Caminhos para Exportar: passo a passo da exportação

1. Caminhos para Exportar: passo a passo da exportação ADILSON OLIVEIRA FARIAS Analista de Comércio Exterior Núcleo de Integração para Exportação – NIEx Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio - DPIA Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio - SRI Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento - MAPA

2. A Importância da Exportação • Geração de riqueza • Dinamização da economia local • Aumento do bem-estar da comunidade local • Incremento do ingresso de divisas no país • Diversificar e diluir os custos das oscilações de mercado • Aumento do conhecimento tecnológico via troca de experiências e conhecimentos • Manutenção da renda conquistada

3. Encontrando um comprador SECOM’S (Setores de Promoção Comercial/ DPC/MRE) • Capta e divulga informações sobre oportunidades comerciais • Apóia a participação em feiras, rodadas de negócios, missões comerciais APEX-BRASIL – Agencia Brasileira de Promoção às Exportações e Investimentos • Realiza estudos de mercados • Coordena eventos no exterior para divulgação dos produtos brasileiros • Desenvolve projetos de estimulo á exportação com as entidades representativas CÂMARAS DE COMÉRCIO – são entidades privadas que representam os interesses comerciais entre os países. São espaços para a troca de informações sobre interesses comerciais.

4. Encontrando um comprador Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio/SRI/MAPA • Promove estudos sobre mercados potenciais 1-Intercâmbio Internacional do Agronegócio 2-Produtos do Agronegócio 3-Agrostat • Organiza e acompanha os potenciais exportadores a missões comerciais, rodadas de negócios, feiras e eventos internacionais • Auxilia no processo de integração contratual das cadeias produtivas 1-AgroEx 2-AgroInt 3-AgroIntegra

5. Adequando o seu produtoCERTIFICAÇÕES • PÚBLICAS Sanitárias e fitossanitárias –são requisitos exigidos pelos países importadores para impedir a entrada de doenças, pragas e quaisquer agentes patogênicos. SAPI - protocolo de boas práticas agrícolas • PRIVADAS – requisitos de mercado Global gap Fair Trade Orgânicos

6. A estrutura do mercado comprador • Quem compra? 1- poucos compradores 2- grandes volumes negociados O que desejam? GRANDES FORNECEDORES

7. A estrutura de mercado vendedor • Quem vende • São muitos vendedores • Em poucos volumes

8. Recebendo os pagamentos das exportações • Pagamento antecipado • O exportador recebe em até 360 dias antes do envio da mercadoria • É a forma mais segura para o exportador • O comprovante para o recebimento é a fatura pró-forma

9. Recebendo os pagamentos das exportações • Cobrança documentária • O exportador entrega os documentos ao seu banco e este os envia ao banco do importador • O banco do importador entrega os documentos ao importador somente após o pagamento por parte deste, à vista ou a prazo (aceite em letra de câmbio)

10. Recebendo os pagamentos das Exportações • Carta de crédito - Exportador e importador negociam a documentação - O importador solicita ao seu banco que abra uma carta de crédito em nome do exportador - Esta carta de crédito é enviada por um banco intermediário ( banco avisador) ao banco do exportador - O exportador entrega os documentos e recebe o pagamento