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PROYECTO Data Base Marketing Julio de 2011

PROYECTO Data Base Marketing Julio de 2011. VALORACIÓN A EMPRESAS. VALORACIÓN EMPRESAS. Se realizó pirámide de valoración para: Consolidado CICE PREGRADO POSGRADO CEC IDIOMAS.

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PROYECTO Data Base Marketing Julio de 2011

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Presentation Transcript

  1. PROYECTO Data Base Marketing Julio de 2011

  2. VALORACIÓN A EMPRESAS

  3. VALORACIÓN EMPRESAS Se realizó pirámide de valoración para: • Consolidado • CICE • PREGRADO • POSGRADO • CEC • IDIOMAS NOTA: Este estudio se realiza con la facturación a empresas desde que inicio el nuevo software de facturación (06/12/2007) hasta el 17/05/2011

  4. CRITERIOS DE VALORACIÓN DE EMPRESAS: Las empresas con facturación para CICE, CEC, Idiomas, Posgrado y/o Pregrado: • Recencia: última vez que se le realizó una factura • Frecuencia: número de veces que se realizó una factura (número de compras) • Monto: cantidad pagada en las facturas • Número de servicios usados (solo consolidado)

  5. PIRAMIDE VALORACIÓN CONSOLIDADO (CICE,CEC,IDIOMAS, POSGRADO Y PREGRADO) % Facturación 65,2% 10% (189) 28,6% 20% (376) 6,2% 70% (1317) % Empresas Total Empresas: 1883

  6. TOP 10 VALORACIÓN CONSOLIDADO (CICE,CEC,IDIOMAS, POSGRADO Y PREGRADO)

  7. PIRAMIDE VALORACIÓN CICE % Facturación 83,9% 10,1% (19) 11,6% 20,1% (39) 4,4% 69,8% (132) % Empresas Total Empresas: 189

  8. TOP 10 VALORACIÓN CICE

  9. PIRAMIDE VALORACIÓN PREGRADO % Facturación 77,5% 10,6% (9) 12,4% 20% (17) 10,1% 69,4% (59) % Empresas Total Empresas: 85

  10. TOP 10 VALORACIÓN PREGRADO

  11. PIRAMIDE VALORACIÓN POSGRADO % Facturación 42,6% 10,2% (21) 27,6% 19,9% (41) 29,8% 69,9% (144) % Empresas Total Empresas: 206

  12. TOP 10 VALORACIÓN POSGRADO

  13. PIRAMIDE VALORACIÓN CEC % Facturación 58,9% 10% (160) 25,4% 20% (320) 15,7% 70% (1119) % Empresas Total Empresas: 1599

  14. SEGMENTACIÓNCEC

  15. TOP 10 VALORACIÓN CEC

  16. PIRAMIDE VALORACIÓN IDIOMAS % Facturación 45,9% 10% (14) 47% 20% (28) 7,1% 70% (98) % Empresas Total Empresas: 140

  17. SEGMENTACIÓNIDIOMAS

  18. TOP 10 VALORACIÓN IDIOMAS

  19. CRUCE 6 VALORACIONES – TOP10

  20. CRUCE 6 VALORACIONES – TOP10

  21. Aplicaciones Valoración • Análisis de relación de las empresas con las diferentes áreas de la Universidad. • Venta Cruzada • Evaluación de la estrategia y estructura comercial de las diferentes áreas de la Universidad.

  22. ESTRATEGIAS POR POTENCIAL • Feria laboral • Visitas personalizadas (gestión humana)***** • Presentación de portafolio institucional ** • Tele mercadeo * • Presentación de video institucional • Convenio para programas y servicio entre Eafit y la Empresa • Descuento por volumen • Posgrado cerrados • Beneficios para la empresas vinculadas con Eafit • Plan de fidelización • Incentivos por compras (tipo cursos o asesorías gratis) * • Buscar partnership con la empresa • Newsletter • Souveirs a gestión humana • Sesiones de trabajo con jefes de capacitación • Acercamiento a las empresas para conocer necesidades de capacitación y formación TOP

  23. ESTRATEGIAS POR POTENCIAL • Envío de cartas personalizadas con brochure de programas • Tele mercadeo * • Montaje de stand en Eafit en esas empresas * • Newsletter • Contacto a una periodicidad mas larga • Presentaciones a grupos focales por sector industrial • Grupo para identificar necesidades POTENCIAL MEDIO

  24. ESTRATEGIAS POR POTENCIAL • Envío de piezas publicitarias • Envíos de información a través de CRM • Newsletter • Verificar el contacto, (si el contacto si es el que le debe estar llegando) • Ferias empresariales • Feria laboral POTENCIAL BAJO

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