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Aprendiendo a emprender

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  1. Aprendiendo a emprender

  2. El Autoempleo • Mayor riesgo e incertidumbre • Mayor responsabilidad • Mayor dedicación y horas de trabajo • Tener que asumir decisiones incómodas • Ser tu propio jefe • Mayor autonomía e independencia • Mayor implicación personal • Posibilidad de generar empleo

  3. El emprendedor

  4. Cualidades a fomentar • Capacidad de trabajo y sacrificio • Confianza y seguridad en uno mismo • Capacidad de asunción de riesgos • Capacidad de toma de decisiones • Capacidad de organización • Flexibilidad y adaptabilidad • Trabajo en equipo • Intercomunicación efectiva • Visión global y de futuro

  5. ¿Qué NO debe hacerse? • No formarse • No plasmar la idea de negocio por escrito • No llevar a cabo ningún estudio de mercado • No aprender de los errores ajenos • No pedir ayuda • No conocer qué hacemos bien • No centrarse en el cliente final • No establecer un plan de marketing • No saber medir los resultados • No saber hacia dónde se va

  6. La idea de negocio

  7. Plan de Empresa: objetivos • Estudiar la viabilidad del proyecto Cuando las cosas se ponen por escrito y se analizan es más fácil ver si la idea es viable o si hay que replantearse algunos aspectos de la misma. • Soporte para vender nuestra idea Podemos utilizarlo para presentar el proyecto ante posibles inversores, o cuando tengamos que solicitar cualquier tipo de ayuda o de financiación.

  8. Plan de Empresa: contenido • Descripción de la empresa • Producto o servicio • Estudio de mercado • Plan comercial y de marketing • Plan de compras y de producción • Organización y recursos humanos • Estudio económico y financiero • Estructura legal

  9. (1) Descripción de la Empresa • ¿Quiénes vamos a ser? • ¿Qué vamos a hacer? • ¿A quiénes les vamos a vender? • ¿Cuánto dinero tenemos? • ¿Cuánto dinero vamos a necesitar? • ¿A quién se lo vamos a pedir? • ¿Cuánto vamos a ganar? • ¿Cuánto vamos a gastar?

  10. (2) Producto o servicio • ¿Qué quiero ofrecer? • ¿Dónde y cómo lo voy a ofrecer? • ¿Qué y a quién necesito para producirlo? • ¿Qué necesito para sacarlo al mercado? • ¿Existe ya algo similar? • ¿Qué me va a diferenciar de mis competidores?

  11. (3) Estudio de mercado • ¿Qué puede necesitar el mercado? • ¿Qué quiere el mercado que le ofrezca? • ¿Cómo quiere que se lo ofrezca? • ¿Quiénes son mis competidores? • ¿Dónde y con quién trabajan mis competidores? • ¿Dónde y con quién voy a trabajar yo?

  12. (4) Plan comercial y de marketing • Descripción del producto o servicio • Definición de clientes potenciales • Definición de precio y condiciones de venta • Estrategia de publicidad y promoción • Estrategia de ventas y distribución • Previsión de volumen de ventas

  13. (5) Plan de compras o de producción • Establecer proveedores y/o suministradores • Determinar condiciones de provisión y suministro • Definir los recursos necesarios para la fabricación • Establecer una previsión de costes de fabricación y/o puesta en marcha

  14. (6) Organización y recursos humanos • Estructura organizativa de la empresa • Personal necesario • Organigrama y estructura • Perfiles profesionales necesarios • Competencia técnicas requeridas • Competencias personales • Funciones, procesos y tareas a realizar • Proceso de selección • Modalidades de contratación

  15. (7) Estudio económico y financiero • Inversiones iniciales • Previsiones • Resultados • Tesorería • Financiación • Recursos Propios • Recursos Ajenos • Subvenciones

  16. (8) Estructura legal Personas Físicas Trabajo Asociado Franquicias

  17. ¿Qué forma escoger?

  18. Personas Físicas

  19. Trabajo Asociado

  20. Cooperativas

  21. Franquicias • Marca e imagen conocidas en el mercado, generalmente con buena acogida. • Menor inversión en publicidad. • Asesoramiento y apoyo del franquiciador. • Hay que amoldarse a la manera de hacer las cosas del franquiciador, cierta pérdida de autonomía. • En ocasiones la inversión inicial es bastante elevada (cánones, royalties…) • Si el franquiciador fracasa, arrastra con él al franquiciado.

  22. Trámites

  23. ¿Dónde acudir?

  24. Caso Práctico 1. A partir de una idea de negocio: • Definir el Plan de Empresa: punto a punto • Utilizar la herramienta de análisis DAFO • Exponer 2. Completar cuestionario de evaluación

  25. Pilar Galeano