Iluminatul cu Led-un pas spre viitor

1. Iluminatul cu Led-un pas spreviitor Elevi Roban Adrian Borcan Bianca BratuAlin Clasa a X a

2. Suntemreprezentanţii unei firme cecomercializează sisteme complexe de automatizări şi soluţii de iluminat. Echipa noastră are sarcina de a promova produsele şi serviciile oferite de firmă la diferite unităţi hoteliere. Am fost sunaţi de un posibil client care vrea să deschidă un hotel într-o zonă turistică pentru a-i prezenta oferta noastră. Ca să convingem posibilul client să cumpere produsele firmei trebuie să prezentăm oferta noastră într-un mod cât mai convingător.

3. Ne-am întâlnit cu posibilul client şi i-am prezentat oferta noastră: • Corpuri de iluminat cu consum redus şi fiabilitate ridicată • interior • exterior • Sisteme de afişare • fus orar pentru diferite ţări • informaţii curs valutar • reclame • numărul camerelor • Comanda automată a iluminatului • săli de conferinţe • discotecă • bar Sisteme de comandă automată a uşilor de acces Sisteme de comandă a intrării în parcare

4. Clientul, datorită bugetului limitat a optat în prima parte numai pentru corpurile de iluminat. Atunci noi i-am propus becurile cu led, (diode electroluminiscente), ca fiind cele mai potrivite pentru un iluminat de mare amploare . Au existat unele întrebări din partea clientului la care a trebuit să răspundem pentru a-l convinge să accepte oferta noastră şi anume: • Ce este LED-ul ? • De ce becurile cu led şi nu becurile cu incandescenţă sau halogen care costă mai puţinsau cele fluorescente? • Care sunt beneficiile ?

5. Datorită crizei energetice mondiale, conform UE până în 2012 becurile cu consum mare cum sunt cele cu incandescenţă şi halogen ar trebui scoase de pe piaţă, locul lor fiind luat de cele economice (fluorescente , cu led) În România, beculincadescentesteîncă la putere. În condiţiileîn care ţările civilizateiauîn cosiderarechiarinterzicerea becurilor clasice, la noiabia sevorbeşte de folosireaacestorbecuriecologice.  Potrivitspecialiştilor, becurilefluorescentesuntmaipericuloasedecât celevechi: conţin mercur, fluorşimetalegrele, care odatăajunseîn natură ne pot îmbolnăvi. O soluţie viabilă este becul cu LED! Sursa nepoluantă care nu conţine substanţe care afectează mediul.

6. LED-ul este o dioda ce emite lumina atunci când este străbătută de curent. Materiale utilizate: Compuşi ai galiului cu elemente trivalente sau pentavalente , formând GaAs, GaP, GaAsP,etc. În funcţie de tipul structurii şi de impurităţile folosite, se poate obţine o radiaţie luminoasă de o anumită coloraţie. Apărut la începutulanilor 90, becul LED a fostfolositiniţialdoarpentrulucruriminore: instalaţiipentrubradul de Crăciun, pixuri cu lanternă sauluminidecoramentale. În prezent însă, tehnologia a avansatşibecul LED estefolosit atât pentruiluminarealocuinţelor cât şiîn condiţii maidure, ca farurileautovehiculelor de ultimă generaţie. Mai multe detalii despretehnologia led aici.

7. Durata de viaţă foarte mare: Becurile cu led pot fi folosite de 2 ori mai mult timp (până la 50.000 ore) decât cele fluorescente şi de peste 50 de ori mai mult decât clasicele incandescente (1000 ore). Eficienţăsuperioară: Becurilecu ledproduc o luminămultmaiputernicăşimaiapropiată de conceptul de lumină albă ideală. Consumredus de energie. Probabilprincipalulavantaj al beculuicu ledesteconsumul său scăzut, de 10-15 orimaimicdecât cel al unuibecincadescent cu proprietăţiluminescentesimilare. Luminarece. Becurilecu ledproducluminarece, spredeosebire de becurileincadescente care se încingfoartemult, eleavând o eficienţă foarte scăzută (90% din energia electricăce le strabate e transformatăîn caldură iarabia 10% în lumină). Rezistenţă: Becurilecu led suntrezistente la şocurişivibraţii, nefolosind un filament ca becurileincandescente. De aceeaele pot fifolositeîn condiţii multmaigrele.

8. La cererea clientului am făcut şi o analiză cost -beneficiu. Am calculat câţi bani economisim în cazul unui bec cu led, echivalent unui bec cu incandescenţă de 60W. 1kWh = 0.4330 Ron 1 bec de 60W are o viaţă de 1000h şi un preţ de 1 EURO/Bucata 1 led de 12 W are o viaţă de 25000h şi un preţ de 35 EURO/Bucata Pentruaceeaşi perioadă de 25000 h cât ţine un LED amaveanevoie de 25 de becuricuincandescenţă,adică un cost de 25 EUR pentrubecurilecuincandescenţă, înloc de 35 de euro pentru LED. Dacă calculăm costulenergieielectricepentrucele 25000h : Un bec consumă: 60x25000 = 1500kW, adică un cost de 1500x0.4333=649.5 RON aprox 155EURO Un ledconsumă: 12x25000 = 300kW, adică un cost de 300x0.4333=129.9 RON aprox 31EURO

9. Concluzie : • Chiardacă investiţiainiţialăîn tehnologia LED este mai mare, la finalulperioadei de viaţă a unui bec cu LED, estimată la 25000h, calculelearată că: • Pentru LED : 35(preţled)+31(preţenergie) = 66 EUR • Pentru bec : 25(preţ 25 becuri) + 155(preţenergie) = 180 EUR • Rezultă căfacem o economie de 114 EUR. • Deci, tehnologia LED este per total cu 64% mai ieftinădecât variantabeculuicuincandescenţă.

10. În final , clientul a acceptat oferta noastră,fiind mulţumit de răspunsurile primite,beneficiind şi de un discount datorită numărului mare de corpuri de iluminat comandate, urmând să fim contactaţi şi pentru celelalte oferte.

11. Vă mulţumim pentru atenţie