Download
1 / 14
140 likes | 292 Views
TUYỂN DỤNG BÁN HÀNG. Tọa đàm chia sẻ kinh nghiệm 08h30-12h0, 25/02/2011. Thị trường lao động sau tết. Thiếu nhân sự chuyên ngành. Nhân viên giỏi tìm cơ hội mới. Công ty đồng ngành thu hút nhân viên có kinh nghiệm. Chi phí nhân công tăng. Đặc điểm nghề bán hàng. Đi lại, tiếp xúc nhiều.
E N D
TUYỂN DỤNG BÁN HÀNG Tọa đàm chia sẻ kinh nghiệm 08h30-12h0, 25/02/2011
Thị trường lao động sau tết Thiếu nhân sự chuyên ngành. Nhân viên giỏi tìm cơ hội mới. Công ty đồng ngành thu hút nhân viên có kinh nghiệm. Chi phí nhân công tăng.
Đặc điểm nghề bán hàng Đi lại, tiếp xúc nhiều Phục vụ và hiểu khách hàng Bị tác động liên tục từ môi trường bên ngoài Ảnh hưởng trực tiếp doanh số, hiệu quả Nắm rõ thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh
Những thách thức khi tuyển dụng nhân sự bán hàng ƯV bán hàng thường đòi hỏi lương cao, huê hồng, điều kiện làm việc ƯV bán hàng giỏi có khuynh hướng lựa chọn DN thay vì DN chọn ƯV Tiếp xúc bên ngoài nhiều, khi có cơ hội mới ƯV bán hàng hay bỏ việc ƯV có khuynh hướng chọn Công lớn, danh tiếng, DN nước ngoài
Quyết định tuyển dụng đúng Tăng doanh số, tác động tốt đến hiệu quả SXKD Tạo sự ổn định cho tổ chức Cơ hội phát triển kinh doanh Tiết kiệm tiền bạc & công sức Gia tăng niềm tin đội ngũ sales “Lợi nhuận và giá trị gia tăng"
Quan điểm tuyển dụng nhân sự bán hàng Trẻ, năng động, không cần kinh nghiệm? Tuyển SV mới tốt nghiệp huấn luyện? Quan điểm Tuyển sale Nhân thân, thâm niên, bằng cấp có là những yếu tố quan trọng? Kỹ năng, hiệu quả quan Trọng hơn Học vấn? Kinh nghiệm, quan hệ trong ngành là ưu tiên? Trung thục, độ tin cậy cần hơn là Năng lực?
Kỹ năng phỏng vấn • Ứng viên sale thích nhanh gọn, rõ ràng. • Cần tạo cơ hội cho ứng viên thể hiện khả năng. • Càng thu thập nhiều thồng tin, càng hiểu ứng viên rõ hơn • Liệt kê các điểm mạnh/yếu, phù hợp, không phù hợp. • Không nhất thiết phải ngồi phỏng vấn ở văn phòng?
Cần tránh • Những câu hỏi, test, đề tài thuyết trình kéo dài, lý thuyết…. • Tô hồng, phóng đại sự việc với ƯV • Hứa hẹn hay cam kết những việc không thực tế • Thiếu minh bạch và linh hoạt trong việc thương lượng điều kiện làm việc, quyền lợi và nghĩa vụ • Biến PV thành cuộc nói chuyện riêng • Tổ chức tuyển dụng thiếu chuyên nghiệp 15’
Ứng viên có thực sự phù hợpvị trí bán hàng? ƯV thật sự quan tâm điều gì? Đối chiếu các mức độ ứng viên thể hiện với tiêu chuẩn tuyển? • Chức vụ cao? • Thu nhập cao? • Cơ hội phát triển bản thân? • Môi trường làm việc thoải mái/ được tôn trọng? Động cơ làm việc của ƯV là gì?
Bạn có lúng túng trước đề nghị về lương bổng & chế độ cho ƯV? Thương lượng chế độ làm việc Lương + huê hồng? Bao nhiêu % ? Tính trên cơ sở nào? Cách quyết toán lương? Buộc lòng phải đáp ứng yêu cầu của ƯV không? Có trả “hớ” so với năng lực của ƯV không? Có bỏ lỡ cơ hội tuyển được người giỏi do chần chờ khi quyết định?
Người thực hiện:Vị trí: Kế hoạch thử việc thành công ; Bộ phận: ; Báo cáo cho:
Tiền lương không phải là yếu tốduy nhất để thương lượng “Các chế độ đãi ngộ ngoài lương” “Cơ hội được đào tạo & ứng dụng” “Cơ hội trở thành nhà quản lý cấp cao” Những yếu tố khác “Thương hiệu uy tín, đóng góp xã hội” “Công việcổn định Môi trường thân thiện” “Công việc thu hút & phát triển kỹ năng”
Kết thúc CHÂN THÀNH CẢM ƠN Liên hệ: Võ Văn Hiếu, Điện thoại : 0903.374625; 0933.805806 Email: vovanhieuhr@yahoo.com
