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A SOCIATIVISMO

A SOCIATIVISMO. H ERRAMIENTA DE C OMPETITIVIDAD P YME. Grupo Unesa, Consorcio de Cooperación (Ley 26005) + de 150 productos. + de 50 colaboradores. + de 6000 m 2 de superficie cubierta. + de 9 destinos en el mercado externo. + de 5 zonas en el mercado interno.

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  1. ASOCIATIVISMO HERRAMIENTA DE COMPETITIVIDAD PYME

  2. Grupo Unesa, Consorcio de Cooperación (Ley 26005) + de 150 productos. + de 50 colaboradores. + de 6000 m2 de superficie cubierta. + de 9 destinos en el mercado externo. + de 5 zonas en el mercado interno.

  3. Primeros Pasos: • Mayo 2002 – Iniciación. • Definición del canal ferretero para comercializar. • Año 2006 – Asistencia Programa Exportar / ICBC. • Año 2007 - Consorcio de Cooperación Ley 26005. • Principales destinos (Chile; Uruguay; Colombia; Perú; Ecuador; Bolivia; Costa Rica; México; Venezuela ).

  4. Organización: • Oficial de Negocios – Bajo relación de dependencia. • Oficial de Mejora de Procesos – Contrato. • Oficial de Comunicación – Contrato. • Despachante de Aduana – Acuerdo tercerizado. • Oficina y depósito de consolidado en San Francisco.

  5. Organización: • Aporte al fondo común operativo – Fijo más comisiones. • Planificación anual con presupuesto – Actividades, plan de viajes, tercerización entre socios. • Reuniones – Quincenales entre socios y semanales con oficial en empresas. • Reglamento Interno. • Comunicación (página web, ERP , Skype, mail, tel.).

  6. Como Operamos: • Venta por cuenta y orden de terceros. • Cobro por ingreso de divisas. • Financiamiento.

  7. Venta por cuenta y orden de terceros: • Unesa: único proveedor. • Cada una de las empresas le vende a Unesa. • No se pierde el origen de la exportación. • La empresa socia también es exportadora.

  8. Cobro por ingreso de divisas: • Se divide según la participación de las empresas. • Se aplica a cada una de las cuentas individuales.

  9. Financiamiento: • Individualización de la empresa, lo que permite evaluar su capacidad de crédito. • Se accede a prefinanciaciones, financiaciones de exportación, forfaiting, cobro de carta de crédito.

  10. Objetivo común y colectivo: Saber a donde queremos ir, fijando un destino construido entre todos.

  11. Recurso humano: Los socios deben reconocerse como solidarios, cooperadores y tolerantes.

  12. Expectativas: Reconocer que es una empresa propia, no es una empresa de servicios. Se debe aportar más de que se espera.

  13. Canal de venta: Elegir un canal que integre todas las empresas, sin dispersarlas.

  14. Política de precios: Sincerar los márgenes. Se debe determinar hasta cuanto puedo resignar.

  15. Responsabilidad – Compromiso: Pago de impuestos al día sin afectar al grupo. Cumplir con los plazos y pautas establecidas con el cliente.

  16. Definición del coordinador: Subrogado a la definición del Grupo. Organizado

  17. Socializar la información: La transparencia, clave de la confianza.

  18. Decisiones dinámicas y democráticas:Disponer de reglamento que establezca aprobaciones, por unanimidad, dos tercios, mayoría simple.

  19. Tercerización interna: Explotar el mejor potencial de cada empresa.

  20. Intercambio motivacional: Mantener un clima óptimo de grupo, compartiendo experiencias.

  21. Generar acciones que mejoren la competitividad y la sostenibilidad: • Dinamizar y divulgar las herramientas de financiamiento y apoyo. • ProCórdoba (Agencia de promoción de exportación. • Fundación Exportar / Cancillería Argentina. • Fundación ICBC. • Adimra (Asociación de metalúrgicos de Argentina). • Sistemas Productivos Locales (Sepyme). • PACC (Sepyme). • Fontar (MinCyt). • Producción más Limpia (Sec. de • Medio Ambiente).

  22. Generar acciones que mejoren la competitividad y la sostenibilidad: • Sincronizar todas las áreas del Estado en la búsqueda de un apoyo sin asimetrías. • Dinamizar las herramientas fiscales, para que sean más inmediatas. • Establecer en la ley la posibilidad del socio adherente. • Promover herramientas de integración productiva. • Convocatoria a todos los grupos consolidados

  23. + INTEGRACION Y ASOCIATIVISMO DIEGO TURCO MUCHAS GRACIAS www.grupounesa.com

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