Download
general view bisnis pelumas n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
General View Bisnis Pelumas PowerPoint Presentation
Download Presentation
General View Bisnis Pelumas

General View Bisnis Pelumas

580 Views Download Presentation
Download Presentation

General View Bisnis Pelumas

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. General ViewBisnis Pelumas Dedicated To PYP’07 Cirebon, 08 May 2007 Email : nugroho_su@yahoo.com

  2. Overview • Apa beda Oli dan Pelumas? • Apa itu Pelumas? • Apa Merk Pelumas yang anda gunakan saat ini? • Apa alasan anda menggunakan merk Pelumas yang anda gunakan saat ini? • Apa yang anda ketahui tentang Pelumas PERTAMINA? • Apakah anda yakin bahwa Pelumas PERTAMINA memiliki mutu yang bagus?

  3. Basic Knowledge

  4. Your transportation?

  5. ENGINE

  6. ENGINE

  7. Fungsi Pelumas • Melumasi : Mengurangi gesekan dan keausan dengan melapisi permukaan yang bergerak/bergesek dengan pelumas. • Mendinginkan : Menyalurkan panas keluar dari komponen-komponen mesin. • Membersihkan : Menghilangkan dan menahan kotoran seperti karbon, sludge, varnish dll tetap dalam bulk pelumas dan membawanya ke filter untuk dipisahkan. • Melindungi : Mencegah kerusakan metal akibat oksidasi dan korosi. • Lain-lain : Sebagai media pemindah tenaga, media pemindah panas, perapat (seal) isolator, dan sebagainya

  8. Jenis Pelumas • Mineral : Pelumas yang bahan dasarnya (base oil) berasal dari minyak bumi. • Sintetis : Pelumas yang bahan dasarnya (base oil) merupakan produk hasil sintesa atau reaksi kimia di laboratorium. • Semi Sintetis : Pelumas yang bahan dasarnya merupakan campuran antara base oil mineral dan base oil sintetis.

  9. MEMILIH PELUMAS YANG BENAR • Anjuran/Saran dari buku manual/buku petunjuk perawatan yang dikeluarkan oleh pabrik pembuat mesin/peralatan. • Anjuran tingkat kekentalan /viscosity pelumas yang disyaratkan. Ditunjukkan oleh kode SAE, misal SAE 20W-50 atau SAE 10W-40. • Anjuran tingkat mutu (performance level) yang disyaratkan. Ditunjukkan oleh kode API (roda >=4) atau JASO (roda 2). Misal API SL, JASO MA

  10. APA ITU? • Viscosity/tingkat kekentalan : tingkat kekentalan pelumas yang ditentukan oleh SAE (Society of Automotive Engineers) dalam satuan cSt (Centistokes) pada suhu 100 oC. Pemahaman : Kendaraan diesel di Indonesia dengan suhu lingkungan kerja 15 oC – 33 oC, pabrikan kendaraan menganjurkan untuk menggunakan pelumas SAE 30 atau SAE 40 utk single grade atau SAE 15W-40 20W-50 untuk pelumas multigrade. • Performance level/tingkat mutu : unjuk kerja dari pelumas di dalam mesin yang ditunjukkan oleh hasil uji mesin dan selanjutkan diklasifikasikan berdasarkan pencapaian tingkat level tertentu oleh API, JASO, dll

  11. API Clasification Mesin Bensin • SA : Spesifikasi kuno • SB : Untuk mesin bensin tugas ringan • SC : Untuk kendaran buatan tahun 1964-1967 • SD : Untuk kendaran buatan tahun 1968-1970 • SE : Untuk kendaran buatan tahun 1971 ke atas • SF : Untuk kendaran buatan tahun 1980 ke atas • SG : Untuk kendaran buatan tahun 1989 ke atas • SH : Untuk kendaran buatan tahun 1993 ke atas • SJ : Untuk kendaran buatan tahun 1997 ke atas • SL : Untuk kendaran buatan tahun 2001 ke atas • SM : Untuk kendaran buatan tahun 2004 ke atas

  12. API Clasification Mesin Diesel • CA : Untuk mesin diesel tugas ringan • CB : Untuk mesin diesel tugas sedang • CC : Untuk mesin diesel tugas sedang - berat • CD : Untuk mesin diesel tugas berat yg dilengkapi supercharger • CD-II : Untuk mesin diesel dua langkah • CE : Untuk mesin diesel tugas berat dengan turbo/supercharger • CF : Untuk kendaran buatan tahun 1994 ke atas • CF-2 : Untuk mesin diesel dua langkah • CF-4 : Untuk mesin diesel 4 langkah tugas berat buatan tahun 1990 dan beroperasi dengan kecepatan tinggi • CG-4 : Untuk mesin diesel 4 langkah tugas berat buatan tahun 1994 beroperasi dengan kecepatan tinggi dengan beban berat • CH-4 : Untuk mesin diesel kecepatan tinggi buatan tahun 1998 ke atas • CI-4 : Untuk mesin diesel tugas berat dan memenuhi standar emisi gas buang 2004

  13. Bagaimana Mutu Pelumas PERTAMINA? Pelumas PERTAMINA yang diproduksi dan DIFORMULASIKAN oleh Putra-Putri Indonesia SELALU dibuat dengan STANDARD DUNIA YANG BERLAKU, dan SELALU MEMENUHI UJI PERFORMANCE LEVEL TERTINGGI

  14. Chek Keaslian Pelumas Check Laser Marker

  15. Mengapa Pelumas Kendaraan harus Diganti • Karena setelah bekerja beberapa waktu untuk melumasi mesin, pelumas akan mengalami penurunan faktor-faktor penting dari fungsi pelumasannya seperti ; kandungan air yg melewati ambang batas, pelumas sudah teroksidasi sehingga menimbulkan slugde, kekentalan pelumas menurun, dll.

  16. Keuntungan menggunakan Pelumas yang tepat dan Benar • Umur mesin kendaraan lebih panjang • Biaya pemeliharaan kendaraan menjadi rendah

  17. Bagaimana mengenali fisik Pelumas • Oli yang bagus warnanya jernih. • Jika setelah 1000-1500 km warnanya masih jernih berarti oli kurang baik karena tidak berfungsi untuk membersihkan kotoran-kotoran yang terbentuk akibat pembakaran campuran bahan bakar dan udara di mesin. • Jika warnanya berubah coklat kehitaman dan tetap encer seperti baru menunjukkan oli tersebut bermutu baik karena aditif detergen dan dispersannta telah berfungsi dengan baik membersihkan bagian-bagian mesin. • Jika oli menjadi kental dan hitam segera ganti dengan yang baru

  18. Akibat Menggunakan Oli Yg Salah • Mesin cepat aus sehingga umur mesin menjadi lebih pendek. • Mesin lebih kotor, banyak terdapat slugde. • Biaya perawatan mesin menjadi tinggi

  19. Mutu Pelumas Tidak dilihat dari Harga • Karena labih ditentukan oleh performance level yang dipenuhi.

  20. Business Overview

  21. 2001 TRANSFORMASI INDUSTRI OLI INDONESIA Regulated Market Kompetisi Penuh Kompetisi Ketat Jumlah Pemain 8 Companies > 38 Companies Jumlah Merek Some Brands > 250 Brands Aggresiveness Low Moderate to High Very High Marketing Expences Distribution Brand Building Brand Loyalty Customers Behavior Seller Market Buyer Market Customers Preference Functional Value&Quality Oriented

  22. Why??? • Indonesia Pasar Potensial Kendaraan Bermotor

  23. 2 Challenges for Pertamina Lubricant: 2 • Conquer the “Heart”, • Fix the “Perception” (Context Matter) Contents : OK Context : ………?

  24. Contents OKPerception? The “Contents” are not the same with the “ Consumer’s “Perception” yet.

  25. Contents OKPerception? The “Contents” are not the same with the “ Consumer’s “Perception” yet.

  26. Line of Product

  27. Line of Product…(1) • Passanger Car Motor Oil - Fastron Fully Synthetic SAE 0W-50 - Fastron Synthetic Oil SAE 10W-40 - Fastron Semi Synthetic SAE 20W-50 - Prima XP Synthetic SAE 10W-40 - Prima XP SAE 20W-50

  28. Line of Product…(2) • Heavy Duty Diesel Oil - Meditran SX SAE 15W-40 API CI-4 - Meditran SC SAE 15W-40 - Meditran S SAE 10W, 30, 40, & 50 - Mesran B SAE 30, 40, 50 - Meditran SAE 30, 40, 50

  29. Line of Product…(3) • Powershift Transmission & Hydraulic Oil For Heavy Equipment - Translik HD SAE 10W, 30, 40, 40, 50

  30. Line of Product…(4) • Automatic Transmission Oils & Manual Transmission - Pertamina ATF - Rored EPA SAE 90, 140 - Rored HAD SAE 90, 140 - Rored MTF SAE 80W-90

  31. Line of Product…(5) • Small Engine Oil - Enduro 4T Racing SAE 10W-40 - Enduro 4T SAE 20W-50 - 2TEnviro SAE 20 - Mesrania 2T Super – X SAE 20 - Mesrania 2T Super SAE 20 - Mesrania 2T Sport TC-A SAE 20 - Mesrania 2T OB SAE 30

  32. Line of Product…(6) • Industrial And Marine Engine Oil - Meditran SMX SAE 15W-40 - Meditran SMX SAE 40 - Meditran P SAE 40 - Medripal Series - Salyx Series - Diloka

  33. Line of Product…(7) • Natural Gas Engine Oil - NG Lubes

  34. Line of Product…(8) • Industrial Gear Oils, Hydraulic, Oils & Turbine Oils - Masri Series - Turalik Series - Turbolube Series

  35. Line of Product…(9) • Industrial Gear Oils, Hydraulic, Oils & Turbine Oils - Masri Series - Turalik Series - Turbolube Series

  36. Line of Product…(9) • Circulating Oils for Bearing System And Steam Cylinder Lubricants - Sebana P Series - Sebana Series - Medripal Series - Gandar 800 ISO VG 460 - Silinap 160 M, 220, 280M

  37. Line of Product…(10) • Refrigerating Oils, Heat Transfer Oils & Greases - Kompen Series - Termo 22, 150 - Grease Series

  38. Line of Product – Target Segmen

  39. Marketing/Communication Program • Retail ( PCMO, Small Engine) – Mass Marketing • Industrial & Marine – Personal Selling

  40. TOP TIER Brand : Fastron Varian : a. Fully Synthetic Specification : - API SM - SAE 0W-50 Price : Rp. 120.000,-/Ltr b. Synthetic Oil Specification : - API SL - SAE 10W-40 Price : Rp. 40.000,-/Ltr c. Synthetic Force Specification : - API SL - SAE 20W-50 Price : Rp. 28.000,-/Ltr USP : No.1 Oil Test by BPPT (2005)

  41. TARGET SEGMENT FASTRON

  42. MIDDLE TIER Brand : Prima XP Varian : a. Synthetic Specification : - API SL - SAE 10W-40 Price : Rp. 28.000,-/Ltr b. Mineral Specification : - API SJ - SAE 20W-50 Price : Rp. 22.000,-/Ltr USP : Top Brand Oil Category

  43. TARGET SEGMENT PRIMA XP

  44. LOW TIER Brand : Mesran Super Varian : a. Mineral Specification : - API SG - SAE 20W-50 Price : Rp. 17.500,-/Ltr USP : The Oldiest Oil Brand in Indonesia

  45. TARGET SEGMENT MESRAN

  46. 2W Product Brand : Enduro 4T Varian : a. Synthetic Specification : - API SJ/ JASO MA2 - SAE 10W-40 Price : Rp. 33.000,-/Ltr b. Mineral Specification : - API SJ/ JASO MA - SAE 20W-50 Price : Rp. 22.000,-/Ltr USP : 50 Hours Endurance Test

  47. TARGET SEGMENT MESRAN