Download
1 / 17
170 likes | 449 Views
MANAJEMEN PEMASARAN “MEMILIH DAN MENETAPKAN PASAR SASARAN”. Dibuat Oleh : Enny Kristiyanti , ST. MENGUKUR DAN MERAMALKAN PERMINTAAN. MANFAAT Dalam posisi mengetahui dan membanding-bandingkan kesempatan Dapat lebih menyesuaikan produk dan usaha promosinya dengan kebutuhan setiap segmen
E N D
MANAJEMEN PEMASARAN “MEMILIH DAN MENETAPKAN PASAR SASARAN” DibuatOleh : EnnyKristiyanti, ST
MANFAAT • Dalamposisimengetahuidanmembanding-bandingkankesempatan • Dapatlebihmenyesuaikanprodukdanusahapromosinyadengankebutuhansetiapsegmen • Dapatmenggunakanpengetahuannyatentangperbedaantanggapandariberbagaisegmenpasarterhadapusahapemasaranperusahaan
Dalampengertianaslinya, pasaradl :suatutempatfisikdimanapembelidanpenjualberkumpuluntukmempertukarkanbarangdanjasa. Kota-kotapadaabadpertengahanmempunyaialun-alunpasardimanapenjualmenjualbarangmerekadanpembelimembelibarang. Transaksidewasainiterjadidiseluruhkotadalamapa yang lebihdikenalsebagaiwilayahperbelanjaandaripadapasar Bagiseorangekonom, pasarmengandungartisemuapembelidanpenjual yang melakukantransaksiatasjasaataubarangtertentu. Jadipasarminumanringanterdiridaripenjualutamaseperti Coca-Cola, Pepsi-Cola dam Seven-Up. Dan semuakonsumen yang membeliminumanringan. Ekonomtertarikakanstruktur, tingkahlakudan performance. Bagiseorangpemasar, pasaradl :himpunandarisemuapembelinyatadanpembelipotensialpadasuatuproduk. PENGERTIAN PASAR
PasarPotensialadalahhimpunankonsumen yang menyatakanadaminatpadasuatutawaranpasartertentu. Minatkonsumentidakcukupuntukmenentukansuatupasar. Konsumenpotensialharusmempunyaipendapatan yang memadaiuntukmembeliproduk. Merekaharussanggupmenjawabpertanyaanberikutinidenganpositif: “Apakahandasanggupmembelisebuahsepeda motor?” Semakintinggiharga, makasemakinsedikitlahjumlahorang yang dapatmenjawabpertanyaaninidenganpositif. Besarnyapasaradalahsuatufungsidariminatdanpendapatan.HambatanAksesatauperintangjangkauanmengurangiluasnyapasar. Pasar yang tersediaadalahhimpunankonsumen yang mempunyaiminat, pendapatan, danaksesterhadapsuatutawaran-pasartertentu.
Sekarangperusahaanmempunyaipilihanmencariseluruh qualified available market ataumengkonsentrasikanusahanyapadasegmentertentu. Pasar yang dilayaniataudisebutjugapasarsasaranadalahbagiandaripasar yang tersedia yang memenuhisyarat yang dicariperusahaan. Perusahaan misalnya, dapatmemutuskanuntukmemusatkanusahapemasarandandistribusinyapadaPantaiTimur. PantaiTimurmenjadipasarsasarannya. Perusahaan danpesaingakhirnyaakanmenjualsejumlahtertentuprodukpadapasarsasarannya. Pasarrembesanadalahhimpunankonsumen yang telahmembeliproduk.
Mengestimasi Total Permintaan Pasar • Total permintaan pasar didefinisikan sebagai berikut: • Total permintaan pasar untuk suatu produk adalah keseluruhan volume yang akan dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu, dalam daerah geografis tertentu, dalam waktu tertentu dan dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah tingkat dan ramuan upaya pemasaran industri tertentu. • Hal yang penting untuk disadari mengenai jumlah seluruh permintaan pasar adalah bahwa ia bukanlah suatu jumlah yang tetap tetapi suatu fungsi dari kondisi-kondisi tertentu. Salah satu kondisi ini, adalah tingkat dan ramuan upaya pemasaran industri (mix of industry marketing effort) dan yang lainnya adalah keadaan lingkungan.
Dasar Untuk Mensegmentasikan Pasar Konsumen • Tidak ada cara tunggal untuk mensegmentasikan suatu pasar. Seorang pemasar harus mencoba membedakan variabel segmentasi, secara tunggal dan secara kombinasi, dengan harapan untuk mendapatkan suatu cara yang bermanfaat guna melihat struktur pasar. Variabel-variabel utamanya adalah: geografis, demografis, psikografis dan perilaku yang digunakan untuk mensegmentasi pasar konsumen.
SEGMENTASI PASAR, MENETAPKAN PASAR SASARAN DAN MENENTUKAN POSISI PASAR • Variabel-variabel Utamanya : • Segmentasi Geografis • Segmentasi Demografis • Segmentasi Psikografis • Variabel Lainnya : • Kelas Sosial • Gaya Hidup • Kepribadian • Kesempatan • Manfaat yang dicari
1. Segmentasi Geografis Segmentasi geografis menghendaki pembagian pasar ke dalam unit-unit geografis seperti bangsa, negara bagian , wilayah propinsi, kabupaten atau tetangga. Perusahaan memutuskan untuk a. Melakukan kegiatannya di satu atau beberapa daerah demografis atau b. Melakukan kegiatannya pada semua daerah tetapi hanya memberikan perhatian pada variasi dalam kebutuhan dan preferensi geografis.
2. SegmentasiDemografis • Segmentasidemografisterdiridaripembagianpasarkedalamkelompokatasdasarvaraibelkependudukansepertiusia, jeniskelamin, banyaknyaanggotakeluarga, daurhidupkeluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, dannasionalitas. Variabeldemografis (kependudukan) adalahdasar yang paling populeruntukmembedakankelompoklangganan. Salahsatualasanadalahkeinginan, preferensi, dankebiasaankonsumenseringkalisangatberhubungandenganvariabelkependudukan.
Syarat-syarat Agar SegmentasiDapatBerdayaguna Agar berguna, segmenpasarharusmemperlihatkankarakteristikberikut: Dapatdiukur (Measurability). Sejauhmanabesarnaypasardandayabelisegmeninidapatdiukur. Variabelsegmentasitertentuadalahsukardiukur. Contohuntukiniialahbesarnyasegmenperokokremaja, yang merokokterutamasebagaitandamemberontakterhadaporangtuamereka. Dapatterjangkau (Accessibility). Sampaisejauhmanasegmeninidapatsecaraefektifdicapaidandilayani. Misalnyasebuahperusahaanparfummenemukanbahwapemakaiberatmereknyaadalahwanitabujang yang seringkeluarhinggalarutmalamdanpramuria bar. Kecualikelompokiniberdiamatauberbelanjapadatempattertentudanterbukapada media tertentu, makamerekaakansukardicapai. Besarnya (Substantialitas). Sejauhmanasegmeninibesardanataucukupmenguntungkan. Sebuahsegmenharuslahkelompokhomogensebesarmungkin yang sejalandengan program pemasaran. Tidakakanmenguntungkan, misalnyasebuahpabrik ban mobilmengembangkankendaraanbagiorangkerdil. Dapatdilaksanakan (Actionability). Sejauhmana program yang efektifitudapatdirumuskanuntukmenarikdanuntukmelayanisegmenini. Sebuahperusahaanangkutanudarakecilmisalnya, mengidentifikasi 7 segmenpasar, tetapistafnyajugaterlalukeciluntukmengembangkansuatu program pemasaran yang terpisahbagisetiapsegmenini.
MENETAPKAN PASAR SASARAN • Segmentasipemasaranmenunjukkankesempatansegmenpasar yang dihadapiperusahaan. Perusahaan harusmemutuskanmengenai • berapabanyaksegmen yang harusdicakup, dan • bagaimanamengidentifikasisegmen yang terbaik. • Perusahaan dapatmenggunakansalahsatudaritigastrategipencakupanpasar, yang dikenalsebagai • pemasaranserbasama (undifferentiated marketing), • pemasaran yang serbaanekadan • pemasaranterpusat (concetrated marketing).
PENENTUAN POSISI PRODUK • Posisi sebuah produk adalah cara produk itu ditetapkan oleh konsumen atas dasar atribut-atribut penting, tempat yang diduduki produk tersebut dalam benak konsumen dibanding dengan produk yang menyainginya.
MENENTUKAN POSISI PASAR Segera setelah sebuah perusahaan menetapkan segmen-segmen pasar yang mana akan dimasukinya, ia harus memutuskan ‘posisi’ apa yang ingin didudukinya dalam segmen-segmen tersebut. Posisi sebuah produk adalah cara produk itu ditetapkan oleh konsumen atas dasar atribut-atribut penting –tempat yang diduduki produk tersebut dalam benak konsumen dibanding dengan produk yang menyainginya. Posisi sebuah produk adalah seperangkat persepsi, kesan, serta perasaan konsumen yang kompleks yang dimiliki oleh konsumen atas produk yang bersangkutan dibandingkan dengan produk yang menyainginya. Konsumen menentukan posisi produk dengan atau tanpa bantuan pemasar. Akan tetapi, pemasar tidak ingin membiarkan posisi produknya ditetapkan seenaknya saja. Dalam memilih pasar sasarannya, pemasar merencanakan posisi yang akan memberikan produk mereka keunggulan persaingan yang terbesar, dan mereka merancang marketing-mix untuk memantapkan posisi yang telah direncanakan itu.
