Matriz de Crescimento/ Participação do Boston Consulting Group (BCG)

1. Matriz de Crescimento/ Participação do Boston Consulting Group (BCG) ? Alta Taxa de crescimento no mercado Baixa Alta Baixa Participação relativa no mercado

2. MATRIZ BCG • ESTRELA • Alta participação num mercado com alta taxa de crescimento. • Mercados com crescimento rápido tendem a atrair muita concorrência. • Empresas necessitam gastar muito para proteger e ampliar a sua participação de mercado. • PONTO DE INTERROGAÇÃO • Baixa participação num mercado de • alto crescimento. • Obter participação nesse mercado pode • ser dispendioso. • Mas, se os pontos de interrogação • tiverem potencial de longo prazo para • se tornarem estrelas, ou vacas leiteiras, • vale a pena investir neles. • VACA LEITEIRA • Alta participação num mercado de crescimento mais lento. • A concorrência é menos intensa. • Suas receitas podem ir para outros negócios ou para pesquisa e desenvolvimento. • ABACAXI OU VIRA-LATA • Baixa participação num mercado de • crescimento lento. • Os abacaxis servem a um grupo leal de • clientes lucrativos . • Porém, tendem a não ser uma fonte • importante de receita para a empresa. • Geralmente, são eliminados da empresa.

3. QUATRO ESTRATÉGIAS NA UTILIZAÇÃO DA MATRIZ BCG Estratégia Descrição COLHEITA Recolha o maior lucro possível das vacas leiteiras, vira-latas ou pontos de interrogação quando estiverem fracos, antes de livrar-se deles. Reduza P&D, a promoção e excesso de gastos com tais produtos DESPOJAMENTO CONSTRUÇÃO Quando os vira-latas e os pontos de interrogação estiverem morrendo, não use de meios extraordinários para salvá-los - deixe-os de lado para empregar o caixa que os sustentava para dar suporte aos produtos mais lucrativos. Ajuda os pontos de interrogação a se tornarem estrelas. Invista para aumentar a qualidade. Gaste com campanhas promocionais para ampliar o interesse do cliente. Defina os segmentos e requisitos do público-alvo; Faça o que for preciso para manter a fidelidade do cliente e proteger as vacas leiteiras e estrelas, que detêm boas posições de mercado e de público-alvo; MANUTENÇÃO

4. DIMENSÕES DA MATRIZ BCG • 1. MARKET-SHARE (PARTICPAÇÃO DE MERCADO) • Parte do mercado geral dominada por um determinado produtor ou comerciante. Quase sempre a medida é percentual e visa a um certo segmento. • 2. ESCALA DE CRESCIMENTO DO MERCADO • Medida da atratividade do mercado. • ÍNDICE DE CRESCIMENTO DO MERCADO (%) = • VENDAS DO MERCADO (ANO 1) – VENDAS DO MERCADO (ANO 0) • VENDAS DO MERCADO (ANO 1)

5. Cálculo do Market-Share • 1) Cálculo da Participação • de Mercado • Vendas do Negócio / Vendas de todo Mercado • 2) Market-Share Relativo • Vendas Anuais do Negócio / Vendas Anuais do Competidor Líder

6. MATRIZBCG ESTRELA PONTO DE INTERROGAÇÃO CRESCIMENTO DO MERCADO VACA LEITEIRA VIRA-LATA OU ABACAXI MARKET-SHARE RELATIVO

7. Fatores Que Determinam o Market-Share Concorrente P-Mix Produtos P-Preços P-Promoção P–aPresentação P–Pessoal P-Ponto Nossa empresa P-Mix Produtos P-Preços P-Promoção P–aPresentação P–Pessoal P-Ponto • O market-share depende • do grau do esforço de marketing, em relação ao esforço de marketing do concorrente