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La ricerca motivazionale

La ricerca motivazionale. pp. 178 - 183. C’è prugna e prugna. A che cosa vi fa pensare questa immagine? Confrontala con questo spot: http://www.youtube.com/watch?v=X4hCn46mvJI. Associazioni inconsce e condizionamenti irrazionali.

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Presentation Transcript

  1. La ricerca motivazionale pp. 178 - 183

  2. C’è prugna e prugna A che cosa vi fa pensare questa immagine? Confrontala con questo spot: http://www.youtube.com/watch?v=X4hCn46mvJI

  3. Associazioni inconsce e condizionamenti irrazionali • http://www.youtube.com/watch?v=YMyJELSaiNY (il lavoro di Ernest Dichter) • Le motivazioni in base alle quali la gente fa le proprie scelte sono determinate da fattori di cui l’individuo non è pienamente consapevole • Partire dall’idea che la gente sappia ciò che vuole è un errore (Packard, i persuasori occulti, http://www.ditext.com/packard/toc.html) • Perché ci si lava i denti? • http://www.youtube.com/watch?v=Zlvgy-ZMuSk • http://www.youtube.com/watch?v=NRYZ-RKa_Ng&feature=related • http://www.youtube.com/watch?v=li766_QwD0I&feature=related

  4. Che cosa sono le motivazioni Motivazione = tensione che mette in movimento l’organismo

  5. Motivazioni all’acquisto (strategie di persuasione)

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