Alex Castro - Capacitador

1. EXPLORA TU MERCADO Y VENDE MÁS 2013 Alex Castro - Capacitador

2. OBJETIVO DE ESTA REUNIÓN Aprender y aplicar (al menos) dos ideas básicas para lograr atraer clientes (…no corretearlos)

3. TEMARIO • Rompiendo paradigmas • La pregunta clave • Conceptos básicos • Bases para hacer un buen marketing • Marketing magnético • 5 etapas del marketing magnético

4. ROMPIENDO PARADIGMAS Si, el marketing es muy importante pero… • No pienses que es gratis. • No lo confundas con publicidad. • Sobran ideas y faltan estrategias

5. ROMPIENDO PARADIGMAS La clave está en cambiar tu enfoque de negocios

6. LA PREGUNTA CLAVE ES… ¿TRABAJAS PARA TU NEGOCIO O TRABAJAS EN TU NEGOCIO?

7. SI TRABAJAS PARA TU NEGOCIO… Eres el activo más costoso Quieres hacer todo Tienes al peor jefe del mundo. No disfrutas Trabajas a corto plazo.

8. SI TRABAJAS EN TU NEGOCIO… Eres el principal promotor Te concentras en el área comercial Tienes un equipo. Dispones de tu tiempo. Te enfocas en el largo plazo.

9. CONCEPTOS BÁSICOS ¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE TODA EMPRESA? Crear y mantener clientes

10. CONCEPTOS BÁSICOS ¿QUIEN ES UN EMPRESARIO? (en la práctica) “Es una persona que le resuelve problemas a otros a cambio de dinero” T. HarvEker Por lo tanto… “Un vendedor es una persona que le resuelve problemas a otros a cambio de una comisión” Doctor MyPE

11. CONCEPTOS BÁSICOS ¿QUÉ ES MARKETING? (en la práctica) “Consiste en mandar el mensaje de ventas correcto al mercado meta correcto a través del medio correcto”. El marketing identifica, clasifica y atrae.

12. BASES PARA HACER UN BUEN MARKETING • No es algo que pasa en el negocio; es lo que contiene al negocio. • Entender las matemáticas del negocio.

13. BASES PARA HACER UN BUEN MARKETING • Imponerse disciplina, constancia y medición. • Asignar un presupuesto consistente y respetarlo. • Concentrarse en el mercado.

14. MARKETING MAGNÉTICO • Criterio rector: Atracción. • Mide resultados: Busca el costo-beneficio. • Presupuesto bajo, con resultados altos. • Integra marketing y ventas como actividades interdependientes.

15. 5 ETAPAS DEL MARKETING MAGNÉTICO 1. Selección del cliente deseado. 2. Diagnóstico de la situación. 3. Diseño de la técnica de atracción. 4. Construcción de la relación. 5. Venta y recepción de pedidos.

16. 1. SELECCIÓN DEL CLIENTE DESEADO • Justifica la selección. • Descríbelo con lujo de detalle. • Sé optimista; sin dejar de ser realista. • CLAVES • Segmentación • Nicho de mercado • PUV

17. 2. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN • ¿Romance imposible? • Haz un análisis financiero: ¿Puedes cumplir tus promesas sin riesgo? • Aplícale un FODA a la relación. Respeta el resultado. TU MCDO

18. 3. DISEÑO DE LA TÉCNICA DE ATRACCIÓN • Identifica a los contactos válidos. • Es mejor regalar que descontar. • Sigue el principio de AIDA. • Pasos pequeños y constantes. • Entra en la conversación interna del prospecto.

19. 4. CONSTRUCCIÓN DE LA RELACIÓN • Pon en marcha la técnica atracción. • Aprovecha para posicionarte. • Se constante y ten paciencia • Concéntrate en identificar problemas. • Incluye a la educación en el proceso.

20. 5. VENTA Y RECEPCIÓN DE PEDIDOS • Aprovecha la oportunidad. • Valora las alianzas estratégicas. • Promete menos; entrega más. • Desarrolla a tu cliente. • Decide tu estrategia: extensión o profundidad.

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22. NO OLVIDES RECOGER TU REGALO

23. ¡MUCHAS GRACIAS! Sr. Alex Castro Cel. 998226347 Nextel 822*6347 doctormype@hotmail.com