Operationalizarea strategiei

1. Operationalizarea strategiei 1 Adecvarea structurii firmei cu optiunea strategica 2 Planificarea strategica a activitatii; planul de afaceri 3 Strategia financiara

2. 1 Structura organizationala • Factori de influenta • varsta firmei • dimensiunea firmei • sistemul tehnic • mediul • sistemul de control si juridic

3. Structura organizationala • Tipuri de structuri • functionala • matriceala • bazata pe unitati strategice de afaceri

4. DIR. PRODUCTIE DIR. CERCET-DEZV DIR. COMERCIAL DIR. FINANCIAR Structura organizationala DIRECTOR EXECUTIV functionala DIR. RES. UMANE PROD. DE BAZA CERCETARE APROVIZ. CONTABILIT PROD. AUXILIARA PLANIFICARE VANZARE FINANCIAR C.T.C. MARKETING

5. Structura organizationala DIRECTOR EXECUTIV unitati strategice de afaceri DIRECTOR U.S.A. 1 DIRECTOR U.S.A. 3 DIRECTOR U.S.A. 2 idem idem SEF DEPT. PRODUCTIE SEF DEPT. CERCET-DEZV SEF DEPT. COMERCIAL SEF DEPT. FINANCIAR SEF DEPT. RES. UMANE

6. Structura organizationala DIRECTOR EXECUTIV matriceala DIR. PRODUCTIE DIR. CERCET-DEZV DIR. COMERCIAL DIR. FINANCIAR DIR. RES. UMANE SEF PROIECT 1 SEF PROIECT 2

7. 2 Planificarea strategica a activitatii • PLANUL STRATEGIC: • Urmareste minimizarea efectelor negative ale amenintarilor mediului si exploatarea oportunitatilor acestuia; • Gestioneaza cuplurile “produs-piata”; • Defineste strategiile de atragere a resurselor (financiare, materiale si umane).

8. Planificarea strategica a activitatii • PLANUL OPERATIONAL: • defineste ansamblul programelor vizate de catre planul strategic; • detaliaza programele investitionale; • cuantifica rezultatele previzionale.

9. Planul de afaceri • sumar executiv (sinteza planului) • misiune si viziune strategica • situatia actuala a firmei • descrierea produselor (serviciilor) • profilul pietei tinta • strategia de marketing si vanzari • cercetare-dezvoltare • planul operational si de productie • management si administrarea afacerii • previziuni financiare • necesitati de finantare

10. Misiune si viziune strategica • viziune • misiunea firmei (scopul principal) • sistemul de valori • obiective • analiza “puncte tari-puncte slabe” • strategii functionale (vanzari, marketing, productie, finante, management)

11. Situatia actuala • istoricul firmei • situatia financiara • contul de profit si pierderi • bilant • actionariat • structura • politica de dividende, etc.

12. Produsele/serviciile • scopul (necesitatile) produselor • utilizatorii finali si intermediari • rezultatele testelor • aprobari legale necesare fabricarii si comercializarii produselor resp.

13. Piata tinta • analiza pietei • evolutie • segmentarea pietei totale, segmentele-tinta vizate • bariere legislative existente • concurenti • dinamica cotei de piata • puncte tari/puncte slabe • clienti • profilul consumatorilor

14. Strategia de marketing • strategii de intrare/dezvoltare • estimarea vanzarilor (volum si preturi) • politica comerciala practicata • planul si costurile de marketing • reteaua de distributie utilizata, etc.

15. Cercetare-dezvoltare • progresul, planurile si resursele alocate • tendinte principale in domeniul tehnologic pe plan mondial si national • nivelul experientei acumulate, etc.

16. Planul operational • prezentarea investitiilor realizate si viitoare • modul de organizare si nivelul resurselor umane • calculatia costurilor • controlul calitatii • sistemele de productie si mentenanta • politica de aprovizionare (preturi, calitate, politica de stocuri) • sistemele de transport, etc.

17. Management si administrare • echipa manageriala si rolul fiecarui membru • pozitiile neocupate • metodele de recrutare utilizate • sistemele operationale, financiare si contabile • componente principale ale costurilor indirecte, etc.

18. Previziuni financiare • IPOTEZE DE BAZA • CORELAREA IPOTEZELOR DE VANZARI, COSTURI, FORTA DE MUNCA, RESURSE FINANCIARE, ETC. • PREVIZIUNEA INVESTITIILOR • PREVIZIUNEA CPP • PREVIZIUNEA SITUATIEI PATRIMONIALE • PREVIZIUNEA CASH-FLOW-ULUI • ANALIZA DE SENZITIVITATE • PREVIZIUNEA RATELOR

19. BILANT PREVIZIONAL BUGETUL DE TREZORERIE CPP PREVIZIONAL RATE PREVIZIONALE BUGETUL DE PRODUCTIE BUGETUL DE INVESTITII BUGETUL DE CHELTUIELI BUGETUL DE VANZARI BUGETUL ADMIN Sistemul de bugete

20. Sistemul de bugete • bugetul vanzarilor • metoda crearii pietei (in cazul bunurilor industriale) • metoda indexarii factorilor de piata (in cazul bunurilor de larg consum) • predictia evolutiei concurentilor • predictia evolutiei puterii de cumparare • predictia evolutiei cotei proprii de piata • metode cu caracter statistic

21. Necesitati si solutii de finantare • metoda scenariilor (optimist, pesimist, realist) • specificarea angajamentelor de finantare garantate, etc.

22. 3 Strategia financiara. Corelatia strategie generala - structura financiara *) cf. Ashok Korvar – Indian Institute of Management

23. Cresterea sustenabila financiar • urmareste asigurarea echilibrului intre ritmul de crestere (al vanzarilor - g) si cel al surselor proprii disponibile (g`): ΔCA ΔCP g = ------- x 100 g` = ------- x 100 CA0 CP0

24. Cresterea sustenabila financiar In ipoteza ca celelalte elemente de capitaluri proprii nu se modifica atunci ΔCP = CP1 -CP0 = Pn x Rr = Pn x (1 – Rdd) = deci Pn x Rr g` = --------- x 100 = Rrfin x Rr CP0

25. Cresterea sustenabila financiar Pnet CA AT g’ = -------- x -------- x ------- x Rr CA AT CP0 Rrfin In consecinta g’ depinde de: • rentabilitatea vanzarilor; • rotatia activelor totale; • structura de finantare; • rata de reinvestire.

26. Cresterea sustenabila financiar Daca g > g’: • majorarea capitalului social; • majorarea Rr (echivalent cu diminuarea Rd); • accelerarea rotatiei activelor totale; • cresterea profitului net; • contractarea de credite.

27. Cresterea sustenabila financiar Daca g < g’: • majorarea Rd (sinonim cu scaderea Rr); • rascumpararea actiunilor; • achizitii de societati in crestere.