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FRANQUICIAS… PRESENTADO POR YEIME ANGULO JENNY AGUILERA M

FRANQUICIAS… PRESENTADO POR YEIME ANGULO JENNY AGUILERA M. La franquicia es una estrategia de alta dirección con tres objetivos fundamentales: El crecimiento acelerado La dominación de mercados La construcción de marca. DEFINICION DE LA FRANQUICIA.

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FRANQUICIAS… PRESENTADO POR YEIME ANGULO JENNY AGUILERA M

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Presentation Transcript

  1. FRANQUICIAS…PRESENTADO POR YEIME ANGULOJENNY AGUILERA M

  2. La franquicia es una estrategia de alta dirección con tres objetivos fundamentales: • El crecimiento acelerado • La dominación de mercados • La construcción de marca

  3. DEFINICION DE LA FRANQUICIA • La Franquicia es un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes

  4. ORIGENES DE LA FRANQUICIA • Singer & Co. se le conoce como la iniciadora de un concepto similar al que actualmente son las franquicias (1850´s). • Industria automotriz (1890´s-1900´s), varias empresas manufacturaban automóviles, General Motorsfundada en 1908. • 1890´s industria refresquera. En 1899 dos empresarios de Chattanooga, Tennesse, obtienen una licencia para embotellar y distribuir una bebida de una fuente de sodas llamada “Coca-Cola”con sede en Atlanta.

  5. RayKroc y Mc Donald´s. • En 1950RayKroc conoce a los hermanos Dick y Mac Mc Donald. • En 1955Kroc abre su primer unidad en Des Plaines, Illinois, dos años después contaba con 37 restaurantes Mc Donald´s En • 1959 alcanzó las 100 unidades. • En 1961La cadena contaba ya con 228 unidades y los hermanos se negaban a los cambios, Kroc decide comprarles la marca y la franquicia a los hermanos $2.7 millones de dólares. • En 1969 se abre la unidad número 1000, tres años después se duplicó la cifra. • En su muerte en 1984 había ya abiertas cerca de 10,000 unidades. A partir de los años 70´s, la franquicia se desarrolla en Europa, Canadá y Brasil.

  6. EL SISTEMA DE FRANQUICIA NO ES: • Un sistema totalitario • Problema de una sola persona • Una solución a problemas financieros • El desarrollo de representantes o distribuidores únicamente • Un contrato para toda la vida • Una relación pasajera • La garantía del éxito del negocio • El éxito inmediato

  7. EL SISTEMA DE FRANQUICIA SI ES: • Una forma de hacer negocio. • Un negocio basado en porcentajes. • Sinergia y combinación entre el espíritu emprendedor del Franquiciatario y el conocimiento + la administración profesional del Franquiciante. • Un negocio con menor riesgo de inversión que uno desarrollado independientemente. • Un contrato formal entre iguales. • Una relación basada en confianza. • Estrategia de negocios para uno mismo pero no por sí mismo

  8. QUE SE REQUIERE PARA SER FRANQUICIA • Debe contar con un mercado potencial • Debe tener un concepto definido • Debe contar con una marca • Debe ser un concepto comercial y financieramente atractivo • Debe ser repetible • Debe ser transmisible

  9. VENTAJAS DE LA FRANQUICIA (FRANQUICIANTE) • Fortalecimiento y preservación de la marca • Baja inversión de capital en la expansión del negocio • Mayor eficiencia operativa en las nuevas unidades directamente operadas por el franquiciatario y supervisadas por el franquiciante • Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados • Existe ingresos sin operación directa • Mayor desplazamiento de producto

  10. VENTAJAS DE LA FRANQUICIA (FRANQUICIATARIO) • Reducción de riesgos e incertidumbres al invertir en un negocio probado • Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos • Capacitación documentada con los manuales de operación • Acceso a sistemas administrativos de control y evaluación • Adiestramiento en procesos productivos y de comercialización • Acceso a programas de promoción y publicidad • Sentido de pertenencia a una red de franquiciatarios • Incremento en su prestigio personal al involucrarse con un concepto de negocio de éxito

  11. ORIGEN DE LAS FRANQUICIAS.

  12. INFORMACION GENERAL • 60% de los negocios independientes (no franquicia) no completan el 2º año de vida • 95% de los negocios franquiciados siguen vivos al 5º año de vida • En México, cerca de 15 centavos de cada peso es gastado en una franquicia • Las franquicias de baja inversión en rangos aproximados de $50 a $250 mil pesos son las más solicitadas

  13. CASOS DE EXITO • Se le quemó el primer local. Solo le falta vender roles a los Japoneses. También los chinos pierden negocio. Los contratos colectivos no son eternos. Semillero de talento. Los insectos también son negocio. Como Villa se puede derrotar a los grandes

  14. QUE EVALUAR ANTES DE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA?

  15. LAS 6 RAZONES POR LA QUE SE QUIERE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA • 1. Desean ser empresarios • 2. Desean ser dueños de un 2do negocio • 3 .Desean tener un horario flexible o trabajar desde su casa • 4. Fueron liquidados • 5. Son jubilados • 6. Recien egresados a la universidad.

  16. Antes que todo • ¿Qué es realmente una Franquicia? • Utilice libros, revistas o cursos especializados sobre el tema • Busque asesoría con alguna Firma Consultora

  17. Antes que nadaautoevalué su perfil empresarial • Convencimiento de pertenecer a un sistema de Franquicias • Visión de Largo Plazo • Disciplina • Disponibilidad y Compromiso • Autocontrol • Auto motivación y liderazgo • Edad, Estado Civil, Escolaridad, Experiencia, etc. • Capacidad Financiera

  18. Busque varias opciones • Busque varias Franquicias que les interese • Utilice Directorios de Franquicia, Ferias de Franquicias, Portales, Cartera de Franquicia de las Firmas Consultoras, etc. • Contacte con ellas y comience la evaluación

  19. Investigue los antecedentes • Cuántas unidades tienen? • ¿Cuándo abrieron su primera unidad propia? • ¿Cuándo abrieron su primera franquicia? • ¿Desde cuándo utilizan su marca, sus nombres comerciales y su imagen? • ¿Han cerrado algunas unidades? ¿por qué motivos? • ¿Quiénes son sus dueños y directivos? ¿qué tanta experiencia tienen en el ramo?

  20. Evalué el concepto de negocio • ¿Son productos o servicios originales, exclusivos, diferenciados ? • ¿Son fácilmente copiables para la competencia actual y futura? • ¿Sus precios de venta son competitivos? • ¿Cuál es su mercado y el perfil del cliente objetivo? • ¿Son productos y servicios nuevos, o ya existe una demanda reconocida y probada? • ¿Son fáciles de elaborar o desarrollar? • ¿Al visitar varias unidades, ha percibido realmente una estandarización en la calidad de los productos y servicios ofrecidos? • ¿Para la elaboración u operación de los productos y servicios, se requiere de alguna experiencia previa por parte del Franquiciatario? • ¿Se requiere de una dedicación total del Franquiciatario en la operación de los productos y servicios?

  21. Evalue la informacion financiera Solicite por lo menos la siguiente información: • Desglose de la Inversión Inicial (incluyendo cuota inicial) • Todos los compromisos económicos (Regalías y Cuota Publicidad) • Un informe de resultados o un Estado de flujo de efectivo • De preferencia solicite varios escenarios • Periodo de Recuperación de la Inversión (en base a flujo de efectivo • Punto de Equilibrio, Tasa Interna de Retorno y/o Valor Presente Neto

  22. Analice la marca • “Nombre, término, símbolo, diseño o cualquier signo visible o bien una combinación de ellos, que sirva para distinguir un producto o servicio de otro de su misma clase y especie”. • ¿Tiene prestigio? • ¿Está posicionada? • ¿Convenientemente registrada?

  23. Contacte con otros franquiciatarios • Solicite el directorio de las unidades en Franquicia. • Visite las unidades e intente entrevistarse con los Franquiciatarios. • Pregúnteles sobre: El cumplimiento de sus expectativas, tanto económicas como operativas El cumplimiento de los compromisos y beneficios prometidos El desarrollo de la relación de la empresa Franquiciante con sus Franquiciatarios ¿Recomendaría a otros inversionistas la adquisición de la Franquicia? ¿Por qué sí? ¿Por qué no?

  24. Analice las zonas probables de ubicacion FACTORES DE DEMANDA • Número de Clientes Potenciales, Considerando Hábitos de Consumo, Aspectos Demográficos y NSE. • Tránsito Peatonal y/o Vehicular; Conectividad y Barreras Geográficas • Focos de Concentración del Cliente Objetivo FACTORES DE COMPETENCIA • Identificación y Entorno de la Competencia • Necesidades No Cubiertas por los Actuales Competidores FACTORES DE COSTO • Costos de Puesta en Marcha • Costo de Arrendamiento o Adquisición del Inmueble

  25. GRACIAS

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