulé d’une réunion
  • Composition
    • Nom de l’entité (entreprise, association, groupe de travail, réunion d’organisation différentes) ayant tenu une séance sur un thème particulier
    • Date
    • Liste des membres (présents, excusés, absents,)
    • Objet de la réunion
    • Thèmes abordés
    • Interventions des participants
    • Décisions prises
    • Actions à réaliser
    • Date de la prochaine réunion

2.5.3 Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes/ PV

le pv1
Le PV
  • Caractéristiques
    • Doit être exhaustif
    • Prend en compte l’ensemble des prises de positions des participants
    • Ne doit pas faire apparaître de subjectivité du rédacteur ni de position personnelle
    • Donne lieu à une approbation envoyée aux membres dès la transcription et mise en forme effectuée
    • Distinguer le compte rendu de séance du PV réglementaire

2.5.3 Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes/ PV

correspondance
Correspondance
  • Place du destinataire
  • A qui écrit on ?
  • Dans quel contexte ?
  • Problème du formalisme

2.5.4 . Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes / Correspondance

ecrire pour les tic emails web r seaux sociaux 1
Ecrire pour les TIC (emails, Web, réseaux sociaux) 1
  • La révolution de l’hyper texte
    • Parcourir un document du papyrus à l’hyper texte
    • Concept de l’écriture en 3 D

Omniprésence de l’image

Papyrus, volumen

La page de journal

hypertexte

  • Une écriture polyphonique
    • Contenus en syndication
    • Hyperliens externes
    • Commentaires des visiteurs

2.5.5. Techniques d’expression écrite/ Les différentes formes de textes / Ecrire pour les TIC (email, Web, réseaux sociaux)

ecrire pour les tic emails web r seaux sociaux 2
Ecrire pour les TIC (emails, Web, réseaux sociaux) 2
  • De la lisibilité à la visibilité vers l’utilisabilité
    • Que vient il chercher
    • Quand vient il le chercher
    • Comment accède t’il à l’info
  • Importance du rubricage dans l’écriture web
    • Comprendre comment est organisé le site
    • Où se trouve l’information pertinente
  • Organiser le contenu :
    • Alphabetique
    • Géographique
    • Thématique
    • Typologique
    • Chronologique
    • Orienté action
    • Orienté audience

L’écrit Web Joël Ronez CFPJ editions 2007

ecrire pour les tic emails web r seaux sociaux 3
Ecrire pour les TIC (emails, Web, réseaux sociaux) 3
  • L’organisation du texte
    • Abandon du plan classique en entonnoir (mise en contexte, interrogation rhétorique, présentation du sujet)
    • Plan en pyramide inversée reprise des techniques de l’écriture journalistique)
      • Who
      • What
      • When
      • Where
      • Why
      • How
      • How much
ecrire pour les tic emails web r seaux sociaux 4
Ecrire pour les TIC (emails, Web, réseaux sociaux) 4
  • Lois de motivation pour la lecture
      • notoriété
      • proximité sociale
      • proximité psycho affective
      • proximité temporelle
      • proximité spatiale
      • spectacularisation
      • dramatisation
ecrire pour les tic emails web r seaux sociaux 5
Ecrire pour les TIC (emails, Web, réseaux sociaux) 5
  • Mise en forme
    • La mise en forme doit se faire en même temps que l’édition.
      • Utiliser les listes à puce
      • Utiliser les graisses des caractères
      • Insérer des images
      • Penser charte typo ( titres, chapos, textes)
      • Restreindre la largeur
      • Ecrire en sombre sur fond clair
      • Choisir une typo adaptée
      • Aligner le texte à gauche
ecrire pour les tic emails web r seaux sociaux 6
Ecrire pour les TIC (emails, Web, réseaux sociaux) 6
  • Le style
    • Concision impérative
      • Maximum 1200 signes pour les articles.
      • Diviser par 2 par rapport au papier
      • Une idée par phrase
      • Privilégier le concret à l’abstrait
      • Donner des infos de promotion en euros plutôt qu’ en %
      • Eviter le grandiloquent, le promotionnel
      • Soigner les titres
wording
Wording
  • Techniques de wording ( les petits mots qui font du bien)
  • Pensez à la réassurance ( fiabilité du paiement, conditions de livraison, fiabilité du montage pour IKEA, FLY)
  • nous ne divulguerons pas votre adresse à des tiers" mais "Nous le jurons solennellement : pas de spam, jamais."
  • Question du ton rédactionnel ( pédagogique, publicitaire, engagé)
  • Se conformer aux standards du web
  • Ne pas faire trop bouger sa maquette

Blog de : Plume interactive Eve Demange

cas pratique texte notre concept
Cas pratique :Texte notre concept
  • Qui Sommes nous:
  • Notre mission :
  • Améliorer la qualité de vie des européens de plus de 60 ans en leur proposant un accompagnement médical personnalisé, afin de les aider à vivre selon leur volonté tout en prenant en compte leurs ressources physiques, familiales, et sociales.
  • Les fondateurs :
  • Cette entreprise est le fruit d'une réflexion menée par le docteur Delestang médecin français, qui s’est entouré d’une équipe lui permettant de garantir des normes « a la française ».
  • Profil de l'entreprise :
  • Partant du constat que les maisons de retraite traditionnelles européennes présentent 3 inconvénients majeurs à savoir :-l'exclusion de la personne de la société "dite normale" puisque les personnes âgées vivent entre elles, -le manque de convivialité pour l'accueil des familles et notamment des petits enfants, -le manque de transparence qui est source de maltraitance.. Nous sommes convaincus qu'un hôtel pourrait mieux convenir à un retraité autonome ou dépendant à condition de compléter le service hôtelier des soins paramédicaux adaptés.De ce constat est né le concept de Resort* médicalisé et de retraite sans exclusion parce que nos ainés ont droit à tous les égards et au "respect dû aux anciens" comme le veut la tradition du pays dans lequel nos Resort* sont établis: La Tunisie. Ici le respect des anciens est plus qu’une tradition, c’est une culture.Le choix de la Tunisie s'est naturellement imposé de part sa proximité culturelle et géographique de l'Europe, le niveau international de ses prestations médicales et son infrastructure touristique de qualité.En nous confiant vos ainés vous aurez fait le bon choix de leur offrir le bonheur qui leur est dû, et le respect.Les fondateurs.
cas pratique texte votre retraite en tunisie
Cas pratique :Texte votre retraite en Tunisie
  • Retraite Tunisie (carte tunisie)
  • La Tunisie, nouveau pays démocratique, est le pays du respect des "Anciens". Le Resort de retraite en Tunisie est dans cette tradition.
  • Dans la culture arabo-musulmane plus la personne prend de l'âge, plus elle acquière la sagesse et plus elle est digne de considération. Dès son enfance, le Tunisien est éduqué à respecter celui qui est plus âgé que lui. A l'âge adulte, il témoignera toujours considération et respect pour les personnes âgées .
  • La maltraitance d'une personne âgée n’existe pas en Tunisie.
  • La solidarité intergénérationnelle et le respect des Anciens constituent les fondements de la société Tunisienne.   Si vous avez fait partie des millions de touristes français qui ont visité la Tunisie, vous savez qu’on peut reprocher beaucoup sur la qualité du service mais pratiquement jamais sur la gentillesse et l’accueil.Nos deux années d’exercice dans ce pays nous confortent dans cette idée : il nous faut une vigilance de tous les jours pour imposer une qualité de service « à la française », notamment sur la propreté.   Loin de la grisaille et du froid de l'Europe, laTunisie, destination privilégiée des séniors Européens, vous tend les bras... Pour un mois ou plusieurs années, Hammamet, chaleureuse et accueillante, vous invite à partager détente et bien-être sous son climat doux et bienfaisant.
  • Aucun souci pour les formalités administratives diverses que vous aurez à effectuer (fiscalité, protection sociale, prévention médicale etc.) nous nous chargeons de toutes les formalités et vous épargnerons le parcours du combattant.
  • Le site www.lesfrancaisdetunisie.com fait par Madame Gloria GIOL, membre élu de l’Assemblée des Français de l’Etranger juriste, est a consulter.
cas pratique texte notre quipe m dicale
Cas pratique :Texte notre équipe médicale
  • Dirigée par un médecin Français, une équipe dévouée et de qualité pour redonner ou garder l'estime de soi au résident. La présence humaine est indispensable pour créer un lien avec le résident, nous avons en moyenne une employée pour deux ou trois résidents.
  • Une vigilance de tous les instants pour votre sécurité
  • L'accueil de personnes âgées dépendantes au sein de ses maisons de retraite médicalisées demande en effet une présence et une vigilance de tous les instants.
  • Son objectif essentiel est la meilleure qualité de vie possible et le bien-être permanent des résidents et des patients, assurés par la mise en œuvre de moyens spécifiques essentiellement dans les domaines humains, hôteliers et de la santé. Sa stratégie réside dans l'articulation intime de ces trois secteurs.
  • Une équipe médicale complète au service du bien être des résidents
  • Le Resort Médical permet aux personnes âgées en perte d'autonomie de bénéficier de l'attention et des soins d'un personnel permanent comprenant des médecins, des infirmier(e)s, des aides soignants, des auxiliaires de vie. Si besoin des kinésithérapeutes, des orthophonistes peuvent intervenir.
  • Il faut donner beaucoup de temps et de présence humaine aux personnes seules et dépendantes, et notre concept n’est pas de les mettre devant la télévision, à peine la douche terminée…………..
  • ÉQUIPES
  • Infirmière coordonnatrice
  • Infirmier(e)s diplômé(e)s d’Etat
  • Maîtres(ses) de maison
  • Aides-soignant(e)s et aides médico-psychologiques formé(e)s à la gérontologie
  • Auxiliaires de vie
  • Équipe médicale et paramédicale
  • Un coordinateur de projets d’animation
techniques d expression orale
Techniques d’expression orale
  • Questions d’énonciation
    • Ethos
    • Logos
    • Pathos
      • Ecrire pour émouvoir : le story telling
  • Les éléments extra-textuels
    • Le para-verbal dans le discours
    • La gestuelle
  • Les situations concrètes d’énonciation
    • Un à un
    • Un à plusieurs
    • Discours préparé et improvisation
  • Les aides visuelles supports du discours

3 Techniques d’expression orale

questions d nonciation
Questions d’énonciation
  • Ethos
  • Logos
  • Pathos

3.1. Techniques d’expression orale / Questions d’énonciation

ethos
Ethos
  • Phronesis
  • Arete
  • Eunoia

3.1.1. Techniques d’expression orale / Questions d’énonciation / Ethos

logos
Logos
  • La stratégie d’argumentation est primordiale . L’adhésion est emportée par la qualité de l’argumentation en recourant à la logique du raisonnement.

3.1.2. Techniques d’expression orale / Questions d’énonciation / Logos

pathos
Pathos
  • La place centrale est accordée à l’auditoire qu’il s’agit plus d’émouvoir que de convaincre
  • Source des techniques de manipulation de l’auditoire

Le viol des foules par la propagande politique Serge Tchakhotine TEL Gallimard 1952

3.1.3. Techniques d’expression orale / Questions d’énonciation / Pathos

pathos quels arguments
Pathos : Quels arguments ?
  • "Shalimarest un parfum qui suscite et exprime le désir. Il évoque un royaume où tout invite à la découverte des sens et à leur éveil, où tout n'est que sensualité et célébration du corps féminin. La femme Shalimar ose. Tout en elle est séduction. Ultra féminine et ensorceleuse, elle nous fait voyager au limite de l'interdit. Porter Shalimar, c'est laisser ses sens prendre le pouvoir".
pathos approche psychologique du r cepteur
Pathos, approche psychologique du récepteur

Recherche d’une signification secondaire au-delà de la simple compréhension du discours (signification primaire)

  • Approche rationnelle
  • Approche socio dynamique
    • Psychanalyse
    • Psychologie
    • Analyse transactionnelle
  • Approche psychosociale

Michèle Jouve Communication Bréal

approche socio dynamique i psychanalyse
Approche socio dynamique (I) : Psychanalyse

Convocation de l’instinct comme moteur de la décision

Flagrant désir : flagrant délit…mais aussi fragant désir

approche socio dynamique ii psychologie
Approche socio dynamique (II) : Psychologie

Accomplissement

de soi

Estime des autres

Relations

Sécurité

Besoins physiologiques

Pyramide de Maslow

ecrire pour mouvoir le story telling
Ecrire pour émouvoir : le story telling
  • Storytelling : raconter une histoire plutôt que mettre en place un raisonnement argumenté. Version moderne de la parabole dans les Evangiles ?
  • Participe à un réenchantement du monde ( gaucher obsolète)
  • Fait appel au désir de récit de l’auditoire.
  • Reprend le schéma canonique du récit chez Greimas
  • Ex: http://blog.pierremorsa.com/category/presenter-comme-un-pro/
    • On retrouve dans la présentation du MacBook Air tous les personnages classiques d’un film de Hollywood :
    • Le héros est Apple, la société qui va faire progresser le récit vers l’objectif final. Steve Jobs prend grand soin de ne pas dire « je », mais bien « nous », car c’est Apple et non lui le héros qui a créé le MacBook Air.
    • Le méchant est symbolisé par les autres machines, lourdes et pénibles à transporter. Nous verrons dans un autre article que ce méchant a toujours un objectif incompatible avec celui du héros.
    • La victime est l’utilisateur, qui doit porter sur son dos les ordinateurs lourds et encombrants. Elle symbolise la souffrance que fait endurer le méchant.
    • L’allié est Intel, qui a fourni un processeur conçu sur mesure pour le MacBook Air. Sans allié, Apple apparaîtrait comme une société isolée dans sa tour d’ivoire, incapable de travailler et de collaborer avec d’autres.

3.1.3. Techniques d’expression orale / Questions d’énonciation / Pathos

greimas et le courant s miotique structural
Greimas et le courant sémiotique structural

Courant essentiellement littéraire sémiotique textuelle

Modèle binaire fonctionnant sur des oppositions,

cadre structuraliste strict

Greimas Sémantique structurale Larousse 1966

le mod le actanciel
Le modèle actanciel
  • Reprise de l’analyse de Propp sur le conte russe
  • Concept d’actant : catégorie définie par une fonction ( le héros, le faux héros)
  • Modèle actanciel :
    • Sujet / objet  catégorie de la quête
    • Destinateur / destinataire  catégorie de la communication
    • Adjuvant / opposant  catégorie polémico contractuelle

Destinateur Objet destinataire

Dieu Graal l’Humanité

Axe du désir

Adjuvant Sujet opposant

Ami (Perceval) Héros(Galahad) Ennemi (?)

Foi lassitude, doute

le parcours narratif
Le parcours narratif
  • Simplification des fonctions à l’intérieur du schéma narratif :
  • Epreuve qualifiante
  • Epreuve décisive
  • Epreuve glorifiante

Contrat  compétence  performance  sanction

sch ma narratif
Schéma narratif

Analyse structurale pour le conte LaBelle au bois dormant,

Une série de motifs, de séquences essentielles s'enchaînent ainsi :

http://emile.simonnet.free.fr/sitfen/narrat/narr0001.htm

les typologies narratives
Les typologies narratives
  • 7 modes de typologies
    • Dimanche : Eclairer et partager les connaissances
      • Orange ( pub sur planète bleue, Le Monde foin info
    • Lundi : vaincre les préjugés et être apprécié à sa juste valeur
      • Bière Hoetegaarden, problématique Total ( pas si pollueur que ça)
    • Mardi : Conquérir et s’adapter avec agilité
      • Pepsi Cola
    • Mercredi : Inspire la confiance et être proche de ses clients (Mercure )
      • (MAIF MAAF
    • Jeudi : Etre puissant et le rester
      • Coca Cola LVMH IBM
    • Vendredi : Devenir plus beau et susciter le désir
      • L’Oréal, H&M, Zara
    • Samedi: Libérer les sens et ne plus se fixer de limites
      • Dior sous Galliano, Play Station et jeux vidéos

Sebastien Durand Story telling chapitre 7 Dunod 2011

sch ma canonique
Schéma canonique

Il était une fois (typologie narrative)

une marque ( protagoniste)

qui voulait obtenir un grand succès (quête)

Malgré les pièges (crise)

de ses concurrents ( antagonistes )

Elle est parvenue à atteindre ses objectifs (résolution de la crise)

Grâce à la qualité de ses produits (adjuvants et retour à la raison)

elle va pouvoir se développer sur de nouveaux marchés ( continuation)

stories
Stories
  • Coco Chanel et la coupe à la garçonne
  • Evian ( de mode mercredi rassurer le consommateur à mode vendredi devenir plus beau avec pubs sur les bébés)
  • IBM des solutions pour une petite planète ( plus des ordinateurs mais des services)
texte pub toyota corolla
Texte pub Toyota Corolla

C’était- un petit garage bien à l’écart de la vile aux premiers jours du printemps. L’air était gonflé de sensations épidermiques. Tout bougeait différemment : le vent, les arbres, les parfums de femmes et leurs pensées aussi. Ce jour là justement mademoiselle Rose revêtit une petite robe de mousseline légère, qui laissait paraître bien plus de peau dorée, que n’on avait pu en voir pendant l’hiver, chez la population féminine tout entière. Et c’est ainsi, parée de mille promesses, qu’elle décida de partir sillonner la campagne au volant de sa Corolla. En passant devant le petit garage, elle ne put s’empêcher de ralentir. L’homme qui se tenait devant elle était sans doute le garagiste. Mais un garagiste si beau, qu’il aurait pu poser pour une photo de magazine. Il y avait le printemps, le vent tiède et tout ça, et lui qui la regardait avec insistance. Alors mademoiselle Rose pensa à sa voiture. Une Toyota Corolla hatchback, 1,3 l , 16 soupapes à injection électronique multipoints. Un équipement de série complet (4 vitres électriques, direction assistée, condamnation centralisée). Une voiture recyclable à 80%. De la fiabilité , rien que de la fiabilité, pas moyen de trouver une panne, un truc à réparer. De la technologie, du solide. Une dernière fois mademoiselle Rose laissa glisser son regard sur la silhouette du garagiste, comme pour emporter un souvenir, et remonta sa vitre. C’était une petite route, bien à l’écart de la ville, aux premiers jours du printemps

les l ments extra textuels
Les éléments extra textuels
  • Le para-verbal dans le discours
  • La gestuelle
  • 3.2. Techniques d’expression orale / Les éléments extra-textuels
le para verbal dans le discours
Le para-verbal dans le discours
  • Respiration
  • Position déplacements
  • Gestes
  • Voix
    • Intensité
    • Silences
    • Articulation
    • Modulation
    • Débit
  • Regard

3.2.1. Techniques d’expression orale / Les éléments extra-textuels / Le para-verbal dans le discours

la gestuelle
La gestuelle
  • Postures du corps
  • Gestes ducorps
  • Typologie gestuelle

3.2.2. Techniques d’expression orale / Les éléments extra-textuels / La gestuelle

les postures du corps
Les postures du corps
  • Soumission :
    • Tête rentrée, épaules basses, coudes au corps bras resserrés, jambes croisées, mains en supination paumes vers le ciel
  • Dominance:
    • Menton et tête haute épaules ouvertes thorax développé, bras ouverts jambes écartées, mains en pronation paumes vers le bas
  • Rejet :
    • Tête en recul ou détournée, bras en barrière, buste en profil, appuis arrière regard pas dans l’axe de la tête
  • Partage :
    • tête avancée cou allongé buste en avant bras vers l’autre mains ouvertes un pied en avant
  • Dissonances ou congruences :
    • quand un élément est en désaccord avec le reste

3.2.2. Techniques d’expression orale / Les éléments extra-textuels / La gestuelle

gestes du corps
Gestes du corps
  • Mains :
    • Paumes ouvertes partage bienveillance
    • Paume vers le bas apaisement et autorité
    • Paumes perpendiculaires au sol (tranchant) : autorité
    • Paumes cachées (poings fermés) : menace
    • Paumes face à l’interlocuteur : arrêt et défense
    • Paumes vers l’avant bras baissés :impuissance
  • Gestes à éviter
    • vers l’intérieur ( dits autistes sont à éviter)
    • vers le bas à éviter
  • Gestes parasites ( auto contacts , grattage, tirages de manche, savonnage des mains, etc)
  • Privilégier gestes hauts, vers l’extérieur et …rondsTrouver gestes d’ancrage

3.2.2. Techniques d’expression orale / Les éléments extra-textuels / La gestuelle

typologie gestuelle
Typologie gestuelle
  • Les deictiques ( gestes des doigts)
    • Pointeurs
    • Compteurs
    • Pinces
  • Les pictographes
    • Peint dans l’espace personnes pointilleuses, décrit la situation en détail
  • Les idéographes
    • Par les mains qui volent; gestes de l’abstraction, brasseurs de vent ?
  • Les quantitatifs
    • gestes qui cadrent l’espace,canalisent la pensée, faits de gens ordonnés précis
  • Les kinétographes
    • miment une situation, vit les situations, émotif ?
les situations concr tes d nonciation
Les situations concrètes d’énonciation
  • Un à un
  • Un à plusieurs

3.3. Techniques d’expression orale / Les situations concrètes d’énonciation

un un
Un à un
  • Priorité à l’écoute de l’autre
    • Reformuler mais pas trop
  • Préparer et construire l’entretien
    • Définir des objectifs à l’entretien
    • Comprendre les attentes de l’interlocuteur
    • Se mettre en empathie
    • Evaluer le contexte
    • Choisir son dispositif
  • Maitriser le paraverbal

3.3.1. Techniques d’expression orale / Les situations concrètes d’énonciation / Un à un

un plusieurs
Un à plusieurs
  • La question de l’auditoire

3.3.2. Techniques d’expression orale / Les situations concrètes d’énonciation / Un à plusieurs

le discours pr par
Le discours préparé

Quid novi post CiceronematqueQuintilianum ?

  • Inventio recherche des idées
  • Dispositio le plan
  • Elocutio les figures de style
  • Memoria apprentissage
  • Pronunciatio gestuelle, paraverbal
l improvisation
L’improvisation
  • Trouver un plan
    • Situation - Contexte
    • Conséquences – Problématiques
    • Résolutions - Recommandations
  • Gagner du temps !
    • Deux cerveaux, deux phrases
    • Reformuler
    • Ralentir le débit
    • Marquer des pauses et des silences
    • Amplifiez la gestuelle synchronisée au discours
  • Les trucs :
    • Simplifier
    • Grossir
    • Répéter
  • Les à cotés
    • Utiliser l’humour
    • Jouez avec le public
    • Etre enthousiaste

Savoir improviser Cyril GelyStudyrama 2008

les aides visuelles supports du discours
Les aides visuelles supports du discours

3.4. Techniques d’expression orale / Les aides visuelles supports du discours

le d bat
Le débat
  • On parle pour convaincre le public jamais l’adversaire
  • On gère ses temps de parole ( parler en dernier si possible)
  • On vise la déstabilisation de l’adversaire
  • On conduit le débat ( poser la question préalable et enfermer l’adversaire dans une obligation de répondre)
  • On mène l’adversaire sur son terrain favori (meilleure connaissance du dossier)
  • On se positionne sur le registre de l’indignation
  • On fait appel au pathos pour émouvoir le public
  • On donne des accords partiels pour mieux refuser des propositions importantes, pour montrer sa « bonne » foi
  • On ne répond pas aux questions posées
  • On valorise le conducteur ou l’animateur du débat
  • On se plaint d’être interrompu et on interrompt systématiquement
  • On refuse de reconnaitre ses erreurs et on explique que l’adversaire n’a rien compris
  • On n’insulte pas l’adversaire mais on le dévalorise dans un rôle d’enfant
  • On dénigre les données chiffrées de l’adversaire en les considérant comme non significatives